對與新公司的組建,特別是銷售類公司的組建,團隊建設(shè)往往是建設(shè)初期的最重要組成部分,團隊的前期組建會受到招人難,人難管,團隊斗志不強等等很多可預(yù)測和不可預(yù)測的困難。筆者簡單從新團隊組建的實戰(zhàn)法則入手,分享下自己的看法。
案例分享:黎總5月份剛剛?cè)〉昧艘豢铒L(fēng)味食品的經(jīng)銷權(quán),自己注冊了一家商貿(mào)公司進行經(jīng)營銷售,團隊組建前期需要招聘各崗位的人員,黎總為了能夠人盡其能,減少培訓(xùn)環(huán)節(jié),發(fā)了大量招聘信息,招聘十分仔細,對招聘的人員進行篩選,從學(xué)歷中專以上,工作經(jīng)驗3年以上,從事行業(yè)食品類等幾大類別進行機械式的篩選。因為此時間段招聘非年底人員變動所以應(yīng)聘人員不是很多。結(jié)果用了一個月的時間,多渠道的應(yīng)聘者從36份簡歷中僅僅篩選的符合他的要求意向員工僅8人,面試的時候因為各自對薪資待遇的異議、以及黎總對應(yīng)聘者的第一印象不要等原因,最后剩下了4名意向應(yīng)聘者。基本不敢進行復(fù)試,復(fù)試可能只能剩下1~2人,黎總是屬于地級市的經(jīng)銷商,即使是前期開發(fā)和市場鋪市也需要的人員編制至少要在10多人。黎總的暫時“上綱上線”讓組建團隊的第一步,人員招聘就進入了僵局。其實在團隊的組件前期需要有一定的寬進期,先將人員組建起來,才能談建設(shè)。