前面的一點會引導某些銷售經理隨著這一年的過去而忽視處于銷售生命周期的早期銷售行為，因為它似乎對今年的銷售數字提高沒有太大作用。這樣的邏輯看起來是正確的，但其實這并不是一個明智的決策?！爸魂P注今年”或許對今年沒有大的影響，但是他可能對來年有重大影響。

    “只關注今年”的想法是一個危險的陷阱，它會使你在每年開始時，都在銷售渠道上留下一個大的漏洞。最成功的營銷機構在管理他們的銷售時，并不是以12個月為基礎，而是會以獨立于會計年末的滾動12個月為基礎。