美國(guó)著名的行銷(xiāo)培訓(xùn)大師舒爾茨博士在其所著的《想大才能做大》一書(shū)中指出：“行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的精髓在于復(fù)制。”企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳見(jiàn)到很多成功團(tuán)隊(duì)做的就是將以往的觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力進(jìn)行總結(jié)歸納，把其標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化和簡(jiǎn)單化，最后復(fù)制到全國(guó)區(qū)域，推動(dòng)所有區(qū)域的銷(xiāo)售（也是企業(yè)文化中“信息分享、知識(shí)分享、理念分享、財(cái)富分享”的體現(xiàn)）。
中國(guó)的市場(chǎng)是巨大的，潛力是無(wú)窮盡的，市場(chǎng)是要分區(qū)域的，戰(zhàn)爭(zhēng)不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以完成的?？焖僬碱I(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，你需要對(duì)你的或者他人的高效能的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)制，來(lái)完成你的目標(biāo)。生物可以通過(guò)基因進(jìn)行復(fù)制，高效能的團(tuán)隊(duì)同樣需要通過(guò)基因進(jìn)行復(fù)制。
然而，在調(diào)研和培訓(xùn)中譚老師發(fā)現(xiàn)，同一公司，相同職能，不同的團(tuán)隊(duì)往往風(fēng)格各異，但這些團(tuán)隊(duì)所體現(xiàn)的風(fēng)格均與團(tuán)隊(duì)管理者個(gè)性類(lèi)似，管理者悲觀往往團(tuán)隊(duì)悲觀，管理者關(guān)注細(xì)節(jié)往往團(tuán)隊(duì)注重細(xì)節(jié)，很多時(shí)候管理者都抱怨“如果這件事由我親自來(lái)處理絕對(duì)不是這個(gè)樣子”，恨不得團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)我，我們對(duì)一個(gè)人評(píng)價(jià)時(shí)有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的評(píng)語(yǔ)“個(gè)人能力很強(qiáng)，但不太適合做管理”，所以合格管理者首先應(yīng)該具備將個(gè)人優(yōu)秀成功復(fù)制的能力。
我曾碰到一些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，80%的銷(xiāo)售均來(lái)自銷(xiāo)售經(jīng)理，這些銷(xiāo)售經(jīng)理擅長(zhǎng)淺層意義上的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，但淺層關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在某些環(huán)節(jié)帶有不可復(fù)制性，造成了其事必躬親，很難擴(kuò)大銷(xiāo)售。優(yōu)秀的管理人員都擁有一套優(yōu)秀的個(gè)人技巧，譚小芳老師建議作為管理人員所要將相關(guān)技能歸納總結(jié)，使其充分具備可復(fù)制性，最終規(guī)范化、制度化。
打造經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化、成功內(nèi)核，再輔以科學(xué)有效的管理工具和實(shí)戰(zhàn)操作流程系統(tǒng)，讓學(xué)員輕松掌握核心要領(lǐng)，快速?gòu)?fù)制成功模式，促進(jìn)自己企業(yè)的更新?lián)Q代和全面升級(jí)。
最后，我們的口號(hào)就是讓“高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”就像傳染病，一個(gè)傳染一個(gè)！
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