6、課程大綱： 第一天 時間 內(nèi)容 方法 目的 3課時 第一模塊：信息化行業(yè)應用定位、特點分析  全業(yè)務運營的市場整體分析  基于全業(yè)務背景下的信息化發(fā)展應用  移動信息化行業(yè)應用的詳細定位  信息化行業(yè)應用特點分析  信息化行業(yè)應用的后端支撐技術與資源  移動信息化解決方案適應哪些行業(yè)？  基于行業(yè)信息化解決方案的營銷關鍵  目前行業(yè)信息化解決方案的營銷難點  提高行業(yè)信息化解決方案的營銷成效  應該掌握的行業(yè)信息化解決方案的銷售技能 實務討論：本地的信息化應用和行業(yè)發(fā)展 主題授課 + 問題研討 本模塊收益： 明確全業(yè)務轉型帶來的變化以及行業(yè)信息化發(fā)展的特點。 4課時 第二模塊：重點行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢  政府機關內(nèi)部解密  政府機關基本特點  政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀  政府信息化發(fā)展存在的問題  交通物流行業(yè)內(nèi)部解密  物流行業(yè)基本特點  物流行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀  物流信息化的五大瓶頸  金融行業(yè)內(nèi)部解密  金融行業(yè)基本特點  金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路  教育行業(yè)內(nèi)部解密  教育行業(yè)基本特點  教育行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀  教育行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)  醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部解密  醫(yī)療行業(yè)基本特點  醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀  醫(yī)療行業(yè)信息化未來發(fā)展重點 案例分析：杭州電子政務應用情況分析 案例分析：廈門無線城市應用情況分析 主題授課 + 案例分析 本模塊收益： 把握政府、交通物流、金融等重點行業(yè)信息化現(xiàn)狀、需求及趨勢。 第二天 時間 內(nèi)容 方法 目的 3課時 第三模塊：重點行業(yè)信息化應用拓展策略  第一是摸底  摸底轄區(qū)客戶（行業(yè)、客戶數(shù)、客戶分類……已滲透、未滲透）  摸底競爭狀態(tài)（電信、聯(lián)通、客戶重疊度、客戶需求與現(xiàn)實差異狀況……）  摸底自有資源（產(chǎn)品、方案、集成、資金、人員能力、網(wǎng)絡能力……）  第二是目標  明確市場擴張目標、深度挖掘目標  明確數(shù)量、明確行業(yè)、明確收入、明確重點產(chǎn)品與方案  第三是策略  做縱深——明確行業(yè)打法  做橫擴——明確產(chǎn)品打法 案例：湖南移動產(chǎn)品市場的打法  第四是執(zhí)行 案例：某移動網(wǎng)格化營銷縱深滲透、多點開花，促進業(yè)績成倍增 主題授課 + 案例分享 本模塊收益： 通過案例分析掌握重點行業(yè)信息化應用拓展策略。 4課時 第四模塊：重點行業(yè)信息化應用拓展技巧 第一節(jié)：產(chǎn)品需求挖掘  需求假設  需求假設行業(yè)客戶需求案例分析  政企客戶行業(yè)背景的定性定量分析法 案例：餐飲行業(yè)背景分析  行業(yè)價值鏈分析 情景訓練：不同行業(yè)客戶價值鏈分析  政企客戶的需求假設與分析 案例：某政企客戶系統(tǒng)應用案例 工具使用：政企客戶價值鏈分析表  需求驗證  需求挖掘的目的  需求驗證的關鍵信息六環(huán)節(jié)  需求驗證方法：SPIN法  案例教學：SPIN法的實踐運用  需求評估  需求評估維度：重要性及緊迫性矩陣分析  需求評估法：調(diào)查問卷 案例學習：銀行行業(yè)需求假設及驗證分析 第二節(jié)：產(chǎn)品推介促成  如何有效進行方案推介  VC-FABE信息化產(chǎn)品推介法  基于價值鏈的FABE法  價值功能表 現(xiàn)場演練  方案推介通俗化運用“講故事法”  如何講故事 現(xiàn)場演練——XX移動故事會  促成交易的關鍵要素和對策 案例分析“家校通營銷案例分析 主題授課 + 情景訓練 + 案例模擬 + 工具導入 本模塊收益： 通過情景訓練方式導入使用工具使學員掌握重點行業(yè)信息化應用拓展技巧。  客戶初步接觸期需要的方案文檔  客戶初步意向期需要的方案文檔  客戶正式接觸期需要的方案文檔  客戶招標準備期需要的方案文檔  客戶正式招標期需要的方案文檔  客戶工程實施期需要的方案文檔 培訓項目：標包2-綜合素質(zhì)-基礎技能-績效管理 課程名稱：《績效管理》 1、培訓對象：人力資源專員、中高層管理者 2、培訓目標：  正確的認識績效管理的目的和價值，正確的運用績效管理工具；  了解績效管理方法的精髓所在，學會提升員工績效方法在日常管理中的具體應用；  掌握KPI指標提取和分解的方法，能夠從戰(zhàn)略地圖出發(fā)制定公司級KPI、部門級KPI及職位級KPI；  掌握績效考核定性定量等多種方法，自己可以獨立設計績效考核方案，并且有評判企業(yè)績效考核方案優(yōu)劣和有效修正的能力；  能夠運用目標管理的工具對績效目標進行設定與分解，以及目標的跟蹤管理；  幫忙管理者重視績效管理中最重要的環(huán)節(jié) —— 績效跟進與輔導，推動績效管理不斷做實，而不流于形式。 3、課程要點： 知識點 主要內(nèi)容 課時 第一模塊：如何正確理解績效管理 績效管理的常見問題及解決思路 管理者在績效管理工作中的角色認知 3課時 第二模塊：績效管理指標設計與實施 績效指標體系設計方法 績效管理制度及其關鍵內(nèi)容 4課時 第三模塊：績效管理有效實施與員工溝通輔導 績效計劃的制定 績效面談與反饋技巧 4課時 第四模塊：績效考核結果的運用和激勵 績效結果運用的誤區(qū) 績效的激勵作用及運用策略 3課時 4、課程時長（小時）：2天/14課時，共計1期 5、培訓方式：觀念分享+頭腦風暴+情景演練+小組討論+工具應用+行動學習+情景互動 6、課程大綱： 第一天 時間 內(nèi)容 方法 目的 3課時 第一模塊：如何正確理解績效管理 第一節(jié)：探尋績效管理成功之路  什么是績效管理？  績效管理的過程和目的 案例分析：某國際知名企業(yè)績效管理失敗之痛  績效管理在人力資源管理體系中地位？  績效管理的常見問題及解決思路  績效管理的目的認識不清  重結果不重過程  績效管理與日常管理脫節(jié)，認為是另外一項工作  認為績效管理就是人力資源部的工作  國內(nèi)企業(yè)績效管理發(fā)展的幾個階段和主導思想  行動學習研討：企業(yè)績效管理如何更有效、更成功落地？ 第二節(jié)：管理者在績效管理工作中的角色認知  中層管理人員在企業(yè)中的角色  管理人員的三大職責  中層管理人員與人力資源部的分工與合作  中層管理人員在績效管理中承擔的責任和義務 觀念分享+情景演練+小組討論+工具應用+ 情景互動+行動學習 本模塊收益： 了解績效管理含義和常見問題，并且對自身在績效管理中的定位有一個準確的認知； 4課時 第二模塊: 績效管理指標設計與實施 第一節(jié)：績效指標的主要設計思想與內(nèi)容  績效考核指標設計的基本思想及其演變  關鍵績效考核指標（KPI）  目標管理（MBO）與KPI  平衡記分卡（BSC）與KPI  績效指標的兩種主要類別  KPI類指標設計  KPI定量指標量化設計方法（五個角度設計）  KPI定性指標定性的方式方法  好的KPI應有的幾個特點  工作目標類指標 第二節(jié)：績效指標體系設計方法  指標與目標的區(qū)別  績效指標設計的主要方法及要領  如何使用魚骨圖分析法？  如何使用層級分解法？  如何從職責中提練績效指標？  如何從關鍵流程中提練績效指標？  KPI體系設計思路與原則  KPI指標體系設計步驟  如何設計公司級KPI？ 案例分享：企業(yè)公司級KPI指標設計與提取  如何設計部門級KPI? 現(xiàn)場練習：部門級KPI提煉與設計  如何設計職位級KPI? 現(xiàn)場練習：職位級KPI指標分解與設計 第三節(jié)：績效指標的規(guī)范化要求  KPI定義與計算方式（案例分享）  KPI計分方法（案例分享：某知名企業(yè)KPI計分表展示）  如何設計KPI的權重與配分？  關于配分的幾點經(jīng)驗分享  關于考核周期的設計 現(xiàn)場演練：部分職位KPI描述規(guī)范（續(xù)前一個練習） 第四節(jié)：績效管理制度及其關鍵內(nèi)容  績效管理制度回答哪些方面的問題  績效管理一般程序  確定績效管理主體的基本思想  常見的績效考核關系與方法  上考下、180度考評、270度考評、360度考評 觀念分享+情景演練+小組討論+工具應用+ 情景互動+行動學習 本模塊收益： 掌握績效指標的設計思路與實施方法，并通過現(xiàn)場演練加深學員理解； 第二天 4課時 第三模塊: 績效管理有效實施與員工溝通輔導 第一節(jié)：績效計劃的制訂  什么是績效計劃  績效計劃制訂的程序  績效計劃溝通與控制  溝通內(nèi)容：綜合分析公司標與個人目標  溝通核心要素  溝通達成目標 第二節(jié)：績效計劃的管理與實施跟進  目標管理的主要要素  目標管理中PDCA的關鍵節(jié)點要求  績效目標與工作計劃的關系  季度目標如何與月度工作計劃聯(lián)動  月度目標與周計劃的回顧管理 案例分享：目標地圖工具的使用 第三節(jié)：績效輔導及改進  績效輔導的時機選擇  績效輔導的方法與技巧  有效輔導的GROW模型 現(xiàn)場練習：GROW模型使用 第四節(jié)：績效面談與反饋技巧  績效面談的目的及要求  績效面談的三種類型及運用  如何有效給予及接受反饋  績效面談應注意的幾個原則問題 小組練習與點評：如何進行有效的績效面談與正確反饋 觀念分享+情景演練+小組討論+工具應用+ 情景互動+行動學習 本模塊收益： 績效制定出來按照計劃實施更加重要，此模塊重點是掌握績效的落地節(jié)點控制與員工溝通技巧； 3課時 第四模塊: 績效考核結果的運用和激勵  績效結果運用的誤區(qū)  績效結果的激勵作用及運用策略  績效結果如何運用于薪酬？  績效結果如何運用于培訓管理？  績效結果如何運用于員工職業(yè)生涯規(guī)劃？  績效結果用于轉崗調(diào)配及勞動關系維護  績效結果運用的注意事項 觀念分享+情景演練+小組討論+工具應用+ 情景互動+行動學習 本模塊收益： 走出績效考核運用誤區(qū)，掌握如何讓績效考核的結果作為其他工作的參考依據(jù)。