王舒,王舒講師,王舒聯(lián)系方式,王舒培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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王舒:《客戶需求挖掘及產(chǎn)品銷售》
2016-01-20 16414
對象
客戶經(jīng)理
目的
掌握客戶經(jīng)理業(yè)務拓展能力的法寶—顧問式營銷技術；  提升客戶經(jīng)理在銷售全流程中對行業(yè)信息化產(chǎn)品業(yè)務知識要點掌握及推廣技巧
內(nèi)容
知識點 內(nèi)容 課時 第一模塊：顧問式銷售模式分析 　通過銷售案例的真實體驗， 掌握顧問式銷售的精髓，實現(xiàn)思維轉型； 通過對客戶購買行為模式的分析，引申出顧問式銷售的流程和技巧； 透過目標客戶甄選的原則，掌握快速識別客戶的技巧。 3課時 第二模塊：基于需求挖掘的信息化業(yè)務推介 通過提供不同類型業(yè)務需求挖掘SPIN話術腳本，并通過學員的演練和點評，深入熟悉SPIN法在實際工作中的應用。 4課時
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