[ 第三方電子商務(wù)平臺(tái)只是銷(xiāo)售渠道，并不是銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，投資者購(gòu)買(mǎi)基金的費(fèi)率高低的定價(jià)權(quán)依然在銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)手上 ]

　　打開(kāi)淘寶，輸入基金產(chǎn)品名稱(chēng)，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，支付寶確認(rèn)付款……這樣便捷的基金購(gòu)買(mǎi)流程即將實(shí)現(xiàn)。

　　目前，天弘、博時(shí)、廣發(fā)、鵬華、嘉實(shí)等多家基金公司正計(jì)劃在淘寶開(kāi)店銷(xiāo)售基金，預(yù)計(jì)在今年二季度內(nèi)將有一批基金產(chǎn)品在淘寶上線，第三方電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售基金正式開(kāi)閘。

　　拓展基金銷(xiāo)售渠道

　　日前，證監(jiān)會(huì)下發(fā)了《證券投資基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》(下稱(chēng)《暫行規(guī)定》)，意味著第三方電子商務(wù)平臺(tái)正式成為新的基金銷(xiāo)售渠道，有望推動(dòng)多層次基金銷(xiāo)售體系市場(chǎng)建設(shè)。

　　擁有巨大客戶(hù)資源和客流量的淘寶網(wǎng)成為基金公司合作的首選。“目前確實(shí)比較多的基金公司都與我們有合作意向，具體的細(xì)節(jié)也還在協(xié)商中，尚未最終確定?！碧詫毞矫嫦嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》表示。

　　“天弘基金淘寶開(kāi)店的準(zhǔn)備工作在順利進(jìn)行，在進(jìn)行相關(guān)測(cè)試，不久就會(huì)上線?！碧旌牖饘?duì)本報(bào)表示，不出意外的話，預(yù)計(jì)今年二季度內(nèi)可上線。

　　廣發(fā)基金方面也表示，正在積極準(zhǔn)備淘寶開(kāi)店相關(guān)工作，目前還要等待電子商務(wù)平臺(tái)的準(zhǔn)備工作完成后，才能接納基金公司入駐。

　　此外，博時(shí)、鵬華、嘉實(shí)等基金公司也在籌備淘寶開(kāi)店事宜。

　　此前方正證券已經(jīng)在天貓商城開(kāi)店，不過(guò)券商并未獲準(zhǔn)銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品，而是以銷(xiāo)售資訊和金融服務(wù)，而基金公司則可以在淘寶銷(xiāo)售所有類(lèi)型的基金產(chǎn)品。

　　不過(guò)，據(jù)相關(guān)基金公司和淘寶方面透露，基金公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售將會(huì)在淘寶理財(cái)頻道上線，而并非天貓商城。

　　“目前基金、銀行、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)的一些產(chǎn)品都會(huì)放在理財(cái)頻道?！碧詫毞矫姹硎?。

　　2012年7月23日，淘寶網(wǎng)理財(cái)頻道正式上線，目前已有泰康人壽、太平洋保險(xiǎn)、交通銀行、中國(guó)光大銀行和國(guó)華人壽五家金融機(jī)構(gòu)入駐，可以購(gòu)買(mǎi)銀行貴金屬、保險(xiǎn)公司分紅險(xiǎn)等投資產(chǎn)品。

　　從目前這五家機(jī)構(gòu)在理財(cái)頻道的銷(xiāo)售情況來(lái)看，國(guó)華人壽一款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品已累計(jì)銷(xiāo)售了9601件，每件1000元，單只產(chǎn)品已有900多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　低成本優(yōu)勢(shì)

　　低營(yíng)銷(xiāo)成本無(wú)疑是基金公司看中第三方電商平臺(tái)的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　“線上銷(xiāo)售的成本肯定會(huì)比線下低很多，不然現(xiàn)在大家也不會(huì)這么積極?！比A南一家基金公司營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)記者表示，目前基金公司通過(guò)淘寶銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本還未確定，而且可能不同基金公司議價(jià)能力也不同。

　　天弘基金方面也表示，淘寶的收費(fèi)模式目前還在洽談中，但較之現(xiàn)有的銀行渠道，成本將相對(duì)較低。

　　據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，淘寶網(wǎng)可能不會(huì)收取基金公司銷(xiāo)售傭金，可能主要收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)以及相關(guān)產(chǎn)品推介的廣告收入。

　　而且，淘寶銷(xiāo)售基金的支付全部由支付寶完成，目前各大基金公司直銷(xiāo)渠道和一些第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)網(wǎng)上支付已經(jīng)支持支付寶付款，按照現(xiàn)有的銷(xiāo)售協(xié)議，通過(guò)支付寶完成的基金結(jié)算，支付寶將獲得申購(gòu)費(fèi)，沒(méi)有申購(gòu)費(fèi)的基金公司會(huì)支付銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)。

　　對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，在淘寶購(gòu)買(mǎi)基金能夠享受多大的優(yōu)惠呢？上述基金業(yè)內(nèi)人士指出，第三方電子商務(wù)平臺(tái)只是銷(xiāo)售渠道，并不是銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，投資者購(gòu)買(mǎi)基金的費(fèi)率高低的定價(jià)權(quán)依然在銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)手上。

　　以股票型基金為例，就前端申購(gòu)或者認(rèn)購(gòu)費(fèi)用而言，通過(guò)銀行購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)率在0.8%到1.2%之間，基金公司網(wǎng)上最低可以達(dá)到0.6%，第三方基金銷(xiāo)售最低可以達(dá)到0.6%?！邦A(yù)計(jì)淘寶購(gòu)買(mǎi)基金可能也是千分之六的費(fèi)率。”上述業(yè)內(nèi)人士指出。

　　不過(guò)，上線初期基金公司在淘寶上大力推廣的產(chǎn)品可能以低風(fēng)險(xiǎn)的固定收益類(lèi)產(chǎn)品為主，而非股票型基金。

　　“前期我們會(huì)主推貨幣基金、分級(jí)債基A類(lèi)份額和債券基金等風(fēng)險(xiǎn)收益預(yù)期較為清晰的固定收益類(lèi)產(chǎn)品。其他產(chǎn)品也會(huì)陳列上去，但是會(huì)有重點(diǎn)地突出低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。”天弘基金方面表示，客戶(hù)初次在淘寶上買(mǎi)基金產(chǎn)品，需要有一定的認(rèn)識(shí)過(guò)程，簡(jiǎn)單、容易理解的產(chǎn)品，更有利于使基金走進(jìn)生活，和其日常購(gòu)物體驗(yàn)相似。

　　沖擊第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)？

　　不過(guò)，對(duì)于以基金網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主的第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，淘寶等第三方電子商務(wù)平臺(tái)的介入無(wú)疑對(duì)其現(xiàn)有業(yè)務(wù)造成一定沖擊。

　　“對(duì)第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)有喜有憂(yōu)，不過(guò)喜大于憂(yōu)?！睌?shù)米基金網(wǎng)總經(jīng)理陳鵬對(duì)記者表示，一方面像淘寶這樣的電子商務(wù)平臺(tái)客流量非常大，而第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)才剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)加劇后，一些小的第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)可能無(wú)法生存下來(lái)。

　　“另一方面，第三方電子商務(wù)平臺(tái)只是充當(dāng)渠道角色，而不是銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)?！标慁i表示。

　　按照《暫行規(guī)定》要求，基金交易賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)、宣傳推介、基金份額的申購(gòu)(認(rèn)購(gòu))和贖回、相關(guān)投資顧問(wèn)咨詢(xún)和投訴處理等基金銷(xiāo)售服務(wù)應(yīng)當(dāng)由基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)提供，第三方電子商務(wù)平臺(tái)可以為其“提供輔助服務(wù)”。

　　陳鵬指出，這就明確了各自的業(yè)務(wù)邊界，也打開(kāi)了雙方的合作空間，雙方更可能在未來(lái)形成合作共贏的局面?！拔覀兒吞詫毦W(wǎng)也有過(guò)一些接觸，他們也非常歡迎第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)去開(kāi)店。”

　　不過(guò)，《暫行規(guī)定》中還規(guī)定“第三方電子商務(wù)平臺(tái)自行開(kāi)展基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，其經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)取得基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)資格”。

　　也就是說(shuō)，如果未來(lái)淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)有意進(jìn)軍基金銷(xiāo)售領(lǐng)域，還是會(huì)給第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)帶來(lái)一定的沖擊。

　　而上海一家第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則指出，第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是專(zhuān)業(yè)性，可以為投資者提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，這是電子商務(wù)企業(yè)目前不具備的?！拔磥?lái)基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)在于專(zhuān)業(yè)化程度和配套服務(wù)。”