前面的一點(diǎn)會(huì)引導(dǎo)某些銷(xiāo)售經(jīng)理隨著這一年的過(guò)去而忽視處于銷(xiāo)售生命周期的早期銷(xiāo)售行為，因?yàn)樗坪鯇?duì)今年的銷(xiāo)售數(shù)字提高沒(méi)有太大作用。這樣的邏輯看起來(lái)是正確的，但其實(shí)這并不是一個(gè)明智的決策?！爸魂P(guān)注今年”或許對(duì)今年沒(méi)有大的影響，但是他可能對(duì)來(lái)年有重大影響。

    “只關(guān)注今年”的想法是一個(gè)危險(xiǎn)的陷阱，它會(huì)使你在每年開(kāi)始時(shí)，都在銷(xiāo)售渠道上留下一個(gè)大的漏洞。最成功的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在管理他們的銷(xiāo)售時(shí)，并不是以12個(gè)月為基礎(chǔ)，而是會(huì)以獨(dú)立于會(huì)計(jì)年末的滾動(dòng)12個(gè)月為基礎(chǔ)。