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樊小寧:《如何約見客戶領(lǐng)導(dǎo)》
2018-11-22 2378
對象
董事長、總裁、銷售總經(jīng)理 、銷售總監(jiān)、營銷骨干
目的
搞定關(guān)鍵人,項(xiàng)目隨你行!而約見則是搞定關(guān)鍵人的"關(guān)鍵"。課程從對關(guān)鍵人的確認(rèn)、特點(diǎn)分析、如何約見、約見前的準(zhǔn)備、約見中的有效把握、約見后的維護(hù)等各個(gè)維度做系統(tǒng)講解與演練。課程給工具、給方法,落地性強(qiáng),通過現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,形成企業(yè)內(nèi)部的客戶公關(guān)寶典。
內(nèi)容

第一部分:清楚誰是"領(lǐng)導(dǎo)"

      第二部分:見"領(lǐng)導(dǎo)"的兩大障礙

      第三部分:"領(lǐng)導(dǎo)"的特征與應(yīng)對手段

      第四部分:如何獲得"領(lǐng)導(dǎo)"見面

      第五部分:見"領(lǐng)導(dǎo)"前的準(zhǔn)備工作

      第六部分:見"領(lǐng)導(dǎo)"的過程把控

      第七部分:見完"領(lǐng)導(dǎo)"的商機(jī)把握

      第八部分:練習(xí):如何給領(lǐng)導(dǎo)選禮物

      ......

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