第一講：代辦渠道放號現狀分析  代理商對移動的認識淺析  代理商放號利益現狀分析  放號成活現狀分析  銷售經理對渠道放號現狀分析點評  直供員鋪卡現狀分析  競爭對手渠道放號現狀分析 第二講：了解渠道優(yōu)質放號的源頭  客戶自身滿意程度  客戶關系網的影響  客戶良好的品牌感知  代理商的有效引導  渠道管理人員到位的利益分析 第三講：銷售經理專項技能提升策略  立場分析和談判能力  客戶異議處理五大技巧  心理分析面談技巧  激勵與利益平衡點把控技能剖析 第四講：渠道優(yōu)質放號策略分析  代理商忠誠度三把法  代理商關系營銷點控制  客戶引導忠告策略  品牌營銷的五大攻略  利益呈現策略  銷售經理個人影響力營造  渠道管理人員利益平衡點把控  客戶“心靈雞湯”法 第五講：代理商維護策略  加深代理商對移動的認識  移動未來市場的競爭優(yōu)勢  移動代理商合作的優(yōu)越性與未來發(fā)展  代理商的利潤、附加值與長遠利益  代理商關系管理系統建設  代理商檔案庫的建立  代理商檔案的基本要素  代理商檔案建設的內容要點  代理商細分  代理商關懷計劃  建立代理商動態(tài)數據庫  代理商的關系維護關鍵點把控  建立良好的共贏關系  穩(wěn)定代理商的關系技巧  為代理商提供針對性的服務  激勵代理商的有效途徑 第六講:渠道優(yōu)質放號與發(fā)展共并存  市場與消費需求并存  效益與影響力并存  環(huán)節(jié)溝通不脫節(jié)