第一模塊：銷售理念與心態(tài) 第二模塊：顧問式銷售的流程 第三模塊：顧問式銷售應用中的關鍵技巧 第四模塊：顧問式銷售實戰(zhàn)
第一部分：客戶行為決策 第一章：客戶的層次 第二章：行為決策理論概述 第三章：行為決策關鍵理論解析 第一節(jié) 客戶心理帳戶 第二節(jié) 客戶交易偏見 第三節(jié) 風險決策理論 第四節(jié) 沉沒成本誤區(qū) 第五節(jié) 聯(lián)合
第一模塊：“直面”營銷，原來如此 第一節(jié)：“解讀”市場營銷的基本要素 第二節(jié)：銷售的基本原則分析 第三節(jié)：營銷發(fā)展階段分析 第四節(jié)：營銷技能對于個人進步和企業(yè)發(fā)展的作用 第二模塊：“準備”營銷，讓營銷
一、 3G數據業(yè)務解析與發(fā)展規(guī)劃 1 3G時代業(yè)務標志 2 3G數據業(yè)務分類 3 業(yè)務聚類分析 4 業(yè)務聚類定價 二、精細化營銷認知 1 新經濟時代的營銷挑戰(zhàn) 2 精細化營銷“4I”模型 三、業(yè)務精細
第一模塊：定位解讀——農村區(qū)域市場及管理現(xiàn)狀 第二模塊：信息挖掘——基于農村市場特點的區(qū)域拓展分析 第三模塊：因地制宜——“走出去”營銷活動策劃與實施 第四模塊：關系突圍——三大窗口管理與高價值客戶關
第一模塊：終端賣點與客戶心理解讀篇 第一節(jié)：終端營銷話術設計 第二節(jié)： 終端與客戶類型關聯(lián)匹配營銷 第三節(jié)：終端營銷中客戶心態(tài)分析 第二模塊：終端營銷五部曲訓練營 第一節(jié)：終端營銷四步法之“追”——
模塊一：以客戶感知為導向的終端營銷解讀 第一節(jié)：終端營銷——客戶滿意感知分析 第二節(jié)：如何做好賣場終端營銷 第三節(jié)：強化終端意識——終端賣場形象建設 第四節(jié)： 賣場終端營銷人員配合 模塊二：終端營銷人
第一模塊：理念篇——價值聯(lián)動營銷理念解讀（1課時） 第一節(jié)：價值聯(lián)動分析 第二節(jié)：價值聯(lián)動內涵 第二模塊：基礎篇——營銷定位與業(yè)務承載分析（3課時） 第一節(jié)：全業(yè)務運營時代營業(yè)廳功能的轉變 第二節(jié)：2
第一部分：客戶定位篇 第一講：市場調查與分析 第二講：消費者需求分析與探尋 第三講：基于客戶消費心理的客戶細分 第二部分：營銷實戰(zhàn)篇 第一講：銷售業(yè)績倍增策略與技巧 第二講：營銷計劃制定的流程與方法
第一部分：客戶定位篇 第一講：市場調查與分析 第二講：消費者需求分析與探尋 第三講：基于客戶消費心理的客戶細分 第二部分：營銷實戰(zhàn)篇 第一講：銷售業(yè)績倍增策略與技巧 第二講：營銷計劃制定的流程與方法
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