2014年樓市的確不如2013年那么歡騰，不和諧聲音可謂是層出不窮，砸售樓處、“崩盤”說、限購“一日游”等不絕于耳。從交易額和房源過剩來看，樓市的確出現(xiàn)了疲軟的跡象。國家統(tǒng)計(jì)局17日公布的數(shù)據(jù)顯示,上半年中國樓市成交呈現(xiàn)量價(jià)增速雙降的局面。

　　淚別黃金期，地產(chǎn)業(yè)的光環(huán)漸褪，銷售漸行漸難。如何打開新思路，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，正成為當(dāng)下行業(yè)面臨的共同課題。許多專家表示：房地產(chǎn)行業(yè)的競爭，由原來的土地、政府和資金的競爭，正在轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值和價(jià)格以及客戶之爭，行業(yè)回歸市場競爭優(yōu)勝劣汰的本質(zhì)，關(guān)鍵在客戶。劉顯才老師說，市場觀望期，項(xiàng)目營銷競爭的兩個(gè)核心環(huán)節(jié)是，怎么讓客戶來？客戶來了如何搞定？

　　不可否認(rèn)，今年地產(chǎn)界刮起了學(xué)習(xí)風(fēng)暴，萬科、萬達(dá)、碧桂園等品牌房企學(xué)習(xí)勢(shì)頭正勁。7月下旬，《心智營銷4+2殺客系統(tǒng)解密》在北京、南寧、昆明密集開課，三次課程共吸引了100余家房地產(chǎn)公司近300人參加，其中有38位總經(jīng)理，而且80%都是經(jīng)理以上級(jí)別。如此多高管全程參加兩天的案場殺客課程，實(shí)屬罕見，充分說明地產(chǎn)人自我救贖的捷徑就是學(xué)習(xí)。

　　實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn) 絕技即學(xué)即用

　　《心智營銷4+2殺客系統(tǒng)解密》的主講老師是被業(yè)界譽(yù)為“中國房地產(chǎn)心智營銷導(dǎo)師”，地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家劉顯才老師。劉老師說，課程不能落地，不但浪費(fèi)了參訓(xùn)學(xué)員的金錢，更讓浪費(fèi)了他們的寶貴時(shí)間，猶如謀財(cái)害命。為此，實(shí)戰(zhàn)性是此次課程的最大亮點(diǎn)。

　　每次開課前，劉老師將所有學(xué)員進(jìn)行分組，引進(jìn)PK機(jī)制，激發(fā)了學(xué)員的積極性。團(tuán)隊(duì)和隊(duì)長選出，會(huì)場內(nèi)氣氛高漲，加分的鼓勵(lì)，各隊(duì)的歡呼聲、尖叫聲不斷，整個(gè)場內(nèi)熱情高漲，學(xué)習(xí)氛圍也更加輕松愉快，顯然達(dá)到了劉老師所說的：放下自己，積極學(xué)習(xí)的境界。

　　課程先對(duì)市場觀望期的客戶進(jìn)行類型分析和心智分析，進(jìn)而對(duì)環(huán)境殺客和人員殺客展開講述，靜態(tài)環(huán)境殺客、動(dòng)態(tài)環(huán)境殺客、逼定技巧獲主導(dǎo)權(quán)、心智價(jià)格談判、客戶異議處理、臨門一腳絕對(duì)成交等模塊，把售樓終端遇到的種種問題演繹得淋漓盡致。課程中還加入很多互動(dòng)環(huán)節(jié)，臺(tái)上情景模擬、學(xué)員與學(xué)員之間、老師與學(xué)員之間，深入淺出地將所學(xué)話術(shù)當(dāng)場演練，讓所學(xué)銷售絕技現(xiàn)場落地，參訓(xùn)學(xué)員無不感同身受、受益匪淺。劉老師輕松幽默的教學(xué)方式，演、講、練、用四位一體的課堂培訓(xùn)模式，引得在場學(xué)員時(shí)而捧腹狂笑，時(shí)而聚精會(huì)神，時(shí)而掌聲不斷。

　　課程深受好評(píng) 效果立竿見影

　　知名地產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中建睿博總經(jīng)理王術(shù)全說，兩天的課程，參訓(xùn)學(xué)員們紛紛感到茅塞頓開醍醐灌頂，首次參加劉顯才老師課程的學(xué)員們無不感覺到相見恨晚。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)張安說道，豐富的素材、切身的經(jīng)歷、精彩的演講，贏得了大家一浪高過一浪的掌聲；許多學(xué)員表示，在劉顯才老師的課堂上，收獲的不僅是知識(shí)，更是人生的一次歷練、一次變革。

　　據(jù)悉，截止到6月底，劉顯才老師今年授課量已達(dá)156天，而且因?yàn)闆]有檔期不能講授的課量高達(dá)5倍！全國累計(jì)受訓(xùn)學(xué)員達(dá)5萬人，房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000家，房地產(chǎn)100強(qiáng)企業(yè)萬科、綠地、中海、碧桂園、融創(chuàng)等93家都參加過劉老師課程！品質(zhì)課程，好評(píng)如潮，敢于接受市場的檢驗(yàn)，相信這是劉顯才老師能成為地產(chǎn)界最受歡迎講師的真正原因。像北京、南寧、昆明這三次公開課，80%以上的學(xué)員是二次以上來聽劉老師課程，都是從《整合行銷6+1模式》課堂上拓寬了思路，取得了業(yè)績，再來學(xué)習(xí)案場實(shí)戰(zhàn)技巧。

　　開原金輝的學(xué)員是兩個(gè)月內(nèi)第四次組團(tuán)來參加劉老師課程，李秀明課間分享說，“偶然的機(jī)會(huì)接觸到劉顯才老師，一下就被他吸引住了，我聽過很多培訓(xùn)公司的課程，但是只有劉老師的課程聽完之后很容易落地很見效，我本來在公司是做財(cái)務(wù)，聽完《整合行銷6+1模式》的課程，運(yùn)用到工作上，上個(gè)月成交了5套，今天在聽課，也成交了2套，所以我才強(qiáng)烈跟公司要求把劉老師所有的課都上完了。真的非常慶幸自己能夠在人生關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)遇到劉顯才老師！”