一堂真正解密售樓核心技巧的課程！ 1000余家企業(yè)見證，業(yè)績最少提高200%！ 《心智售樓實戰(zhàn)經理班》 2013年最后一期 顛峰鉅惠! 主辦：北京九龍房地產銷售冠軍培訓機構 【2013年12月19-20日 北京】 課程背景： 為什么客戶越來越刁難？ 為什么客戶的成交率越來越低？ 為什么客戶明明很喜歡這套房卻不著急買？ 為什么價格讓到底客戶還是要討價還價？ 為什么銷售很努力但銷售業(yè)績卻始終無法提高…… 課程收益： ◆ 以全新銷售技巧，解決“逼定”，“談判”和“成交”三大核心環(huán)節(jié)的疑點難點！ ◆ 獨創(chuàng)“心智銷售法”，幫助你掌握” 挖掘和塑造產品價值”、”團隊SP”等秘訣！ ◆ 學會“洞悉客戶心智”、“對不同的客戶對癥下藥”、“讓客戶心甘情愿的掏錢”！ 王牌導師： 劉顯才：中國房地產心智銷售培訓導師，地產銷售技巧培訓專家，心智情景銷售訓練專家，清華、北大等高校客座教授，北京九龍地產銷售冠軍訓練機構總教練。 劉老師專注于房地產銷售技巧的實戰(zhàn)培訓，以“占領客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理？如何對不同的的客戶對癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開發(fā)了房地產心智銷售技巧系列培訓課程：《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《頂尖售樓九部曲》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《商業(yè)地產頂尖銷售技巧》等。這些課程已經幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎！ 劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓的導師，提出了“房地產已經進入心智銷售時代”，“心智模式決定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產項目重回熱銷時代！ 培訓對象： 房地產開發(fā)企業(yè)及其相關企業(yè)（顧問公司、經紀公司等）的董事長、總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、項目經理等營銷精英人士。 合作客戶： 萬科集團、中原、世聯(lián)、碧桂園、建工地產、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽格林豪森地產、沈陽北美地產 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯(lián)合經紀、丹東寬甸弘翔地產等1000余家企業(yè)。 客戶評價： 系統(tǒng)學習了逼定的九大動作，學習了客戶營銷過程中的心理狀態(tài)，收獲很大。特別有針對璟月灣項目的具體銷售動作分解，場景模擬，學以致用，結合的很好。 ——寧波璟月灣 總裁 鄔曉峰 劉顯才老師和九龍思邦團隊的高密度培訓有點石成金的作用，不聽不知道，一聽確有效。不負地產銷售培訓全國第一美譽。 ——海南華僑星城 總經理 王慰先 劉老師一天的銷售培訓讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對人、作對事、說對話?！耙涣鞯匿N售賣故事”對我們幫助最大！ ——北京中原地產工商鋪部總經理 蔡慧健 這個學習過程，是一個非常奇妙的過程。一些銷售從剛開始的無所謂，到慢慢的投入，再到完全投入，最后收獲了很多。全方位真正去理解，應該怎樣去做一個銷售，并且做到一個好銷售，一個好銷售經理，一個好銷售總監(jiān)，一步步的學習，積累，慢慢練習劉老師所教授的課程，最后達成自己最終的目標。這堂課，讓我終身受益。 ——貴陽?美的林城時代 營銷總監(jiān) 陳志賢 本人以前也接觸過類似的培訓，相比之下，經過劉老師的生動講解，對逼定和談判有了新角度的認識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經過此次學習后，我想我的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結合，每天進步一點點，直到成功。 ——沈陽?博榮水立方 副總經理 王瑤 通過兩天的學習，首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實現(xiàn)人生價值。非常感謝公司提供這次寶貴的機會，也感謝老師的傾囊相授，我一定會更嚴格要求自己，做出出色成績。 ——濟南?魯源地產 銷售經理 葛傳麗 這兩天在劉老師精彩的演講中，讓我更加深刻的理解了房地產銷售逼定技巧，其中“四流銷售賣產品，三流銷售賣好處，二流銷售賣感覺，一流銷售賣故事，頂級銷售賣夢想，無敵銷售賣痛苦”。給我啟示非常大，短短的幾句話，包含了整個銷售過程中所遇到的所有問題，非常感謝劉老師及助教老師的辛苦傳授。 ——濟南建工地產 營銷總監(jiān) 李棟 我雖在房地產行業(yè)工作多年，但劉顯才老師的課是我今生的財富，終身受益！讓我對市場營銷有了更深一層的認識，非常感謝培訓老師毫不保留的傾囊相授。感謝劉老師的生動課程！ ——華夏麒麟集團 天津總經理 江青松 課程大綱： ◆《逼定密碼》 第一模塊 逼定走天下 第二模塊 獨占鰲頭 第三模塊 引蛇出洞 第四模塊 蛇打七寸 第五模塊 步步為“贏” 第六模塊 天方夜“談” 第七模塊 美夢成真 第八模塊 噩夢醒來 第九模塊 將心比心 第十模塊 無中生有 ◆《談判密碼》 第一模塊 談判定天下 第二模塊 開價策略 第三模塊 挺價策略 第四模塊 踢球策略 第五模塊 算術策略 第六模塊 遛馬策略 第七模塊 雙簧策略 第八模塊 讓步策略 第九模塊 交換策略 第十模塊 請示策略 ◆《成交密碼》 第一模塊 成交奪天下 第二模塊 選擇成交法 第三模塊 人質成交法 第四模塊 心錨成交法 第五模塊 大腳趾成交法 第六模塊 “6+1”成交法 第七模塊 激將成交法 第八模塊 富蘭克林成交法 第九模塊 訂單成交法 第十模塊 后悔成交法 核心內容： 1.引蛇出洞的3種方式 2.銷售必問的6大問題 3.蛇打七寸的萬能法則 4.蛇打七寸的4大技巧 5.行動力的2大來源 6.美夢成真的2大技巧 7.噩夢醒來的4大步驟 8.挖掘客戶痛點4大方法 9.黃金法則運用的4大步驟 10.無中生有的3大技巧 11.客戶的9大心智模式 12.天方夜談的3大步驟 13.步步為贏的3大策略 14.獨占鰲頭的2大運用 15.將心比心的3大方法 16.高開的3大好處 17.開價策略的計算公式 18.挺價的3大壓力 19.挺價的3大絕招 20.踢球時的3大表演方法 21.遛馬策略的4大方法 22.遛馬策略的3大原則 23.遛馬策略的4大步驟 24.遛馬策略的6大金剛 25.紅臉白臉的3大技巧 26.算術策略的4大技巧 27.讓步策略的5大原則 28.讓步的3大方式 29.交換策略的4大原因 30.折中方式的3大策略 31.請示領導的2大時機 32.請示領導的4大技巧 33.客戶談判的4大心智 34.談判致勝的黃金法則 35.識別客戶的三大信號 36.富蘭克林成交法的運用 37.選擇成交法的運用 38.假設成交法的運用 39.心錨成交法的運用 40.故事成交法的運用 41、激將成交法的運用 42.后悔成交法的運用 媒體報道： 1、新浪網 蟄伏10年，為房地產銷售培訓而生 https://han.house.sina.com.cn/news/2012-09-27/112360798.shtml 2、新浪房產網 順勢而為，欲做房地產銷售技巧培訓導師 https://boao.house.sina.com.cn/2012-09-24/094621563.shtml 3、地產中國網 房地產銷售技巧培訓 破譯售樓密碼 https://house.china.com.cn/newhouse/newsview573500.htm 4、中房協(xié)網 拔云見日，《心智售樓逼定特訓營》助推業(yè)績騰飛 https://www.fangchan.com/news/1/2013-04-11/345049.html 5、新浪地產網 名企見證，“心智售樓逼定特訓營”成就淡季奇跡 https://news.dichan.sina.com.cn/2013/04/08/693586.html 6、樓盤網 點石成金 《心智售樓逼定訓練營》激發(fā)銷售潛能 https://sy.loupan.com/html/news/201304/751808.html 7、新華網 蟄伏10年，為房地產銷售培訓而生 https://news.xinhuanet.com/yzyd/house/20120924/c_113190930.htm 8、中國日報網 順勢而為，欲做房地產銷售技巧培訓導師 https://house.chinadaily.com.cn/2012-09/24/content_15779356.htm