知識點 內(nèi)容 課時 第一模塊：顧問式銷售模式分析 　通過銷售案例的真實體驗， 掌握顧問式銷售的精髓，實現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型； 通過對客戶購買行為模式的分析，引申出顧問式銷售的流程和技巧； 透過目標客戶甄選的原則，掌握快速識別客戶的技巧。 3課時 第二模塊：基于需求挖掘的信息化業(yè)務(wù)推介 通過提供不同類型業(yè)務(wù)需求挖掘SPIN話術(shù)腳本，并通過學員的演練和點評，深入熟悉SPIN法在實際工作中的應(yīng)用。 4課時