靈動(dòng)式銷售

        上文提到差異化銷售避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的與客戶之間溝通的尷尬，那到底如何去做差異化銷售？很多老板和銷售管理者在苦苦尋找新的銷售技巧學(xué)習(xí)，其實(shí)不然，有的門店老板做了10年的門店銷售，居然還想學(xué)銷售技巧，這本身已經(jīng)變質(zhì)成為銷售心態(tài)和狀態(tài)的問(wèn)題了。我個(gè)人認(rèn)為作為銷售人員一定要定期學(xué)習(xí)（看書或培訓(xùn)）一些關(guān)于銷售心理學(xué)和名人傳記的內(nèi)容，作為銷售生涯當(dāng)中不斷和自己“洗腦”的工具，很多人可能覺(jué)得這些虛的東西用處不大，倒不如直接給我些銷售技巧去變成結(jié)果，殊不知銷售內(nèi)功心法往往比外功招式更加重要，就像武俠小說(shuō)里的武林絕學(xué)一樣，沒(méi)有扎實(shí)的內(nèi)功作為基礎(chǔ)，外功學(xué)多了往往容易走火入魔。

         何為靈動(dòng)式銷售，就是無(wú)招勝有招，手中無(wú)劍心中有劍的境界，首先梳理銷售人員意愿和欲望的問(wèn)題，產(chǎn)生對(duì)公司銷售的原動(dòng)力，接著訓(xùn)練其狀態(tài)（重點(diǎn)：眼神、笑容、贊美），然后定出銷售各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的動(dòng)作（開(kāi)場(chǎng)、推薦產(chǎn)品、成交、連帶銷售四個(gè)環(huán)節(jié)），除了產(chǎn)品專業(yè)部分的東西，其他都不要定什么話術(shù)，而是給與一些基本銷售原理的心法口訣和一些成功模版，讓其自己去模仿和創(chuàng)新，面對(duì)目前的新生代90后的人，此種方法的趣味性會(huì)更加匹配，讓新生代去背話術(shù)，基本沒(méi)幾個(gè)能堅(jiān)持的。

         因此靈動(dòng)式銷售顧名思義就是靈活并有動(dòng)感的銷售模式，啟發(fā)性的銷售思維，對(duì)于銷售人員本身的興趣及消費(fèi)者的新鮮感，從本質(zhì)上提升銷售業(yè)績(jī)。