《催眠使你快速成為頂尖銷(xiāo)售人員》

作者：唐喜明 2007.3.28 4.57 來(lái)自催眠成功網(wǎng)

呃...，在座各位，想要成功的請(qǐng)舉個(gè)手我看一下，在座希望自己事業(yè)更成功，同時(shí)生活更幸福的請(qǐng)舉手我看一下？
各位,當(dāng)你們學(xué)習(xí)并且開(kāi)始持續(xù)使用今天我所講的所有觀念,你們的業(yè)績(jī)將會(huì)在一個(gè)月內(nèi)開(kāi)始發(fā)生改變，獲得提升。
在三到六個(gè)月內(nèi),,你們的業(yè)績(jī)將會(huì)提升30-60%，在未來(lái)的五年或十年，你們將會(huì)成為非常成功富裕的杰出人士。

因?yàn)榻裉煳乙檀蠹胰绾慰焖俚某蔀轫敿獾匿N(xiāo)售人員! 大家說(shuō)好還是不好？

人生是一個(gè)心理學(xué)的游戲,只要你是在和人打交道,你每天都是在做同樣一件事,
---那就是在做心理學(xué)的游戲。你們說(shuō)是還是不是？
你們目前正在從事銷(xiāo)售的工作,它是要和人打交道的，所以銷(xiāo)售也是一種心理游戲
既然是游戲，那它就有一定的游戲規(guī)則。

首先讓我們來(lái)看看，到底什么是銷(xiāo)售。
華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō):
銷(xiāo)售就是一種信心的傳遞，，情緒的轉(zhuǎn)移!--(請(qǐng)大家把這句話寫(xiě)下來(lái)。)

從心理學(xué)的角度來(lái)看，銷(xiāo)售的過(guò)程，也就是影響別人的過(guò)程。
各位，我們?cè)谕瑯拥墓荆瑯拥莫?jiǎng)金制度，同樣的學(xué)習(xí)環(huán)境，銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品
為什么在同樣一個(gè)月當(dāng)中，有的人業(yè)績(jī)會(huì)超過(guò)我們好幾倍甚至幾十倍？
到底差距在哪里呢?

我要告訴大家一個(gè)非常重要的觀念----

銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么？--是自信

銷(xiāo)售的過(guò)程里面有三個(gè)動(dòng)作:
1.搜集客戶 2.拜訪客戶并介紹產(chǎn)品 3.成交收錢(qián)（重復(fù)這個(gè)過(guò)程）

以上三個(gè)動(dòng)作都很重要，然而最重要的動(dòng)作是成交收錢(qián)。

A.銷(xiāo)售員自信心決定生意否成交。

為什么通常我們的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)公司的背景了如指掌，產(chǎn)品知識(shí)非常的熟悉
銷(xiāo)售技巧也學(xué)得掌握一大堆，好不容易溝通一個(gè)潛在顧客，然而卻常常花了
九牛二虎之力，給客戶介紹了半天，等你介紹完畢。
而顧客卻說(shuō):"呃，，這。。我要考慮一下。。。你簡(jiǎn)值氣得半死!因?yàn)樯鉀](méi)能成交。

其實(shí)你所講的介紹，顧客都明白，公司好，產(chǎn)品好，服務(wù)好，對(duì)客戶的確有幫助
而且客戶也覺(jué)得他的確需要這樣的產(chǎn)品。可就是不能下購(gòu)買(mǎi)的決定。
所以他會(huì)說(shuō):“我考慮一下”，“我要再看看”，“過(guò)兩天我再買(mǎi)”等等借口，當(dāng)顧客說(shuō)出這樣的話時(shí)，
你就錯(cuò)失了成交的最佳時(shí)機(jī)。顧客說(shuō)這話的深層含義就是:"一邊涼快去吧，老子就是不買(mǎi)，你怎么的?"
有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員馬上意識(shí)到，完了，這單估計(jì)沒(méi)什么戲了。

你們知道顧客為什么會(huì)說(shuō)出這種話嗎？
記住：顧客不是不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是顧客不夠喜歡你。--請(qǐng)大家把這句話寫(xiě)下來(lái)。
客戶為什么不喜歡你呢？因?yàn)榭蛻粜膬?nèi)心開(kāi)始產(chǎn)生了恐懼，
而客戶恐懼是因?yàn)槟憧謶?/span>(緊張)，
有的人會(huì)說(shuō)，我明明沒(méi)有恐懼啊，然而據(jù)我個(gè)人的研究，事實(shí)的確如此，

那么，恐懼是怎產(chǎn)生的?，為什么會(huì)產(chǎn)生?--是因?yàn)殇N(xiāo)售人員不夠信心。因此顧客也就不夠信心

一般的銷(xiāo)售員常常都在想，客戶可能會(huì)拒絕我，客戶可能沒(méi)時(shí)間，可能會(huì)有各種的理由,客戶可能等等等等，千萬(wàn)種理由。
當(dāng)你這樣想的時(shí)候，你的心就失去平衡了，你就開(kāi)始緊張了。雖然你故做鎮(zhèn)定。
(銷(xiāo)售中產(chǎn)生這樣的想法是因?yàn)殇N(xiāo)售人員沒(méi)有使命感，課程后部分我會(huì)介紹如何建你的立使命)

因此，你沒(méi)有100%相信自己的能力
你沒(méi)有100%相信產(chǎn)品對(duì)客戶是真正有價(jià)值的
你沒(méi)有100%相信客戶一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品.等等

我們?nèi)绾尾拍茏屪约鹤兊贸?jí)自信?
你要不要變得更加自信? 你們要今天改變還是立刻改變？
好，現(xiàn)在請(qǐng)大家舉起右手，握成拳頭，跟著我念：
我，XXX，可以在任何時(shí)候，任何地方，銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，給任何人！重復(fù)3遍

有的人會(huì)說(shuō)，這是哪門(mén)子的講師啊，光教我們?cè)谶@里像瘋子一樣大喊就能成為頂尖的銷(xiāo)售高手嗎？
當(dāng)然不是光喊就可以的，所以，在稍后的課程中我會(huì)傳授給大家激發(fā)內(nèi)心潛能的方法。

   另外一個(gè)同樣重要的銷(xiāo)售的關(guān)鍵是拜訪客戶
B。你的自信心決定你每天堅(jiān)持拜訪客戶的數(shù)量

各位：一個(gè)業(yè)務(wù)員，半年只拜訪一個(gè)客戶，他會(huì)不會(huì)成功？一年只拜訪一個(gè)客戶，會(huì)不會(huì)成功？當(dāng)然是不會(huì)咯
任何生意要成功賺大錢(qián)，一定是要靠量大。是還是不是？
我們每個(gè)人都會(huì)擬銷(xiāo)售計(jì)劃:每天拜訪五位顧客，每天拜訪十位顧客，但是有多少人正真做到，并且持之以恒呢？
為什么我們沒(méi)有行動(dòng)？--因?yàn)槲覀儾粔蛐判?/span>,,
當(dāng)你相信，你所拜訪的所有顧客，你所見(jiàn)到的任何顧客，他們都會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？
你們會(huì)不會(huì)每天拜訪5位顧客，10位顧客，甚至更多？所以自信心重不重要？

先來(lái)看看成功的公式：成功=知識(shí)+人脈; 成功=心態(tài)+技巧

知識(shí)和技巧都是容易學(xué)的，唯有心態(tài)--自信的心態(tài)，通常很難改變
因?yàn)樽孕呕虿蛔孕哦际切愿竦囊徊糠郑欢覀兊男愿袷峭甑纳瞽h(huán)境，生活經(jīng)歷所影響，所塑造的
在潛意識(shí)里根深蒂固，單靠意志是非常難改變的，就像戒煙，戒酒一樣，有的人戒了又來(lái)，來(lái)了再戒，
反復(fù)十幾年，真正很少人馬上戒成功的。

那么如何來(lái)改變，使我們成為超級(jí)自信的頂塵銷(xiāo)售人員呢？我將在課程的最后教大家這個(gè)方法

C。第三個(gè)是最為重要的成功銷(xiāo)售的觀念 --建立使命感
如何才能擁有大量的財(cái)富？

我先調(diào)查一下，在座想賺錢(qián)的請(qǐng)舉手，在座想要賺大錢(qián)的請(qǐng)舉手我看一下。好請(qǐng)把手放下

各位，如果你們天天想著如何賺錢(qián)，你們鐵定賺不到錢(qián)。(臺(tái)下:??？)
因此我要告訴你們一個(gè)很重要的觀念:

--錢(qián)不是賺來(lái)的，錢(qián)是吸引來(lái)的！
所有非常富裕的人，他們的錢(qián)都不是賺來(lái)的，而是像磁鐵一樣吸引來(lái)的。
(有人會(huì)說(shuō)，啊，唐老師，你有沒(méi)有搞錯(cuò)啊?我聽(tīng)不懂你到底在說(shuō)什么哦!)

我們?cè)囅胍幌?/span>:
當(dāng)你一天從早到晚都在反復(fù)的想著賺錢(qián)..賺錢(qián)的時(shí)候，
你看到這個(gè)客戶，心理想，我要賺錢(qián)，我要賺錢(qián)!
你看到那個(gè)客戶，心理也想著，我要賺錢(qián)，我要賺錢(qián)。

各位，會(huì)發(fā)生什么事情?。靠蛻?，，阿。。。阿。。。。。這樣跑掉了。（講師慌張狀跑下臺(tái)）

雖然我們只是心理想賺錢(qián)，嘴巴沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，然而顧客會(huì)不會(huì)感應(yīng)到呢？答案是..會(huì)的。
當(dāng)顧客感受到你太想要從他身上賺錢(qián)的時(shí)候，顧客就開(kāi)始產(chǎn)生恐懼的心理反應(yīng)了。
全身不自在了，當(dāng)恐懼感持續(xù)的增長(zhǎng)時(shí)，顧客甚至?xí)械阶⒉话?，再也不要?tīng)下去。

如果你的心只關(guān)注于自己的利益，而沒(méi)有把顧客的實(shí)際利益放在第一位，你的心就失去了平衡，
我們自問(wèn)有多少人，是真正確定在為了別人的利益而介紹產(chǎn)品給顧客的呢？

什么是使命？--這是成為頂尖的銷(xiāo)售人員最重要的觀念

使命就是為別人做的事情。是大眾都認(rèn)同的觀點(diǎn)。
因此，要成功，你要為別人而工作，而不是為自己。
下面給大家3分鐘時(shí)間把自己的使命寫(xiě)在本子上，記在心里面。

好，當(dāng)你在為你的使命而工作的時(shí)候，當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心的，將所有的焦點(diǎn)都放在如何幫助他人獲得健康或財(cái)富
而不是何賺從別人身上賺取利潤(rùn)時(shí)候。
在與顧客介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，你的內(nèi)心是平和的，愉悅的，是充滿著慈愛(ài)與關(guān)懷的，沒(méi)有任何的壓力,是非常放松的自然狀態(tài)。
因?yàn)槟闶窃诜浅７潘傻臓顟B(tài)下和顧客溝通的，因此顧客也很快放松下來(lái)，
在這種狀態(tài)下，顧客更容易接納你的任何建議，因?yàn)轭櫩椭滥銜?huì)好好的保護(hù)他，而不會(huì)使他受到任何的傷害。
因此，在顧客如此放松的狀態(tài)下，你幾乎可以簽下任何的單子。
(關(guān)于如何讓顧客完全放松的更多方法，即與顧客快速建立超信任感。在以后的課程中，有機(jī)會(huì)向大家介紹)

所以在我們?cè)O(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，把我這個(gè)月的目標(biāo)：完成多少的銷(xiāo)售額或賺多少錢(qián)，
改成我這個(gè)月的目標(biāo)是：幫助50人，100人找回健康。我今年的目標(biāo)是xxxxxx

所以，讓我們來(lái)總結(jié)一下，成為頂尖銷(xiāo)售人員的過(guò)程

1,建立使命感，2，搜索顧客，3，拜訪客戶并自信的介紹產(chǎn)品 4.自信的提出成交并收錢(qián) 5.做售后服務(wù)（每天大量重復(fù)2-5的過(guò)程）

以上所介紹成功銷(xiāo)售的觀念都非常好，然而要如何將這些重要的觀念深深的刻到我們的大腦里面，
使它在大腦里根深蒂固，并且在實(shí)際的銷(xiāo)售工作做持續(xù)的發(fā)揮作用呢？

下面將分享給你們，如何與改變我們的潛意識(shí)，建立超級(jí)自信的法門(mén)。
 
人類(lèi)的大腦有四種狀態(tài)：
腦波14hz以上   第一種：清醒狀態(tài)
腦波8-14hz     第二種：轉(zhuǎn)化意識(shí)狀態(tài) (潛意識(shí)開(kāi)啟狀態(tài))
腦波4-8hz      第三種：夢(mèng)游狀態(tài) (觸發(fā)深層記憶，強(qiáng)化記憶)
腦波0.4-4hz    第四種：睡眠狀態(tài)  (心靈感應(yīng)，超能力)

人類(lèi)的信念分為兩種：
A。正面信念
B。負(fù)面信念

我們之所以還沒(méi)有成功，是因?yàn)槲覀兇竽X里有太多的負(fù)面信念--把這句話寫(xiě)下來(lái)

通常當(dāng)我們遇到不順利的事，不愉悅的事情時(shí)，都會(huì)習(xí)慣性的產(chǎn)生負(fù)面的信念。
這些大量負(fù)面的信念就是像長(zhǎng)在我們身上的腫瘤，成功路上的胖腳石，道路上的礙障，而且隨著時(shí)間的推移,這些不好的信念越積越多,
像病毒一樣,揮之不去,這就是使我們一直沒(méi)能成功，不快樂(lè)的根本原因。
因此我們必需意識(shí)到這點(diǎn)，并及時(shí)去除生活中所生產(chǎn)的負(fù)面信念。

如何去除負(fù)面信念呢？--最好的辦法就是，在"轉(zhuǎn)化意識(shí)的狀態(tài)下"，植入正面的信念，讓負(fù)面信念不產(chǎn)生作用。
同時(shí)，在日常生活中，隨時(shí)保持高度的覺(jué)知，一但意念中產(chǎn)生出一條負(fù)面的信念，立即給于正面信念的暗示來(lái)代替它。

例如當(dāng)我們胸部產(chǎn)生疼痛時(shí)，有些人心里會(huì)產(chǎn)生“哎呀，，我的心臟胸出毛病了”等負(fù)面的信念。
當(dāng)你覺(jué)知到內(nèi)心產(chǎn)生不好的負(fù)面信念時(shí)，就給予正面的暗示“喔，沒(méi)事，這沒(méi)什么問(wèn)題，這個(gè)感受不久就一定會(huì)消失的”。
例如當(dāng)我們遇到心儀的異性時(shí)，有些人心里會(huì)告訴自己“不要過(guò)去，不要過(guò)去，她(他)這么優(yōu)秀，一定不可能看上我的，我最好不要丟這個(gè)丑”
當(dāng)你覺(jué)知到內(nèi)心產(chǎn)生不好的負(fù)面信念時(shí)，就給予正面的暗示“喔，沒(méi)事，我是最棒的，我是最優(yōu)秀的，她一定會(huì)喜歡我的”。
等等。。。。

現(xiàn)在,我向大證實(shí)，你們每一個(gè)人都是世界上獨(dú)一無(wú)二的，你們每個(gè)人都具有神奇的超能力，
接下來(lái),老師將送出一個(gè)禮物，這個(gè)禮物會(huì)在你未來(lái)的人生當(dāng)中帶來(lái)莫大的啟發(fā)與幫助。
我們請(qǐng)一位同學(xué)上來(lái)做個(gè)小游戲。誰(shuí)希望得到這個(gè)禮物呢？請(qǐng)舉手我看一下。

接下來(lái)是人橋現(xiàn)象演示時(shí)間：(內(nèi)容省略)
(演示完畢,臺(tái)下學(xué)員個(gè)個(gè)目登口呆,,個(gè)別女生自動(dòng)進(jìn)入僵直的催眠狀態(tài),久久不能回神)

接下來(lái)，我會(huì)將大家引導(dǎo)進(jìn)入轉(zhuǎn)化意識(shí)狀態(tài)，你們將會(huì)在非常愉悅，非常放松，非常舒服的狀態(tài)下，
接受所有成功，富裕，健康的正面信念，從此擁有幸福，豐盛，美滿的人生。

集體催眠時(shí)間:

現(xiàn)在，把你的身體調(diào)整到最舒服的狀態(tài)。。請(qǐng)將眼睛閉起來(lái)。。。。。。(引導(dǎo)詞)

輸入200條有關(guān)成功，富裕，健康的正面信念,,5分鐘補(bǔ)充能量

關(guān)閉轉(zhuǎn)化意識(shí)狀態(tài)，回到清醒狀態(tài)。
演講結(jié)束?。?！

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