《XTT會銷講師特訓(xùn)》（18-30課時課時/3-5天）

模塊一 會議營銷
1、什么是會銷
2、會銷的五要素
3、會銷種類
4、會銷優(yōu)勢——與傳統(tǒng)營銷模式對比
5、哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會銷
6、銷講師要求

模塊二 銷講技巧
1、演講與口才——臺上表達(dá)
 （1）語言的力量
 （2）表達(dá)常見問題解析
 （3）口語化表達(dá)
 （4）說服力
 （5）講故事
 （6）幽默感
 （7）結(jié)構(gòu)化語言——邏輯思維導(dǎo)圖
 （8）專業(yè)術(shù)語描述實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練——輪流演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
 （9）聲音訓(xùn)練
 （10）肢體語言
 （11）消除緊張?zhí)嵘孕糯蛟炫_風(fēng)氣場——輪流上臺演練/每人一分鐘
2、產(chǎn)品銷講實(shí)戰(zhàn)
 （1）要解決的四個客戶基本問題
 （2）銷講師包裝塑造
 （3）一分鐘自我推銷——輪流上臺演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
 （4）目標(biāo)客戶假設(shè)——分析研討
 （5）產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶利益剖析——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
 （6）銷售口訣編寫與演練——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
 （7）三分鐘產(chǎn)品推介——輪流上臺演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
 （8）說服客戶的技巧——證明產(chǎn)品價值及真實(shí)性
 （9）三分鐘銷售故事——輪流上臺演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
 （10）引爆會場氛圍——調(diào)動引導(dǎo)客戶的技巧
 （11）砸單話術(shù)設(shè)計(jì)與砸單技巧演練——輪流上臺演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
 （12）案例教學(xué)——親身銷講實(shí)戰(zhàn)案例詳細(xì)剖析
3、營銷心理學(xué)
 （1）程序BUG
（2）條件反射
 （3）我們離動物有多遠(yuǎn)
 （4）意識VS潛意識
 （5）重復(fù)的力量
 （6）感性VS理性
 （7）煽動情緒與道德綁架
 （8）騙的學(xué)問
 （9）人性的弱點(diǎn)
 （10）馬斯洛需求原理
 （11）損失厭惡與占便宜心理
 （12）門檻效應(yīng)
 （13）保持一致性
 （14）認(rèn)知偏差
 （15）光環(huán)效應(yīng)
 （16）安慰劑效應(yīng)
 （17）從眾效應(yīng)
 （18）算命準(zhǔn)不準(zhǔn)
 （19）揭秘吸引力法則的真相
 （20）加持
 （21）自然科學(xué)VS人文社科
 （22）造夢

模塊三 銷講課件
1、課件作用
2、PPT課件常見問題
3、視覺觀察規(guī)律
4、PPT六要素
 （1）版式
 （2）色彩
 （3）文字
 （4）圖表
 （5）鏈接
 （6）特效
5、PPT設(shè)計(jì)流程
6、PPT課件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)——現(xiàn)場答疑指導(dǎo)

 模塊四 會銷策劃
1、會場布局
 （1）會場要求與布置
 （2）配套物資
 （3）座次安排
 （4）檢查工作
 （5）客戶參會要求
2、會務(wù)團(tuán)隊(duì)分工
 （1）銷講師
 （2）主持人
 （3）嘉賓
 （4）助理
 （5）銷售
 （6）托兒
3、會銷流程
 （1）會前檢查
 （2）迎接客戶
 （3）會前熱場
 （4）主持開場
 （5）嘉賓發(fā)言
 （6）產(chǎn)品銷講
 （7）砸單促成
 （8）成交簽單
 （9）收尾工作
 （10）AB會
4、活動安排
5、促銷方案與由頭
6、成本預(yù)算與控制
7、結(jié)尾
 （1）復(fù)盤總結(jié)
 （2）問題解答
 （3）學(xué)習(xí)分享
 （4）讀書推薦
8、翻轉(zhuǎn)課堂：10分鐘銷講——現(xiàn)場點(diǎn)評指導(dǎo)

本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法：
講授
產(chǎn)婆術(shù)
VHF
程序化教學(xué)
頭腦風(fēng)暴
小組研討
案例
教練
體驗(yàn)式
翻轉(zhuǎn)課堂
七步階梯教學(xué)法

參訓(xùn)條件：
1、熟悉行業(yè)熟悉企業(yè)熟悉業(yè)務(wù)
2、有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)
3、形象氣質(zhì)好感染力表達(dá)能力強(qiáng)
4、熟練掌握電腦及PPT操作
5、有講課經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
6、需提前準(zhǔn)備產(chǎn)品銷講課件