利潤(rùn)倍增，只因他有一雙“慧眼”

（電商企業(yè)八大注意連載六）

文∕營(yíng)銷系統(tǒng)優(yōu)化師楊磊

   之前總是聽一位開批發(fā)店的朋友說一句話：做生意，賺錢要賺的明明白白，虧錢也要虧得清清楚楚！

  我們的電商也應(yīng)如此！

  國慶節(jié)間，曾與一位電商學(xué)員聊天，他欣喜的告訴我，9月份通過網(wǎng)絡(luò)銷售又賺了多少多少錢。我了解他所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，也清楚他的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，所以我告訴了他一句話：你其實(shí)可以賺的更多的！

  他給我的回答卻是：老師，我覺得我做的還算可以的了，我們都很努力的執(zhí)行了你教的方法，很難還有多少可以提升的空間了！

  我沒有直接回答，直接反問了一些問題：

  1.你知道你的網(wǎng)站（旺鋪）流量主要來自哪里嗎？

  2.你知道哪些流量給你給你帶來的成交客戶比較多？

  3.你知道你的客戶主要在那個(gè)時(shí)間段容易光顧你的網(wǎng)站？

  4.你知道你設(shè)置的哪些關(guān)鍵詞幫你帶來的流量比較多，客戶比較多？

  5.你知道你哪些產(chǎn)品銷售的比較好？轉(zhuǎn)化率比較高？

  6.你知道點(diǎn)擊量、詢盤量和成交量各是多少嗎？

  7.你知道影響瀏覽量轉(zhuǎn)化詢盤量、詢盤量轉(zhuǎn)化成交量的主要因素是什么嗎？

  8.你知道你的客戶的二次購買率是多少嗎？

  9.你有對(duì)你的客戶進(jìn)行跟進(jìn)和二次促銷嗎？

  10.你有讓你的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹和口碑宣傳嗎？

  ......

  提升和放大以上任何一個(gè)點(diǎn)，你都可以倍增你的利潤(rùn)！

  你有做到嗎？

  如果沒有做到，請(qǐng)深入去理解這“電商十問”，再去采取相應(yīng)的措施去執(zhí)行！

  這位學(xué)員瞪大眼睛：老師，這些數(shù)據(jù)我怎么知道呀？

  這就是目前很多電商的現(xiàn)狀：每天做了哪些事不知道？哪些方法有效不知道？不知道如何去改進(jìn)？不知道如何去跟蹤？不知道如何去放大？

  電商朋友，你需要有一雙“慧眼”，讓你能看的清清楚楚，明明白白！

  什么是“慧眼”？

  就是你要具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)化分析的能力！

  這些數(shù)據(jù)哪里來的呢？

  做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ，無論你從事什么樣的平臺(tái)，都會(huì)有相應(yīng)的軟件和工具來支持。比如：阿里的生意參謀和量子統(tǒng)計(jì)，淘寶的量子和數(shù)據(jù)魔方，獨(dú)立網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件，當(dāng)然，如果你做SEO優(yōu)化，則會(huì)有更多的站長(zhǎng)工具等你使用！

  而我所說的“慧眼”，并不僅僅指這些軟件工具提供的數(shù)據(jù)，而是指你能從這些數(shù)據(jù)中分析出你目前的“優(yōu)勢(shì)”和“劣勢(shì)”，放大你的“優(yōu)勢(shì)”，規(guī)避你的“劣勢(shì)”，就是你的利潤(rùn)倍增之道！

  如何具備這雙“慧眼”呢？

  這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)和實(shí)踐，經(jīng)常去進(jìn)行數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)操作。一般而言，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站或旺鋪，我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析主要從以下三點(diǎn)入手：

  1.流量

  2.轉(zhuǎn)化率

  3.客單價(jià)

  每一點(diǎn)，以后將在我的博客分享出去！

  如果你是電商，你想倍增你的利潤(rùn)嗎？快點(diǎn)練就你的“慧眼”吧！

     附：本文由MSO優(yōu)化師楊磊原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！