美國(guó)人保羅一直引以自豪地經(jīng)營(yíng)著祖父留給他的一座美麗的森林莊園?？墒且荒晟钋铮坏览纂娨l(fā)了一場(chǎng)山火，無(wú)情地?zé)龤Я四瞧粲粲羰[蔥的森林。傷心的保羅要向銀行貸款，以恢復(fù)森林莊園以往的勃勃生機(jī)，可是銀行
大多數(shù)國(guó)內(nèi)的公司都有嚴(yán)重的銷售管理問(wèn)題，他們希望得到營(yíng)銷顧問(wèn)的協(xié)助。許多公司的管理者認(rèn)為營(yíng)銷就是銷售，銷售也就是營(yíng)銷。甚至有的培訓(xùn)老師的課程叫“大客戶營(yíng)銷”，內(nèi)容主要是講銷售技巧，提問(wèn)、說(shuō)明、成交
營(yíng)銷想要有業(yè)績(jī)，那么首先，要讓消費(fèi)者去記住自己?，F(xiàn)在不是那個(gè)"酒香不怕巷子深"的年代了，如果不主動(dòng)出擊，失敗是必然的。如今的營(yíng)銷技巧可是五花八門(mén)，但是讓消費(fèi)者這深深的記住自己可比那
1.思路決定出路 營(yíng)銷最開(kāi)始拼的是思路，它比技巧更重要，思路錯(cuò)了或者沒(méi)思路所有的技巧都會(huì)是極大的浪費(fèi)，我知道有些企業(yè)不缺執(zhí)行力，但是缺思路。大部分企業(yè)營(yíng)銷管理者就怕別人說(shuō)他卻思路，不懂，非得說(shuō)運(yùn)營(yíng)人遠(yuǎn)
銷售人員對(duì)異議往往抱有負(fù)面看法，甚至對(duì)異議懷有挫折感與恐懼感。但是，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員來(lái)說(shuō)，他卻能從另外的角度來(lái)體會(huì)異議，并揭露出另外的含意。比如，從客戶的異議中能判斷客戶是否真的有需求；從客戶的異議
心理學(xué)家在一個(gè)班的學(xué)生中挑出了一個(gè)最愚笨、最不招人喜愛(ài)的姑娘，并要求她的同學(xué)們改變已往對(duì)她的看法。在一個(gè)風(fēng)和日麗的日子里，大家都爭(zhēng)先恐后地照顧這位姑娘，向她獻(xiàn)殷勤，陪送她回家。大家有意識(shí)地從心里認(rèn)定她
別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng)意潮流，想一下你和你的消費(fèi)者真正需要什么。 把你的品牌變成一個(gè)故事 所謂說(shuō)一個(gè)故事，并不是靠廣告公司為你的產(chǎn)品說(shuō)上一段風(fēng)馬牛不相及的東西?！罢l(shuí)都知道，創(chuàng)立一家公司是很不容易
日前億邦動(dòng)力網(wǎng)連線了淘寶品牌“綻放”，“綻放”的衣服以棉麻為原料，產(chǎn)品定位是“旅行女裝”。老板娘茉莉說(shuō)，他們是第一個(gè)提出這個(gè)概念的人，他們希望未來(lái)一提到旅行就可以想到綻放?！熬`放”是一家夫妻店，目前團(tuán)
有人問(wèn)我說(shuō)，做了這么多年?duì)I銷，我買(mǎi)東西的時(shí)候還會(huì)不會(huì)“被”營(yíng)銷？我的回答是會(huì)，只要是買(mǎi)自己想買(mǎi)的東西，都會(huì)心甘情愿地“被”營(yíng)銷。我三次買(mǎi)房子的經(jīng)歷就是很好的證明。第一次買(mǎi)房時(shí)，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。準(zhǔn)備交訂金簽
“嫌貨才是買(mǎi)貨人”，顧客之所以“嫌棄”你的貨物，不正是說(shuō)明他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣嗎?顧客有了興趣，才會(huì)認(rèn)真地加以思考，思考必然會(huì)提出更多的意見(jiàn)。這是事物發(fā)生的必然規(guī)律!如果一個(gè)顧客對(duì)你的任何建議都無(wú)動(dòng)
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