第一模塊:運營商市場競情信息掌握現狀
第一節(jié):競情信息成為阻礙競爭核心要素
新的競爭態(tài)勢
市場情報信息獲需求
缺乏對競爭對手監(jiān)控體系
存在“信息孤島”現象
第二節(jié):競情信息分析價值鏈
需求——數據——信息——結論——情報——決策
第二模塊:贏在布局——競情分析能力提升
第一節(jié):“人”字行競爭情報系統(tǒng)
頭部:競爭對手情報
左膀右臂:行業(yè)情報與市場商情
雙足鼎立:客戶基礎信息與客戶感知信息
第二節(jié):構建 “基礎+動態(tài)”競爭對手信息系統(tǒng)
靜態(tài):基礎信息數據——競爭對手分析立足點
動態(tài):及時動態(tài)信息——收集和分析動態(tài)信息
預測:分析預測信息——制定有效應對策略
第三節(jié):構建完善的競爭對手“信息流”
明確信息收集方向
掌握信息收集方法
掌握信息整理工具
編寫信息成果報告——“交往圈理論”——研究分析競爭對手信息
有效運用信息成果
第四節(jié):掌握競情信息分析方法
宏觀分析方法——PEST分析(經濟、政治、社會文化和技術)、SWOT分析
產品分析方法——波士頓矩陣、4P-4C理論
對比分析法
異常分析法——正態(tài)分布曲線、數據離散分析
趨勢分析法——增長率、投訴率等
分組分析方法——數量標準劃分、區(qū)域標準劃分、專業(yè)標準劃分
關聯分析方法——定性分析判斷、制作散點圖、計算兩者相關系數
第三模塊:贏在布局——競情信息決策能力提升
第一節(jié):市場策略攻略
市場容量及變化
購買力投向
市場價格變化
生產發(fā)展及其變化趨勢
第二節(jié):占據競爭優(yōu)勢
用戶發(fā)展
業(yè)務滲透
營銷活動跟蹤