引題1：“明爭(zhēng)+暗斗”的終端營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)局面解析 第一模塊：終端賣(mài)場(chǎng)利點(diǎn)——終端賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)“部署” 第一節(jié)：終端品類(lèi)認(rèn)知 第二節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)——客戶滿意感知分析 第三節(jié)：賣(mài)場(chǎng)布局——賣(mài)場(chǎng)終端形象建設(shè) ? 策略與方法 ? 常見(jiàn)問(wèn)題 ? 強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)終端視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)管理 第二模塊：贏在終端——終端營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng) 訓(xùn)練專題一：終端賣(mài)點(diǎn)與客戶心理解讀篇 第一節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì) 第二節(jié)： 終端與客戶類(lèi)型關(guān)聯(lián)匹配營(yíng)銷(xiāo) ? 按客戶消費(fèi)特點(diǎn)看： ? 按客戶年齡看 ? 按客戶性別看 第三節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)中客戶心態(tài)分析 訓(xùn)練專題二：終端營(yíng)銷(xiāo)五部曲訓(xùn)練營(yíng) 第一節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“追”—— 引發(fā)興趣 ? 主動(dòng)引導(dǎo) ? 顧客識(shí)別 錄像圖片分析：他們分別屬于那一類(lèi)顧客 ? 客戶消費(fèi)心理分析 第二節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“求”—— 引導(dǎo)了解 ? 故事講述 演練：我們一起說(shuō)：推薦話術(shù)（一句話推介） 第三節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“定”——激發(fā)共鳴 ? 演示輔導(dǎo) ? 現(xiàn)場(chǎng)試用 案例：上網(wǎng)體驗(yàn)+終端銷(xiāo)售 ? 客戶可信度心理分析 第四節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“結(jié)”——締結(jié)銷(xiāo)售 ? 客戶顧慮原因 ? 客戶顧慮消除方法 第四節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“?！薄喗Y(jié)銷(xiāo)售 訓(xùn)練專題三：終端營(yíng)銷(xiāo)客戶異議處理訓(xùn)練營(yíng) 練習(xí)1：移動(dòng)的終端太少了 練習(xí)2：真的是這樣嗎？ 練習(xí)3：考慮考慮再說(shuō) 訓(xùn)練專題四：課堂實(shí)戰(zhàn)——情景實(shí)戰(zhàn)模擬“練兵”