北京時間11月8日凌晨，北京陌陌科技有限公司（以下簡稱陌陌）正式向美國證券交易委員會遞交招股書，在納斯達(dá)克交易所上市，計(jì)劃融資3億美元，交易代碼MOMO。2011年底，陌陌還是初創(chuàng)的小公司，是交友浪潮里的一個弄潮兒，《創(chuàng)業(yè)家》是最早專訪其創(chuàng)始人唐巖的媒體之一。兩年多過去了，我們不妨再回到起點(diǎn)，看看唐巖的初心。

（2011年底，陌陌是一家初創(chuàng)的小公司，唐巖可能并未想到3年后公司就要上市了。）

    創(chuàng)業(yè)未滿一年的唐巖帶著20多人的“陌陌科技”團(tuán)隊(duì)搬進(jìn)了一幢兩層樓的別墅。他們的一份招聘廣告于是寫道：環(huán)境待遇一流，氣氛寬松自由。

    “不光是用戶市場、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，資金的來源、產(chǎn)品的發(fā)展，都好于預(yù)期?！?011年12月17日，唐巖對《創(chuàng)業(yè)家》說。“不要被那些東西嚇倒，那幫人(大公司創(chuàng)始人)動不動就跟大學(xué)生說創(chuàng)業(yè)失敗率99%。哪怕你是萬分之一，其他人失敗了跟我有什么關(guān)系??？我也是第一次創(chuàng)業(yè)，之前都被這幫人(嚇唬)，也不知道他們確實(shí)是這樣子還是喜歡嚇唬人，把過程描述得那樣艱難，一個出租屋，幾箱方便面，打個赤膊，放個風(fēng)扇，72小時不睡覺。我們都沒體會?！?br style="line-height: 22px; letter-spacing: 1.5px; font-family: 微軟雅黑; white-space: normal; -ms-word-wrap: break-word !important; max-width: 100%; box-sizing: border-box;" />
唐出生于1979年，創(chuàng)建陌陌科技前在網(wǎng)易公司服務(wù)8年，離職時任網(wǎng)易網(wǎng)站部總編輯。陌生人交友軟件“陌陌”2011年8月通過Apple Store上線后，目前用戶量已經(jīng)超過50萬。唐的話很容易讓人覺得其輕狂，但卻不一定符合事實(shí)，因?yàn)樗€沒有說完。

在網(wǎng)易的8年中，唐巖的幾位前同事如李學(xué)凌(多玩網(wǎng)創(chuàng)始人)、方三文(雪球財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人)的創(chuàng)業(yè)故事可能對他有所激勵，但他的創(chuàng)業(yè)念頭若有若無，直到2010年末他坐在正召開亞運(yùn)會的廣州的某座酒店里。大型活動期間照例“干嘛都不方便”，唐與幾個同事在酒店大堂聊天，聊到坐在不遠(yuǎn)處的姑娘，聊到了LBS。在唐看來，當(dāng)時應(yīng)用LBS技術(shù)的“街旁”、“簽到”都禁不起追問：“人們?yōu)槭裁匆灥?？他們難道都熱衷于告訴別人自己到了哪里？人們即便要分享地理位置的話，一定會有強(qiáng)烈的動機(jī)，否則是不需要的?！碧飘?dāng)時渴望知道：“旁邊那個女孩子，能不能定位她？”

唐認(rèn)為自己的問題代表了一種“剛性需求”，尤其是對于中國人：他們大多比較內(nèi)向，不會主動與陌生人打招呼，因此需要通過一個平臺先試探一下，“哪怕會因此挨罵?！痹缒晔褂?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)聊天室的經(jīng)歷繼續(xù)為他的想法提供論證：“最火爆的是同城聊天室，為什么？它其實(shí)包含了一種線上關(guān)系轉(zhuǎn)為線下的可能性。沒有北京聊天室，只有朝陽1，朝陽2，因?yàn)榇蜍嚹艿铰铩！碧萍悠饋恚骸叭绻荓BS，(用戶)密度足夠的話，就太可怕了，這個所謂的網(wǎng)友其實(shí)已經(jīng)就是現(xiàn)實(shí)意義的人，5分鐘之后就能看得到。”

如果這的確是唐當(dāng)初的想法，那么，“陌陌”上線以來的應(yīng)用證明他對男女關(guān)系揣摩得當(dāng)。唐描述的典型“陌陌”應(yīng)用者：主要是在晚上，高峰期在11點(diǎn)，臨睡覺前摸手機(jī)，夜深人靜，各種Hold不住，開始聊天。都在附近，聊完以后見一見，約喝個咖啡，要么約在樓下見一下。

“你想我們?nèi)舾赡昵吧螿Q干嘛，不是找網(wǎng)友嘛？而現(xiàn)在這幫(‘陌生人交友’的非議者)唧唧歪歪的，難道男的找男網(wǎng)友？不也是找女網(wǎng)友嗎？只不過現(xiàn)在不會再通過QQ找朋友了。”

唐在湖南的一座小城中長大，在一所普通大學(xué)學(xué)習(xí)了建筑，2000年畢業(yè)，在一個類似工程監(jiān)理的職位上干了三年。他高中時候偷看過一個同班女生的日記，“現(xiàn)在甚至記得一個字一個字是怎么寫的”。那位女生在日記中決定如果考不上大學(xué)就要去廣東，要“生活在一個有投幣電話的城市”。這種今天讀來讓人傷感的句子準(zhǔn)確地描述了小城青年的生活狀態(tài)?！澳欠N小地方，剛看了一個港片，你的心思就不在你這個環(huán)境里了，你就覺得你其實(shí)是屬于那個世界的，但你沒辦法，必須要待在這個世界里。”2003年，唐巖來到北京，進(jìn)入網(wǎng)易，一步步進(jìn)入了“那個世界”。后來，他位居上層，生活閑適，又有新的迷茫：“大公司跟國企一樣，你有點(diǎn)兒雄心壯志想做點(diǎn)兒什么事，不是你所能決策的”。

唐決定辭職創(chuàng)業(yè)。他的主意得到了兩個懂些技術(shù)的同事的支持。他們考察了當(dāng)時LBS的應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)美國有兩家(其中一家專為GAY用戶提供服務(wù))，但并未在習(xí)慣“直接打招呼”的美國人中產(chǎn)生影響。中國重慶有一家“麻辣交友”，又生得太早，智能手機(jī)用戶數(shù)量太少。唐認(rèn)為，這項(xiàng)應(yīng)用沒有成功正是自己的機(jī)會：“如果有成功的，這些做社交強(qiáng)關(guān)系的，不說騰訊，什么新浪、網(wǎng)易、搜狐，正愁沒有平臺，哪輪得到我？”敏感的小城青年唐巖確信自己找到了LBS未得以成功應(yīng)用的原因。

唐的兩個同事先其辭職，唐被挽留，一直到2011年9月底正式離職，距其升任網(wǎng)易網(wǎng)站部總編輯不到5個月。

內(nèi)心細(xì)膩敏感的唐行事并不謹(jǐn)小慎微。他的隊(duì)伍起初只有三四個人，負(fù)責(zé)技術(shù)的從未做過APP(第三方應(yīng)用程序)，買書現(xiàn)學(xué)。在與投資人談話時，唐知道自己的團(tuán)隊(duì)“沒有賣相”：“(問我)以前做過什么？管新聞。管新聞能干什么？就是管哪條該不該上，標(biāo)題怎么做。跟這個(創(chuàng)業(yè))有什么關(guān)系？沒關(guān)系?！背渥愕膯淤Y金讓唐對普遍的質(zhì)疑不屑一顧。

但唐對自己要做什么很清楚?！昂芎唵危艺f你們就給我做一個能知道大家都在哪兒的QQ。”這一產(chǎn)品的典型應(yīng)用就是“泡妞用的”。“我覺得70、80%都是男找女、女找男，但我把這個過程想得比較體面：有一個充分的溝通之后，大家結(jié)識了，成為男女朋友，或者當(dāng)炮友(性伙伴)，都是好的?！弊谥技榷?，接下來就是保證產(chǎn)品制作完全為了這一宗旨的實(shí)現(xiàn)。這時候，唐自許的“邏輯感”(它來自當(dāng)年唐在BBS上的論戰(zhàn))起了重要作用。

平臺選擇Android還是iPhone。Android更為普及，但機(jī)型太散，而iPhone有一個天然的高門檻。“我覺得一個社交產(chǎn)品，應(yīng)該從高端往低端鋪。QQ就是從高端往低端做的，剛開始都是博士生、研究生才用電腦。這個時間太久了，大家都不信，因?yàn)樗?現(xiàn)在)有那么多低端用戶?！?br style="line-height: 22px; letter-spacing: 1.5px; font-family: 微軟雅黑; white-space: normal; -ms-word-wrap: break-word !important; max-width: 100%; box-sizing: border-box;" />
做不做手機(jī)通訊錄?！澳澳啊睆?qiáng)調(diào)的是陌生人關(guān)系，手機(jī)通訊錄則是熟人關(guān)系。2011年初騰訊推出的微信就是基于手機(jī)通訊錄的。做熟人關(guān)系，QQ無往不勝，先發(fā)的米聊因此落后?！澳澳啊钡哪吧瞬皇躋Q制約，即便騰訊要打擊，至少也是“你做你的，我做我的”，大家機(jī)會相對均等。

要不要用戶驗(yàn)證。唐最終選擇了不要?！爸辽佻F(xiàn)階段我們不搞驗(yàn)證，直接可以說話。我們不就是想還原一個真實(shí)社會嗎？大街上哪有先驗(yàn)證我一下再搭訕的？”

做不做頭像(由系統(tǒng)提供)。通過LBS認(rèn)識一個人，意味著線下關(guān)系馬上會發(fā)生，一起吃個飯、看個電影?！澳闩獋€假頭像什么意思呢？我們樓下見吧！你怎么辦？對不起，我的頭像是假的，我現(xiàn)在長成這樣?！碧普J(rèn)為，在社交中，不管是男看女還是女看男，總是先看外貌，然后再看社會身份?！拔疫@個產(chǎn)品天然就會讓大家用真頭像，否則的話他上這兒干嘛來了？”

問題的討論很激烈，但唐輕易不會被說服。這時候，唐承認(rèn)自己“野蠻粗暴”：“那就聽我的，決策就是要簡單，要快?！?br style="line-height: 22px; letter-spacing: 1.5px; font-family: 微軟雅黑; white-space: normal; -ms-word-wrap: break-word !important; max-width: 100%; box-sizing: border-box;" />
唐的“邏輯”后來基本得到了證明，但在“陌陌”即將上線時，他的把握不大。他對運(yùn)營總監(jiān)說：“你第一個月怎么著也得給我想辦法裝個2萬(用戶)?！焙笳邔@一數(shù)字沒信心，表示5千尚可保證：他可以挨個去拉朋友來裝。在忐忑中，“陌陌”第一個月裝了10萬。

始愿未及的裝機(jī)量表明，至少在iPhone用戶中，存在對陌生人交友的強(qiáng)烈需求。用戶的男女比例由最初的2：1很快上升到現(xiàn)在的1.3：1。唐巖不在意有人把“陌陌”稱為“約炮神器”?！拔覜]有道德潔癖，”他說，“壓根兒就沒有。有兩類交友造成的非議比較大，一類純粹以肉體關(guān)系為目的，單身，這個還比較好一點(diǎn)。一類是有家有室的?？傮w來看，我覺得它是個好事，特別好的事。我們的父輩選擇面那么窄，結(jié)了婚就是一輩子，多么不幸。以前受制于平臺的缺乏，一年只能有兩三次機(jī)會，現(xiàn)在可能有十次，無非是數(shù)量上的變化而已?？萍级际潜憷祟惖?，不是來束縛人的?！?br style="line-height: 22px; letter-spacing: 1.5px; font-family: 微軟雅黑; white-space: normal; -ms-word-wrap: break-word !important; max-width: 100%; box-sizing: border-box;" />
能想象大公司如騰訊者這樣鮮明地表露態(tài)度嗎？

當(dāng)然，唐并不容忍肆意的詆毀?！澳阏f用這個(陌陌)‘約炮’特別好用，我說挺好，幫到你了嘛。如果你說上面都是‘雞’，我可能就會罵你。”唐認(rèn)為一個正常的社會應(yīng)該有性工作者，但“陌陌”可能對她們的渠道幫助不大。

一次，唐巖接受一家投資公司的邀請前往會面。對方準(zhǔn)備的是一個項(xiàng)目評審會?！拔耶a(chǎn)品都出來一兩個月了，還跟我搞什么評審？”唐已有些不悅。當(dāng)唐談到希望在“陌陌”上引入更多身份信息以求讓用戶更真實(shí)可信時，對方的一位合伙人指出“你們這個根本沒戲”，他的理由是：“他們都是‘約炮’的，誰愿意把真實(shí)身份亮出來？”唐因此發(fā)了火。他問對方是否使用“陌陌”，對方稱用過?！笆遣皇浅晒β什桓甙?？”對方稱是?！澳阆肽愣?0多歲了，”唐開始利用得到的“口供”反擊，“你的頭像我剛才也看了，黑咕隆咚的，我也看不清，太清了其實(shí)人家也不會愿意答理你了。你唯一的機(jī)會是，寫上你是某某創(chuàng)投的合伙人，可能還有人答理你。”唐大獲全勝。

唐沒有“道德潔癖”，但并不主動鼓勵用戶利用自己的產(chǎn)品發(fā)展性關(guān)系，也并非對用戶毫無原則。iphone用戶中已婚已戀者的比例很高，他們對隱私保護(hù)的要求迫切?！澳澳啊钡碾[身功能推出后，很多用戶反映他們不需要這個，他只需要對好友隱身，“就怕老婆看到”。唐說，點(diǎn)對點(diǎn)的隱身技術(shù)開發(fā)不成問題，但他不愿意產(chǎn)品因此被定性為只能“干這個”，于是，到目前為止，“陌陌”的隱身功能依然是一隱全隱。

唐希望這些手持iphone的“高端用戶”在邀約女伴的時候表現(xiàn)得“體面一些”?！绑w面的我們是不知道的，每天反饋到我們這兒的都是不體面的，全是很赤裸裸、很直白的‘約炮’，或者不被答理就人身攻擊的?！碧埔虼藢Α案叨恕庇辛烁钊氲牧私猓骸拔覀儺?dāng)時就覺得崩潰了，這個男的怎么這樣?。窟@么沒素質(zhì)?！边@樣的用戶會被封一段時間，好在比例不是太高，1%左右。唐認(rèn)為用戶也會修正自己的行為，因?yàn)榫痛蠹易非蟮摹皩?shí)用性”而言，下流并不管用。

也有被誤殺的。唐說，有時候存在男性和女性對進(jìn)入性關(guān)系的節(jié)奏認(rèn)知不一致?！耙粋€男的和一個女的，聊了一天，那男的覺得時機(jī)到了，說要不我們?nèi)ラ_個房吧。女的覺得可能要聊三天時機(jī)才到，現(xiàn)在只一天，就說你這流氓，然后就舉報了。因?yàn)橛械呐臅蚜奶煊涗浿苯影l(fā)給我們。我們也哭笑不得。”唐希望最終能由明確的制度去解決此類糾紛。

“陌陌”的用戶黏性也得到了局部證明。有女用戶在微博上抱怨一天到晚被陌陌騷擾得煩死了。唐經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為這位女用戶是“炫耀式的抱怨”。而另一位被封的男用戶寫來郵件誠懇道歉，稱不了解規(guī)則，能否交200元錢作為保證并解除封鎖?！澳澳啊钡奶幜P期只有兩周。

與大公司有對抗關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者看上去多少有些輕佻。唐的態(tài)度不是這樣。“如果我失敗，不會去找別的原因，我不會說中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境太糟了，有個馬化騰、有個騰訊在那兒呢。我失敗就失敗了，我認(rèn)命，就是自己沒做好，或者想法不成熟。你在中國選擇創(chuàng)業(yè)這條路，就是這樣的環(huán)境，得認(rèn)。但是我綜合考量下來覺得沒有那么糟糕。”

最后，我們把唐開始沒有說完的話補(bǔ)充完整?！皼]有(想象的)那么多困難，事情往往是雙面的。你要把原來自己想做的事情做到，要遵循內(nèi)心剛開始的那種沖動。那個沖動的寶貴性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過你原來想做的事兒。遵循內(nèi)心的沖動，性價比是最高的?！?br style="line-height: 22px; letter-spacing: 1.5px; font-family: 微軟雅黑; white-space: normal; -ms-word-wrap: break-word !important; max-width: 100%; box-sizing: border-box;" />
以下為2012年底《創(chuàng)業(yè)家》雜志與唐巖交流社交產(chǎn)品時他的思考。

做一款與騰訊核心產(chǎn)品高度重合的東西不容易，比如悲情的米聊。2011年那一批社交應(yīng)用，不少已經(jīng)消失，陌陌還在默默地活著。雖然陌陌的累計(jì)用戶不到2000萬，微信已有2億多用戶，但活著就是勝利。年中，陌陌完成估值達(dá)1億美元的B輪融資。10月，陌陌推出2.0版，添加了基于地理位置的群組功能，嘗試向熟人社交轉(zhuǎn)化。

按計(jì)劃我們?nèi)ツ昃蛻?yīng)該做(社區(qū)社交)，但陌陌一直疲于應(yīng)付技術(shù)門檻—我們用戶數(shù)增長很快，每天有幾百萬用戶登錄、五六千萬條信息在發(fā)送。

中國人很早以前是習(xí)慣社區(qū)社交的，比如原來體制內(nèi)的大院、事業(yè)單位的大院、國企的大院。它們在城市化進(jìn)程中慢慢破產(chǎn)了，但這個需求是存在的。小區(qū)、學(xué)校、寫字樓里的人有很多相似的東西，我希望有個網(wǎng)絡(luò)平臺來讓大家互相認(rèn)識，而基于location的社交，陌陌可以說是全世界最大的。我從來沒說陌陌要做個約炮工具，我們想做的就是一個簡單的社交平臺。

社交工具非常不好做。你用上三、五年，就很難丟掉QQ和微博。網(wǎng)絡(luò)行為都記錄在這里，人際關(guān)系也在上面。陌陌卻不一定能成為一個人一輩子都使用的產(chǎn)品，可能說丟就丟了。人20多歲時認(rèn)識陌生人的訴求很強(qiáng)烈，到30歲、40歲就沒那么多精力了。

目前用戶的交流模式是通過IM。IM內(nèi)容沒法沉淀，我不太想做一個IM產(chǎn)品，但目前還是這個樣子?，F(xiàn)在離我滿意的水平還差一些，得不斷完善它。

我沒考慮商業(yè)模式，完全沒想。我們的核心工作是做一個OK的社交平臺，必須通過產(chǎn)品形成一個長期穩(wěn)定的東西,保證用戶粘性、數(shù)量、使用頻率，這很重要。這個都沒搞定，就嘗試去收費(fèi)，沒意義的。我們用錢還是比較省的，短期沒有財(cái)務(wù)壓力，投資人也不想看。

很多產(chǎn)品很火的時候，還沒有經(jīng)過什么檢驗(yàn)，就去做營收，管理得好的可能沒壞處，但根本問題沒解決的話，說死還是會死，而且進(jìn)行商業(yè)模式探索，對管理會有新的挑戰(zhàn)和壓力。

我對陌陌這一年談不上滿意。從用戶數(shù)來看，公司慢慢進(jìn)化成中型互聯(lián)網(wǎng)公司了，但其他方面還屬于山寨公司階段。缺人，現(xiàn)在大概70人，理想狀態(tài)在100人左右。我本人也有問題，不愿意管大團(tuán)隊(duì)。

目前運(yùn)營的狀況還是挺好的，但怕自己會犯錯誤;還怕命不好，一犯錯就是重大的決策性錯誤。

不支持我燒錢的理由很充分。加多寶涼茶和王老吉涼茶有什么區(qū)別?一模一樣。去年賣的和今年賣的也沒有區(qū)別，傳統(tǒng)行業(yè)里推廣對于獲得市場份額很重要。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，除了電商和游戲燒錢砸廣告外，其他產(chǎn)品不怎么燒錢。我們是產(chǎn)品導(dǎo)向的公司，陌陌現(xiàn)在還處于完善產(chǎn)品的階段，公司員工主要是工程師，有了銷售、客服，氛圍會變。

支持我燒錢的理由也很多。社交產(chǎn)品最大的好處是，競爭門檻就是用戶數(shù)。跟我們同時做的十幾款產(chǎn)品大部分都死掉了，也有沒死的。我還怕命不好出來新的顛覆性社交產(chǎn)品，比我們更牛，互聯(lián)網(wǎng)(當(dāng)紅產(chǎn)品)更新迭代太快。而現(xiàn)在大家都沒錢，到了該融資的時候，我就談了一下，挑了一下，剛好談成陌陌估值1億美元。這時燒燒錢，把份額做大一點(diǎn)，把品牌做得OK一點(diǎn)，可能也好。
還得看未來形勢的變化。

來源：《創(chuàng)業(yè)家》雜志

作者：郭穎哲 和陽