客戶：公開課講座 

地點：廣東省 - 深圳 

時間：2014/6/20 0:00:00 

引言:能搞定幾個客戶只能說你有點業(yè)務(wù)能力，真正牛B的營銷人員必須是“有勇有謀”的營銷將、帥才；能有些業(yè)績只能說你有些市場積累，真正牛B的企業(yè)必須是有健康卓越競爭力的“營銷”體系。 不要和自己比，要和強大的對手比！這個社會最大的壓力就來自比我們更優(yōu)秀的人與企業(yè)都在學(xué)習(xí)與努力。 

 《領(lǐng)導(dǎo)我們事業(yè)的核心力量》 

【分享嘉賓】直線管理咨詢董事長、創(chuàng)始人，原研祥集團執(zhí)行副總裁 樊小寧 

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān) 

【課程背景】 無獨有偶，今年4月，諾基亞從了微軟，柯達(dá)宣布正式破產(chǎn)，索尼申請破產(chǎn)！曾經(jīng)的“大象”，為什么走下了神壇？！ 對于一個企業(yè)家來說，最大的痛莫過于突然有一天公司姓了別人的“姓”，對于營銷人員來說，最苦B的莫過于客戶從了競爭對手！ 如何讓基業(yè)長青，建立持續(xù)、健康、有競爭力的系統(tǒng)營銷體系： 

《領(lǐng)導(dǎo)我們事業(yè)的核心力量》給您系統(tǒng)解決問題的思路！露底分享，直擊“痛”點。 

【“六”路收獲】： ◆謀思路，踏平市場路；◆練套路，收獲成功路；◆通心路，走上幸福路！ 

【分享特點】： ◆用數(shù)據(jù)反映問題；◆用事實還原真相；◆用對比明白距離；◆用工具指導(dǎo)改正； ◆大白話的交流，大實惠的收獲。 

【主要內(nèi)容】： 

第一部分：什么是企業(yè)的核心競爭力——“營銷”！ 什么是領(lǐng)導(dǎo)我們事業(yè)的核心力量 絕大多數(shù)企業(yè)苦B的現(xiàn)狀 

案例：任正非關(guān)注的企業(yè)核心關(guān)系 客戶都說“不”了，你還在守舊 你是在做營銷還是銷售 他們的“營銷”出了什么問題 “營銷系統(tǒng)”打造的“三維”途徑 品牌影響力決定未來 …… 

第二部分：打造品牌競爭力的核心要素 意識－老板，企業(yè)的根源 高科技企業(yè)做品牌的必要性 產(chǎn)品契合度－只有“痛”才有反應(yīng) 產(chǎn)品、品牌定位 

案例：產(chǎn)品“痛點”分析 品牌規(guī)劃－思路清晰才能事半功倍 品牌架構(gòu)－人少干大事 …… 

第三部分：打造銷售競爭力的核心要素 時間－把你的時間給客戶、員工 有一種失敗叫“瞎忙” 產(chǎn)品價值－沒有雕刻的寶石就是石頭 關(guān)注三個價值 銷售模式變化－多兵種配合才能打贏大戰(zhàn)爭 策劃思維－有勇有謀才有大市場 

案例：一個年薪10萬的乞丐給我們上的營銷課 …… 

第四部分：互聯(lián)網(wǎng)的利用 不要被互聯(lián)網(wǎng)迷惑了雙眼 營銷的打造與時代無關(guān) 任何時代營銷的核心都要研究自己、研究客戶、研究產(chǎn)品、研究對手 互聯(lián)網(wǎng)對營銷的改變 互聯(lián)網(wǎng)思維的核心要素 平臺的差距就是業(yè)績的差距 行動一小步數(shù)據(jù)就能提升一大步 數(shù)據(jù)對于營銷的價值 沒有內(nèi)容就是一副空皮囊 內(nèi)容不同效果不同 資源整合－自己才是最大的資源 學(xué)會利用別人的手掌 故事，事半功倍的傳播 

總結(jié)：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)歷的四個階段 直線系統(tǒng)營銷表現(xiàn)圖 …… 問題交流、現(xiàn)場解答！ 

【分享老師】

樊小寧 

簡要介紹 ： 

? 資深營銷教練，實效營銷代表人物，知名策劃人、推廣人 

 現(xiàn)任： 

? 深圳直線管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長 

? “直線營銷工具”發(fā)明人 

? 北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院中國家族企業(yè)傳承課題組研究員 

 歷任： 

? 研祥智能科技股份有限公司董事、副總裁 

? 夢天堂網(wǎng)絡(luò)公司董事、總經(jīng)理 

? 研祥高科技控股集團董事、執(zhí)行副總裁