美國麥肯錫咨詢公司副總裁來中國演講時曾經(jīng)說過中國企業(yè)不會運用定價策略，引起國內(nèi)企業(yè)界人士的一片嘩然。不過，如果從國內(nèi)零售業(yè)與國際零售巨頭的比較分析上來看，這話說得一點也沒錯。要知道，家樂福等零售業(yè)巨頭之所以能夠快速樹立起“低價”形象，其豐富的、動人心坎的定價方法是功不可沒的。

    在對家樂福等零售巨頭的價格進行全面、深入、細(xì)致的剖析后，我們就會發(fā)現(xiàn)其低價策略的表現(xiàn)形式十分靈活多樣，并不僅僅是在低成本上直接低定價那樣簡單。外資零售業(yè)許多商品的價格與國內(nèi)零售企業(yè)其實并沒有多大區(qū)別，卻能給人們形成低價的印象，其中的奧妙何在？原來，外資零售企業(yè)除了切實奉行“低費用、低毛利、低價格”的經(jīng)營原則之外，更重要的還在于他們著眼于消費者心理感受所形成的效應(yīng)，嫻熟運用定價藝術(shù)，采用高超的價格策略，實施完善的價格管理，這些均值得國內(nèi)零售企業(yè)所借鑒。