第一模塊：“認(rèn)知定位農(nóng)村”——農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)剖析 第一節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析  農(nóng)村居民需求狀況  農(nóng)村居民通信消費(fèi)特征  農(nóng)村居民購(gòu)買意愿分析  農(nóng)村客戶消費(fèi)的影響因素 第二節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)客戶需求解析  客戶消費(fèi)心理  強(qiáng)烈的改變生活的愿望  從眾心理  關(guān)鍵通信服務(wù)需求  網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量  話費(fèi)及相關(guān)服務(wù)  其他消費(fèi)特征  ARPU值區(qū)間：30-80  服務(wù)需求點(diǎn)：方便聯(lián)系家人與朋友  終端選擇關(guān)鍵點(diǎn)：質(zhì)量、價(jià)格、品牌、功能 第三節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷信息整合  整體信息：農(nóng)村市場(chǎng)細(xì)分  農(nóng)村市場(chǎng)細(xì)分: 年齡\性別\偏好\風(fēng)俗\文化程度  社區(qū)市場(chǎng)細(xì)分：行政村信息  小型集團(tuán)市場(chǎng)細(xì)分  關(guān)鍵信息：農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)20%關(guān)鍵客戶信息  行政權(quán)力、教育領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域掌握話語(yǔ)權(quán)者  區(qū)域內(nèi)核心集團(tuán)市場(chǎng)和高價(jià)值客戶信息  動(dòng)態(tài)信息：農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及時(shí)收集  產(chǎn)品組合信息  產(chǎn)品價(jià)格信息  關(guān)鍵時(shí)機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)信息  關(guān)鍵集團(tuán)和高價(jià)值客戶營(yíng)銷與維系手段  產(chǎn)品信息：農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品知識(shí)掌握  終端  寬帶  套餐  家庭信息化產(chǎn)品  C類集團(tuán)產(chǎn)品 第二模塊：“舞步農(nóng)村區(qū)域”——農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓策略 第一節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓四大戰(zhàn)略  循序漸進(jìn)：尋找典型集團(tuán)事業(yè)單位推廣  政府支持：及時(shí)獲取政府信息  業(yè)務(wù)匹配：分析當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)特點(diǎn)選擇匹配的政策和業(yè)務(wù)  宣傳下沉：強(qiáng)化宣傳力度，擴(kuò)大統(tǒng)一化認(rèn)知 第二節(jié)： 農(nóng)村市場(chǎng)整合營(yíng)銷策略實(shí)施  樹(shù)立“片區(qū)”意識(shí)  快速反應(yīng)、深入拓展、貼近客戶  立足片區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)  建立農(nóng)村片區(qū)營(yíng)銷的KPI  打造捆綁型產(chǎn)品  產(chǎn)品策略――重視外觀，突出實(shí)用  針對(duì)農(nóng)村客戶特點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合  針對(duì)農(nóng)村的產(chǎn)品推廣策略  正確應(yīng)對(duì)農(nóng)村客戶流失，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展型替代  讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)農(nóng)村包圍城市，引導(dǎo)后發(fā)優(yōu)勢(shì) 案例：農(nóng)村市場(chǎng)終端需求特點(diǎn)  結(jié)實(shí)耐用，有份量  性價(jià)比高，價(jià)格實(shí)惠  使用操作簡(jiǎn)單  外表亮麗時(shí)尚  常用功能齊全  開(kāi)展?jié)B透式宣傳  農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)環(huán)節(jié)  如何利用農(nóng)村特色資源進(jìn)行宣傳  選擇農(nóng)村宣傳載體的技巧和方法  進(jìn)行拉網(wǎng)式營(yíng)銷  農(nóng)村營(yíng)銷——關(guān)鍵時(shí)刻把控  農(nóng)村營(yíng)銷——不僅要賣更要去教  農(nóng)村營(yíng)銷——放長(zhǎng)線才能釣大魚  農(nóng)村營(yíng)銷——品牌、關(guān)系  建設(shè)效益型渠道  提高渠道管控能力  穩(wěn)定性渠道與發(fā)展性渠道的變革  移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷與固網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的渠道差異  穩(wěn)定農(nóng)村關(guān)鍵集團(tuán)  拉攏集團(tuán)關(guān)鍵人  多手段加強(qiáng)集團(tuán)關(guān)系維系 第三節(jié)： 農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略  移動(dòng)村行動(dòng)計(jì)劃  移動(dòng)農(nóng)村渠道單點(diǎn)介入  渠道關(guān)鍵各個(gè)擊破  “大浪淘沙”移動(dòng)村  集群移動(dòng)村促銷  信息傳達(dá)  事先踩點(diǎn)  因地制宜  促銷現(xiàn)場(chǎng)把控  戶外營(yíng)銷主題和客戶群——戶外營(yíng)銷地點(diǎn)選擇  借勢(shì)營(yíng)銷——戶外營(yíng)銷時(shí)機(jī)確立  戶外營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)布置——宣傳、人員和場(chǎng)地部署  戶外營(yíng)銷整體氛圍營(yíng)銷和把控  戶外營(yíng)銷后期影響力預(yù)估  鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)策略  終端開(kāi)發(fā)策略  嵌入開(kāi)發(fā)策略  智能開(kāi)發(fā)策略  病毒開(kāi)發(fā)策略  精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)策略  關(guān)系開(kāi)發(fā)策略  品牌開(kāi)發(fā)策略 案例：放號(hào)、新增市場(chǎng)策劃  村長(zhǎng)工程——意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷傳播  農(nóng)村V網(wǎng)價(jià)格比對(duì)，強(qiáng)勢(shì)策略  移動(dòng)終端+農(nóng)村V網(wǎng)捆綁營(yíng)銷策略 第四節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓與開(kāi)拓十大關(guān)鍵時(shí)刻  鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開(kāi)業(yè)吉，登門祝賀用戶喜  三教九流云集市，流動(dòng)宣傳正當(dāng)時(shí)  村委班子換屆機(jī)，村民難得聚攏齊  春種農(nóng)村盼幫手，秋收老鄉(xiāng)花錢急  過(guò)年過(guò)節(jié)團(tuán)圓日，家庭消費(fèi)易開(kāi)支  開(kāi)學(xué)考試九月間，別忘重教和尊師  戲劇歌舞來(lái)演出，穿插廣告加植入  民族節(jié)日地方俗，促銷推廣總相宜  婚喪嫁娶消息到，火候一定掌握好  響應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村，出工出力見(jiàn)奇效 第三模塊：“深耕農(nóng)村區(qū)域”——農(nóng)村市場(chǎng)管理與關(guān)系維系 第一節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)品牌塑造：傳播媒介使用  電視：銷售旺季時(shí)集中投放，支持品牌形象提升  報(bào)紙：以品牌形象和促銷活動(dòng)公告相結(jié)合的內(nèi)容為主  戶外：交通路口廣告牌、大型布幅、公交車車身、店招 第二節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)渠道協(xié)同管理  發(fā)展忠誠(chéng)代理商  代理商管理手冊(cè)形成與要點(diǎn)  各類渠道協(xié)同  自辦渠道+客戶經(jīng)理協(xié)同模式  自辦渠道+社會(huì)渠道協(xié)同模式  …… 第三節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)內(nèi)公關(guān)關(guān)系經(jīng)營(yíng)  政府關(guān)系維系  如何與鄉(xiāng)政府等行政事業(yè)機(jī)關(guān)做好關(guān)系的維護(hù)，取得支持  集團(tuán)關(guān)鍵人員維系  專業(yè)報(bào)刊關(guān)系維系  路演活動(dòng)建立品牌  著重口碑的宣傳