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營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售管理,品牌定位,品牌打造
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樊小寧:《好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)得起數(shù)據(jù)的考驗(yàn)》
2020-04-20 2649
對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司(辦事處)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售管理部經(jīng)理、公司業(yè)務(wù)骨干
目的
分析數(shù)據(jù),找出問(wèn)題,快速糾錯(cuò)
內(nèi)容

一、數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大核心價(jià)值

1.1通過(guò)對(duì)同一行業(yè)同一年成立的兩家上市企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)比,及同一行業(yè)兩家企業(yè)的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)對(duì)比,認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性。

1.2數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大核心價(jià)值。

1.3企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

……

二、好營(yíng)銷(xiāo)的六大核心數(shù)據(jù)考驗(yàn)

2.1通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)診斷數(shù)據(jù)考驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

2.1.1通過(guò)多個(gè)真實(shí)案例的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)力量數(shù)據(jù)等不同維度數(shù)據(jù),深入剖析該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)反映出的問(wèn)題,掌握用數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷。

2.1.2通過(guò)簡(jiǎn)易的測(cè)試對(duì)企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)分,梳理出企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2.2通過(guò)業(yè)績(jī)分解數(shù)據(jù)考驗(yàn)業(yè)績(jī)計(jì)劃能否完成

2.2.1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不能完成的五大核心原因。

2.2.2八維業(yè)績(jī)分解數(shù)據(jù)找到業(yè)績(jī)完成的關(guān)鍵步驟

掌握業(yè)績(jī)分解的八個(gè)維度,并通過(guò)八個(gè)維度的分解數(shù)據(jù),梳理出業(yè)績(jī)完成的關(guān)鍵步驟及行動(dòng)計(jì)劃,保障營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的完成。

2.3通過(guò)客戶/項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)考驗(yàn)客戶/項(xiàng)目管理的有效性

2.3.1通過(guò)分享年薪10萬(wàn)乞丐的客戶管理數(shù)據(jù),了解到客戶/項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)的重要性及客戶/項(xiàng)目管理的目的。

2.3.2通過(guò)對(duì)多個(gè)客戶/項(xiàng)目的過(guò)程管理數(shù)據(jù),掌握客戶/項(xiàng)目的過(guò)程/階段分解,并通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行量化,有效推進(jìn)客戶/項(xiàng)目進(jìn)展。

2.4通過(guò)行為數(shù)據(jù)考驗(yàn)業(yè)務(wù)過(guò)程管控

2.4.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)差的8大原因。

2.4.2時(shí)間分配數(shù)據(jù)告訴我們的結(jié)論

通過(guò)多個(gè)案例分享,了解到銷(xiāo)售做的是一個(gè)概率事件,商機(jī)越多、花的時(shí)間越多,成單幾率越大,需要通過(guò)管理讓營(yíng)銷(xiāo)人員把時(shí)間用到客戶身上。

2.4.3關(guān)注業(yè)務(wù)行為數(shù)據(jù)的6個(gè)基本管理要求

2.5通過(guò)業(yè)績(jī)質(zhì)量數(shù)據(jù)考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的健康

通過(guò)案例及兩家同行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)對(duì)比,分析牛逼企業(yè)數(shù)據(jù)反映出的信息,及與標(biāo)桿企業(yè)間存在的差距??偨Y(jié)提煉出,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要關(guān)注的核心數(shù)據(jù)。

2.6通過(guò)品牌數(shù)據(jù)考驗(yàn)費(fèi)用投入的價(jià)值

2.6.1品牌建設(shè)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

2.6.2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌建設(shè)的三大核心價(jià)值

三、課程總結(jié)

……

全部評(píng)論 (0)
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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