對與新公司的組建，特別是銷售類公司的組建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)往往是建設(shè)初期的最重要組成部分，團(tuán)隊(duì)的前期組建會受到招人難，人難管，團(tuán)隊(duì)斗志不強(qiáng)等等很多可預(yù)測和不可預(yù)測的困難。筆者簡單從新團(tuán)隊(duì)組建的實(shí)戰(zhàn)法則入手，分享下自己的看法。
案例分享：黎總5月份剛剛?cè)〉昧艘豢铒L(fēng)味食品的經(jīng)銷權(quán)，自己注冊了一家商貿(mào)公司進(jìn)行經(jīng)營銷售，團(tuán)隊(duì)組建前期需要招聘各崗位的人員，黎總為了能夠人盡其能，減少培訓(xùn)環(huán)節(jié)，發(fā)了大量招聘信息，招聘十分仔細(xì)，對招聘的人員進(jìn)行篩選，從學(xué)歷中專以上，工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，從事行業(yè)食品類等幾大類別進(jìn)行機(jī)械式的篩選。因?yàn)榇藭r間段招聘非年底人員變動所以應(yīng)聘人員不是很多。結(jié)果用了一個月的時間，多渠道的應(yīng)聘者從36份簡歷中僅僅篩選的符合他的要求意向員工僅8人，面試的時候因?yàn)楦髯詫π劫Y待遇的異議、以及黎總對應(yīng)聘者的第一印象不要等原因，最后剩下了4名意向應(yīng)聘者?；静桓疫M(jìn)行復(fù)試，復(fù)試可能只能剩下1~2人，黎總是屬于地級市的經(jīng)銷商，即使是前期開發(fā)和市場鋪市也需要的人員編制至少要在10多人。黎總的暫時“上綱上線”讓組建團(tuán)隊(duì)的第一步，人員招聘就進(jìn)入了僵局。其實(shí)在團(tuán)隊(duì)的組件前期需要有一定的寬進(jìn)期，先將人員組建起來，才能談建設(shè)。
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