第一部分：營(yíng)銷的變化

      第二部分：大客戶營(yíng)銷的三大基礎(chǔ)

      第三部分：大客戶體系運(yùn)作的九大步驟

      第四部分：大客戶的策劃思維、模式設(shè)計(jì)

      第五部分：大客戶的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作

      第六部分：大客戶的需求把握

      第七部分：大客戶的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把握

      第八部分：招投標(biāo)的管理

      第九部分：大客戶的內(nèi)線建立

      第十部分：大客戶的市場(chǎng)支持

      第十一部分：大客戶管理的12個(gè)核心要素

      第十二部分：大客戶營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)控制

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