模塊一：基于服營(yíng)協(xié)同的新業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷(xiāo)之理念導(dǎo)入篇 第一講：“服營(yíng)協(xié)同”概念解讀 ? 什么是服營(yíng)協(xié)同 ? 客戶(hù)體驗(yàn) 第二講：新業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)解析 ? 開(kāi)展新業(yè)務(wù)整合營(yíng)銷(xiāo) ? 不同種類(lèi)新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)整合 ? ? 打造新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)FAST管理模式 ? 模塊二：新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題剖析 第一講：營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)方式問(wèn)題剖析 ? 新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的整體性和系統(tǒng)性不強(qiáng) ? ? 考核什么推薦什么，新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)缺乏關(guān)聯(lián)性 ? 案例：營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)畫(huà)像解讀 第二講：客戶(hù)層面問(wèn)題剖析 ? 客戶(hù)的觸發(fā)性逆反心理阻礙推薦 ? 逆反心理 ? ? 客戶(hù)的抱怨和投訴接踵而來(lái) 第三講：營(yíng)業(yè)員層面問(wèn)題剖析 ? 員工主動(dòng)服務(wù)認(rèn)知不足 ? 缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí) ? 案例：新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)暴露法 模塊三：新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品篇——“懂”產(chǎn)品，“說(shuō)”營(yíng)銷(xiāo) 第一講：“懂”產(chǎn)品——新業(yè)務(wù)賣(mài)點(diǎn)深度挖掘 專(zhuān)題一：“鴨梨很大”的手機(jī)閱讀 ? 目標(biāo)客戶(hù)：喜歡看書(shū)的客戶(hù)、年輕客戶(hù)（18—35左右）、經(jīng)常出差的客戶(hù) ? 說(shuō)“透”你的產(chǎn)品 ? 操作簡(jiǎn)單——無(wú)需注冊(cè)和輸入密碼 ? 內(nèi)容豐富——圖書(shū)、雜志、漫畫(huà)等 ? ? 了解客戶(hù)的閱讀喜好，為客戶(hù)量身定制閱讀內(nèi)容，做到為用戶(hù)精準(zhǔn)推薦 專(zhuān)題二：“食之無(wú)味”的手機(jī)報(bào) 專(zhuān)題三：“遙遠(yuǎn)”的飛信 專(zhuān)題四：“沉默”的139郵箱 專(zhuān)題五：“惱人”的彩鈴 專(zhuān)題六：“多此一舉”的號(hào)碼簿管家 專(zhuān)題七：“百事不通”的12580 專(zhuān)題八：“前途未卜”的手機(jī)電視 第二講：“說(shuō)”營(yíng)銷(xiāo)——新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì) ? 話術(shù)設(shè)定原則 ? 客戶(hù)利益首要原則 ? ? “零借口處理客戶(hù)異議”話術(shù)策略 ? “快速促成交易”話術(shù)策略 演練：根據(jù)話術(shù)設(shè)計(jì)原則，寫(xiě)出手機(jī)報(bào)、手機(jī)閱讀、139郵箱的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，講師點(diǎn)評(píng)！ 模塊四：新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能篇——新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力“給力”提升 第一講：新業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷(xiāo)“四重奏” ? 第一重——客戶(hù)消費(fèi)動(dòng)機(jī)的刺激與引導(dǎo) ? 快速建立信賴(lài)感的黃金法則 ? 案例：移動(dòng)三大品牌投訴的異議分析 ? 第四重：業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的快速促成 ? 新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)快速促成 ? 建立個(gè)人影響力 ? 客戶(hù)開(kāi)拓與維系 練習(xí)：新業(yè)務(wù)產(chǎn)品推薦促成技能訓(xùn)練 第二講：新業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷(xiāo)“驅(qū)動(dòng)因素” ? 形象層面——引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生使用新業(yè)務(wù)的興趣，來(lái)真正體驗(yàn)新業(yè)務(wù) 問(wèn)題： ? 如何利用新業(yè)務(wù)支撐客戶(hù)品牌 ? 如何借助客戶(hù)品牌做好新業(yè)務(wù)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)策： ? 大眾化主要收入型業(yè)務(wù)全面推廣 ? ? 終端銷(xiāo)售人員新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱 ? 終端銷(xiāo)售人員新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧缺乏 ? 不同機(jī)型對(duì)應(yīng)的不同新業(yè)務(wù)推薦匹配困難 模塊五：課堂綜合訓(xùn)練深度支撐——“快三秒” 第一講：“快三秒”之一觸發(fā)式對(duì)答訓(xùn)練 ? 語(yǔ)言式觸發(fā)訓(xùn)練 ? 情景式觸發(fā)訓(xùn)練 ? 案例：客戶(hù)交費(fèi)時(shí)嘮叨“移動(dòng)話費(fèi)真貴，剛繳的又沒(méi)有啦“ ? 客戶(hù)消費(fèi)行為實(shí)時(shí)捕捉:消費(fèi)高，關(guān)注度不夠等 ? 第二講：快三秒之二：客戶(hù)消費(fèi)特征捕捉訓(xùn)練 ? 話費(fèi)特征捕捉訓(xùn)練 ? 穿著特征捕捉訓(xùn)練 ? 案例：賬單現(xiàn)實(shí)，客戶(hù)消費(fèi)長(zhǎng)途高、市話低、漫游低 ? 客戶(hù)消費(fèi)特征“一觸即發(fā)“：長(zhǎng)途相關(guān)業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)推薦“對(duì)癥下藥“：12593 、飛信 第三講：“快三秒“之三：魔鬼式營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)訓(xùn)練 ? 魔鬼式營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)感訓(xùn)練方式 ? 產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn) ?