營銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結(jié)了以下幾條，僅供同仁參考： 1.用金錢來敲門
領(lǐng)導(dǎo)者要講故事。領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有思想，不僅要能夠傳播自己的思想，而且還要把這些內(nèi)容編織成人們可以理解、可以認(rèn)同、可以傳誦的故事。創(chuàng)作和講述某些種類的戲劇化的故事的能力不僅是一種有用的工具，而是成為一流
今天越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做生意，隨著網(wǎng)上支付和移動支付的興起，這樣的網(wǎng)絡(luò)運營企業(yè)會越來越多。但是無論你的業(yè)務(wù)是什么，你需要知道當(dāng)談到帶來新的潛在客戶，并且將這些可能的客戶轉(zhuǎn)為銷售關(guān)系時，你該做什么。
處理好這個問題，你可能會成功。處理不好這個問題，你將會面對非常艱難的時期。每個人都知道營銷對于公司以及公司產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。然而，你知道有且只有一個營銷決定比你將要做出的任何營銷決定都更為重要嗎？這
本文是作者連鎖超市互聯(lián)網(wǎng)突圍系列第六篇，之前的文章包括基礎(chǔ)、案例和思路。前文強調(diào)試錯的重要性，本文給出一些試錯的項目想法，雖然未必都靠譜，但拋磚引玉，希望能激發(fā)讀者項目靈感。1、便利店送貨上門全購便利
公司組織新銷售人員培訓(xùn)，請我去做個主題演講。我總結(jié)了以下的十個建議，希望幫助銷售人員早日成為企業(yè)、甚至是行業(yè)的翹楚。1. 建立名氣你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的、潛在的客戶群當(dāng)中，讓
公司組織新銷售人員培訓(xùn)，請我去做個主題演講。我總結(jié)了以下的十個建議，希望幫助銷售人員早日成為企業(yè)、甚至是行業(yè)的翹楚。1. 建立名氣你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的、潛在的客戶群當(dāng)中，讓
我們常常發(fā)現(xiàn)，銷售人員已經(jīng)整理好了客戶資料，目標(biāo)客戶也選擇與確定下來，但是，在準(zhǔn)備拜訪客戶前，卻遭到了客戶的直接拒絕或婉言拒絕。這是為什么？銷售人員百思不得其解。一般來說，客戶拒絕約見的理由主要有以下
選擇與確定目標(biāo)客戶很重要目標(biāo)客戶，是指需要企業(yè)或商家的產(chǎn)品或服務(wù)，并且有購買能力的客戶，是企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象。目標(biāo)客戶是市場營銷工作的前端，銷售人員只有確立了消費群體中的某類目標(biāo)客戶，才能
盡管傳統(tǒng)的營銷流程在營銷職能的轉(zhuǎn)變過程中仍將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，但營銷人員需要將他們的注意力轉(zhuǎn)移到新的營銷流程與營銷能力上來。企業(yè)必須投入更多的時間，通過提高營銷部門的效率、調(diào)整資源的配置、開發(fā)和應(yīng)用更
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