在你的推銷過(guò)程中，有時(shí)恰當(dāng)?shù)慕o顧客造成一點(diǎn)懸念，讓顧客有點(diǎn)緊迫感，產(chǎn)生一種現(xiàn)在是購(gòu)買的最佳時(shí)機(jī)的感覺(jué)，促使他與你立即成交。

    例如與顧客交談時(shí)，給他提供一些經(jīng)過(guò)適當(dāng)夸張的市場(chǎng)信息或與商品有關(guān)的行情等，讓顧客依照你提供的信息產(chǎn)生想象;比如你可以這樣說(shuō)：“你這種商品的原材料已經(jīng)準(zhǔn)備提高價(jià)格了，所以以這種商品也將會(huì)因此而價(jià)格上漲的”或說(shuō)“我公司從下個(gè)季度開(kāi)始可能會(huì)因人手不夠而減少這種商品的供應(yīng)量?！?/span>

    這種方法就是積極主動(dòng)地去刺激顧客，調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲。這在推銷過(guò)程中是很重要的。如果你只是一味等待顧客來(lái)與你洽談，讓主動(dòng)權(quán)掌握在顧客手中，你的推銷工作將不會(huì)成功。

    在這里還應(yīng)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是你虛張聲勢(shì)時(shí)切不可過(guò)于夸大，只可稍微點(diǎn)一下，讓顧客自己去琢磨。否則，顧客會(huì)認(rèn)為你是在欺騙他們，這對(duì)你的推銷工作是很不利的。