有一想從手機(jī)上尋找突破點(diǎn)的哥們兒，近一年時(shí)間一直游走于各色各樣的尋找投資機(jī)會(huì)的企業(yè)、個(gè)人和專業(yè)投資機(jī)構(gòu)之間，于是就有了很多關(guān)于手機(jī)項(xiàng)目投資的話題和故事。 給幾十個(gè)有投資意愿的個(gè)體和主體單位一個(gè)統(tǒng)一的名稱，不妨稱之為投資人；另一個(gè)獨(dú)立的主角，也就是這哥們兒，就只能是創(chuàng)業(yè)者了。 流水賬式的故事是這樣離奇卻但合情合理的開始，又在希望和失望的交替中推進(jìn)著： 2012年10月，一個(gè)經(jīng)歷過彩電、PC、、PDA、學(xué)習(xí)機(jī)洗牌和商戰(zhàn)，也在國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾次生死輪回中淡進(jìn)也淡出過的傻逼，覺得在電子產(chǎn)品行業(yè)浸染近20年，不在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮里釋放一次，對(duì)自己的人生，特別是職業(yè)生涯，是一種缺失。 于是，他找了到深圳以來，有數(shù)認(rèn)可的幾個(gè)人中，一個(gè)在做ODM的手機(jī)廠商的老板。 在老板豪華氣派的辦公室的花崗石茶臺(tái)旁，創(chuàng)業(yè)者和投資人開始了一段對(duì)話。 創(chuàng)業(yè)者：我想組建一個(gè)新公司，希望你成為公司原始股東之一，也就是我們的合伙人或者叫投資人。 投資人A：你需要我出多少錢？ 創(chuàng)業(yè)者：1200萬。我們想直接從高平臺(tái)入手，不想被太多廠商打壓，也不想進(jìn)入混戰(zhàn)區(qū)，所以寧肯前期慢一些，把產(chǎn)品做得更前瞻一些，風(fēng)格也能有長(zhǎng)期的延續(xù)性。 投資人A：股份怎么算？ 創(chuàng)業(yè)者：前期產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)我們承擔(dān)，市場(chǎng)準(zhǔn)備我們來做，明年6月份你把錢準(zhǔn)備好就行，20%原始股權(quán) 投資人A：好，我們簽署一個(gè)協(xié)議或者備忘。。。。。。創(chuàng)業(yè)者又找到了一個(gè)國(guó)內(nèi)銷量排在前十位的手機(jī)廠商的老板，談話就更簡(jiǎn)單。 投資者B：需要多少錢？我們占多大比例？ 創(chuàng)業(yè)者：900萬，15%原始股 投資者B：我們有成熟配套的供應(yīng)鏈體系，直接把隊(duì)伍帶到我們這里來吧，資金場(chǎng)地我們承擔(dān)，算我們旗下的公司 。。。。。。 2013年6月，創(chuàng)業(yè)者再次見到投資人A。 創(chuàng)業(yè)者：老大哥，聽說您公司出現(xiàn)了一些變故？樣機(jī)我?guī)н^來了，還是手裝的原生系統(tǒng)，軟硬件需要整改的地方都很多，但產(chǎn)品的強(qiáng)大和易用不用擔(dān)心 投資人A：嗯，機(jī)器不錯(cuò)，芯片平臺(tái)我了解，都是頂配，功能不擔(dān)心。是故意把待機(jī)時(shí)間延長(zhǎng)吧？等我一點(diǎn)兒時(shí)間，現(xiàn)在9000萬庫存，公司轉(zhuǎn)不動(dòng)了，正在申請(qǐng)貸款。 創(chuàng)業(yè)者：您是我認(rèn)可的大哥，以你的經(jīng)歷和資歷，早些調(diào)整公司業(yè)務(wù)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，怎么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題？ 投資人A：你在2年前就笑話我看不清來路，也找不到歸途。我明白你的意思，但當(dāng)時(shí)一直賺錢，不想動(dòng)也不敢動(dòng)。動(dòng)一下，以我們公司的規(guī)模，要?jiǎng)邮?個(gè)月以上的時(shí)間才能穩(wěn)定下來。 創(chuàng)業(yè)者：是啊，每一種價(jià)值取向的公司都是只能賺一個(gè)階段的利潤(rùn)，這可能是定律。看到了，看清了，又如何？ 投資人A：最多等我兩個(gè)月，你的項(xiàng)目我一定參與，多年兄弟，你做的東西我放心。反正你們打的是差異化，不是硬件平臺(tái)的絕對(duì)領(lǐng)先。 。。。。。。 投資人B：機(jī)器是故意做厚到10mm的吧？要跟市場(chǎng)主流唱對(duì)臺(tái)戲？立意很好，成本多少？ 創(chuàng)業(yè)者：完全版目前1950，估計(jì)正式上市會(huì)落到1800元左右，明年春節(jié)前后會(huì)降到1750左右，然后就很難再繼續(xù)下降了；簡(jiǎn)化版本的產(chǎn)品，春節(jié)前后會(huì)下降到1550-1600元上下 投資人B:我們現(xiàn)在已經(jīng)被壓制到了800元零售價(jià)以內(nèi)，如果小米或者四大金剛再跳一次水，生存空間就很小了 創(chuàng)業(yè)者：小米出紅米已經(jīng)成定局，發(fā)布就是這幾天的事情 投資人B：還是到我們這里來，順便也帶帶我們的人，試了幾個(gè)月網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一點(diǎn)兒感覺都沒找到。運(yùn)營(yíng)商那邊，我們跟也不是，不跟也不是 創(chuàng)業(yè)者：一旦進(jìn)入被打壓的區(qū)域，基本就算是踏上了一條不歸路。中低端市場(chǎng)看似規(guī)模很大，全是血海，還會(huì)淪為品牌商的泄洪口 投資者B：想擺脫是很難，所以才希望你們能帶來新的理念和新的模式 。。。。。。 7月份紅米發(fā)布，當(dāng)月國(guó)內(nèi)各大銀行銀根收緊。 。。。。。。 8月份一個(gè)手機(jī)廠商的老板直接找過來。 投資人C：我們?nèi)珖?guó)有幾百家自營(yíng)和加盟門店，到我這里來吧，幫我們梳理一下產(chǎn)品和營(yíng)銷。你要自己做就帶項(xiàng)目過來，做我們的一個(gè)事業(yè)部吧 創(chuàng)業(yè)者：未來不能在1800元以上價(jià)位區(qū)站位腳跟的品牌，都會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步消失。您是玩中低端產(chǎn)品的，大家合在一起只能是負(fù)效應(yīng)，除非你愿意只做一個(gè)股東。 投資人C：做一款自成體系，有特點(diǎn)、有概念的產(chǎn)品，從內(nèi)到外做下來，光前期費(fèi)用就要3000-5000萬。不是我出不起這個(gè)錢，而是用這個(gè)錢每月跑十幾二十萬臺(tái)中低端產(chǎn)品的銷量，也能掙錢 創(chuàng)業(yè)者：以前可以，現(xiàn)在未必，以后就更難，你覺得吶？而且你做可以賺到錢，我做可能就賺不到。 投資人C：現(xiàn)在賺個(gè)屁的錢，被一幫攪屎棍子弄的按成本價(jià)零售，消費(fèi)者還覺得價(jià)格太高。想辦法先活著吧