新產(chǎn)品上市 參加對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、促銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告部經(jīng)理 1. 全面理解新產(chǎn)品上市及擴(kuò)散機(jī)理 1.1. 什么是新產(chǎn)品？ 1.2. 新產(chǎn)品分類法 1.3. 新產(chǎn)品案例 1.4. 新產(chǎn)品擴(kuò)散機(jī)理 1.5. 消費(fèi)者的創(chuàng)新決策過程 1.6. 新產(chǎn)品上市風(fēng)險分析 1.7. 新產(chǎn)品市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 1.8. 新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵痛點 1.9. 案例分享：廣告促銷的成功和失敗 1.10. 市場營銷科學(xué)定位時代的到來 1.11. 新時期營銷特點 1.12. 案例分享：廣告促銷的成功和失敗 1.13. 案例分享：萬寶路重新定位進(jìn)入新市場 2. 新產(chǎn)品市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位 2.1. 為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？ 2.2. 市場細(xì)分的作用 2.3. 市場細(xì)分策略 2.4. 評估細(xì)分市場 2.5. 細(xì)分市場的吸引力——競爭環(huán)境分析 2.6. 目 標(biāo) 市 場 范 圍 策 略——如何界定業(yè)務(wù)或生意 2.7. 新產(chǎn)品市場定位 2.8. 新產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位和行動目標(biāo) 2.9. 新產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 2.10. 案例分享：歐萊雅和寶潔的市場細(xì)分與定位 3. 新產(chǎn)品上市流程及組織保障 3.1. 新產(chǎn)品上市的流程 3.2. 新產(chǎn)品上市執(zhí)行過程全景圖 3.3. 制定新產(chǎn)品市場營銷計劃 3.4. 組建新產(chǎn)品市場代表團(tuán)隊 3.5. 基于產(chǎn)品生命周期管理的新產(chǎn)品營銷策劃 3.6. 新產(chǎn)品市場調(diào)查 3.7. 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略——導(dǎo)入期 3.8. 成長期的營銷策略 3.9. 成熟期的營銷策略 3.10. 案例演練：新產(chǎn)品上市流程及營銷策略制定 4. 新產(chǎn)品銷售預(yù)測與市場需求管理 4.1. 如何制定新產(chǎn)品戰(zhàn)略 4.2. 新產(chǎn)品銷售定性預(yù)測方法---德爾菲法 4.3. 新產(chǎn)品銷售定量預(yù)測方法---時間序列預(yù)測方法 4.4. 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵點 4.5. 新產(chǎn)品市場管理六步驟 4.6. 市場管理流程 VS 新產(chǎn)品開發(fā)流程 4.7. SWOT 分析 4.8. 自身與競爭對手分析 4.9. 如何進(jìn)行新產(chǎn)品市場環(huán)境分析（PEST） 5. 新產(chǎn)品包裝、品牌與定價 5.1. 新產(chǎn)品推廣命名 5.2. 新產(chǎn)品品牌認(rèn)知 5.3. 新產(chǎn)品品牌態(tài)度 5.4. 新產(chǎn)品品牌決策 5.5. 有效定價的程序及方法 5.6. 消費(fèi)者對價格的認(rèn)知和接受過程 5.7. 影響價格的主要因素 5.8. 新產(chǎn)品定價策略 5.9. 參考價格的形成 5.10. 價格的心理“設(shè)計” 5.11. 案例分享 6. 新產(chǎn)品競爭性營銷戰(zhàn)略 6.1. 波特的五力競爭模型 6.2. 識別競爭者 6.3. 競爭者分析 6.4. 企業(yè)的競爭性定位 6.5. 分析競爭優(yōu)勢的工具——價值鏈 6.6. 新產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 6.7. 四種不同的競爭地位 6.8. 防御戰(zhàn)的原則 6.9. 進(jìn)攻戰(zhàn)的原則 6.10. 側(cè)擊戰(zhàn)的原則 6.11. 游擊戰(zhàn)的原則 6.12. 不同競爭者的競爭戰(zhàn)略 6.13. 案例分享：蘋果公司商業(yè)模式及競爭分析 7. 新產(chǎn)品營銷渠道規(guī)劃與管理 7.1. 渠道策略 7.2. 新產(chǎn)品營銷渠道管理 7.3. 渠道的選擇 7.4. 渠道的三種類型 7.5. 銷售渠道的形式 7.6. 選擇和客戶匹配的渠道 7.7. 識別主要客戶及其購買行為 7.8. 按關(guān)鍵的準(zhǔn)則選擇銷售渠道 7.9. 案例： 英國的鮮花業(yè)的渠道策略 7.10. “渠道化”一種產(chǎn)品——使產(chǎn)品準(zhǔn)備適應(yīng)渠道 7.11. 渠道的管理決策 7.12. 案例分享 8. 新產(chǎn)品整合營銷傳播 8.1. 什么是整合營銷？整合營銷帶來哪些利益？ 8.2. 整合營銷的核心問題3W+1H 8.3. 整合營銷傳播的手段 8.4. 整合營銷傳播手段：商業(yè)廣告 8.5. 廣告溝通與促銷和營銷目標(biāo) 8.6. 得出成功市場反應(yīng)模型科學(xué)步驟 8.7. 基于產(chǎn)品生命周期的全過程促銷 8.8. 新產(chǎn)品通路促銷方式 8.9. 促銷的常用手法 8.10. 終端生動化的概念 8.11. 終端生動化管理 8.12. 廠家常用促銷手法－贊助 8.13. 多層面、多形式的促銷活動策劃 8.14. 公關(guān)和廣告的區(qū)別 8.15. 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典品牌推廣案例 8.16. 網(wǎng)絡(luò)營銷之-----網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布 8.17. 總結(jié)：新產(chǎn)品常用的促銷工具 8.18. 案例分享：華為3G整合營銷傳播案例