第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo) ◎ 即將解決的問(wèn)題 為何經(jīng)銷商及我們的動(dòng)力不能持久？為何經(jīng)銷商及我們總不知要為什么要工作？為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？ ◎給出的內(nèi)容  人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大  人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩  銷售沒(méi)有不可能  銷售不可能是——自己嚇唬自己  銷售上人人都可以夢(mèng)想成真  銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)  成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。  沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法 第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心 ◎ 即將解決的問(wèn)題 為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何經(jīng)銷商及我們總沒(méi)有行動(dòng)力？如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？ ◎給出的內(nèi)容  想要成交，和一定要成交的區(qū)別  人類一切源動(dòng)力： 追求快樂(lè)，逃避痛苦  痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，  人不改變是痛苦不夠大。  決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志  如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？  很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單  全世界的人都會(huì)為，一定要的人讓道  成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情 第三講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊、 ◎ 即將解決的問(wèn)題 為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！ ◎給出的內(nèi)容  我是一切的根源  你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任  銷售問(wèn)題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)。  一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)  一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想  停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題  要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好  銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下  主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)  增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下  成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功  愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)  如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己  事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)  我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情  問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的 。 第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信 ◎ 即將解決的問(wèn)題 為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！ ◎給出的內(nèi)容  每個(gè)人都具備成功的天賦  沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功  銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收  過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限  凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。  銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！  任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義  如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心 第五講、全力以赴、大量行動(dòng) ◎ 即將解決的問(wèn)題 為何有些經(jīng)銷商及我們行動(dòng)力差，為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！ ◎給出的內(nèi)容  頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！  認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事，  投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣  成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！  銷售努力的前提是方向正確、方法正確  你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠  非凡的付出、非凡的回報(bào) 第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情 ◎ 即將解決的問(wèn)題 為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！ ◎給出的內(nèi)容  興趣是最好的老師  成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。  選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！  有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！  你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義  只有深愛(ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好  興趣是動(dòng)力的源泉  我愛(ài)銷售 第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱 ◎ 即將解決的問(wèn)題 為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹(shù)立正確的人生觀，讓我們樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀， ◎給出的內(nèi)容  成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？  為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己  專注一個(gè)行業(yè)  人生不成功80%是不專注！  大舍大得，小舍小得不舍不得  舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝  選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴  放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路  一生只做一件事——銷售  堅(jiān)守目標(biāo)直到成功  成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。 第八講、大愛(ài)之心做事，感恩之心做人 ◎ 即將解決的問(wèn)題 為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對(duì)立的關(guān)系！如何讓我們認(rèn)識(shí)到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！ ◎給出的內(nèi)容  假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成。  頂尖我們都是大愛(ài)之心做事，感恩之心做人  成功銷售開(kāi)始于自己，結(jié)束與別人  感恩大自然的福佑  感恩父母的養(yǎng)育，  感恩師長(zhǎng)的教誨，  感恩老板之栽培  感恩同事之互助 第九講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí) ◎ 即將解決的問(wèn)題 為何我們從來(lái)不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來(lái)不學(xué)習(xí)？讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧， ◎給出的內(nèi)容  學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系  學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容  良性的銷售思路來(lái)自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)  我們要有搶學(xué)問(wèn)的心態(tài)。  磨刀不誤砍柴功  學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債  我們要學(xué)就和第一名學(xué)  我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)  我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略 第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú) ◎ 即將解決的問(wèn)題 為何我們干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來(lái)一通電話就可以簽單了！但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了！ ◎給出的內(nèi)容  成功銷售來(lái)自堅(jiān)持  成功銷售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角  銷售中沒(méi)有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利  我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%  銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄  銷售中沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功  放棄者絕不成功，成功者絕不放棄  成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次