【課程大綱】 第一講、新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售問(wèn)題剖析  營(yíng)業(yè)廳新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析  新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試  新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售欲望激發(fā) 第二講、新業(yè)務(wù)NBSS營(yíng)銷(xiāo)理論  新業(yè)務(wù)NBSS營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入  營(yíng)業(yè)廳五大銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)  客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分 第三講、新業(yè)務(wù)NBSS模式的九大流程之“專(zhuān)業(yè)形象的塑造”  移動(dòng)的“中國(guó)美”  印象的雙面效應(yīng) 第四講、新業(yè)務(wù)NBSS模式的九大流程之“快速建立信賴(lài)感”  有效客戶(hù)溝通的金牌法則  肢體語(yǔ)言密碼解讀  尊重與親近感的建立  欣賞的習(xí)慣養(yǎng)成  快速建立客戶(hù)信任感服務(wù)情景訓(xùn)練 第五講、新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“需求發(fā)掘”  如何尋找銷(xiāo)售的敲門(mén)磚  客戶(hù)需求快速發(fā)掘三大切入點(diǎn)  客戶(hù)需求探尋發(fā)問(wèn)技巧  NBSS客戶(hù)需求發(fā)掘情景案例訓(xùn)練 第六講、新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“激發(fā)欲望”  欲望激發(fā)核心原則  新業(yè)務(wù)的功效激發(fā)法則  新業(yè)務(wù)的情景激發(fā)  理性消費(fèi)與感性心理探尋 第七講、新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“產(chǎn)品推薦”  說(shuō)“透”你的產(chǎn)品  專(zhuān)業(yè)的簡(jiǎn)單法則  NBSS話術(shù)推薦六大法則  移動(dòng)新業(yè)務(wù)核心賣(mài)點(diǎn)分析  新業(yè)務(wù)話術(shù)推薦情景訓(xùn)練 第八講、新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“異議處理”  客戶(hù)異議種類(lèi)及原因分析  異議處理之忽略法策略技巧訓(xùn)練  異議處理之補(bǔ)償法策略技巧訓(xùn)練  異議處理之太極策略技巧訓(xùn)練 第九講、新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“促成”  學(xué)會(huì)讓客戶(hù)說(shuō)好的技巧  幫助客戶(hù)下決定  肯定回答制約促成技巧  假定成交選擇促成技巧  新業(yè)務(wù)產(chǎn)品推薦促成技能訓(xùn)練 第十講、新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“建立個(gè)人影響力”  個(gè)人影響力的分類(lèi)  讓客戶(hù)吃顆定心丸  中國(guó)人的“熟人”道德  建立工作崗位影響力平臺(tái) 第十一講、新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“客戶(hù)開(kāi)拓與維系”  如何建立銷(xiāo)售“循環(huán)”  把“顧客”轉(zhuǎn)化為“客戶(hù)”  利用系統(tǒng)工具管理你的客戶(hù)群體 營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)推薦評(píng)估（半天）  參訓(xùn)學(xué)員營(yíng)業(yè)廳新業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練  理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，激發(fā)學(xué)員突破自我  通過(guò)實(shí)戰(zhàn)固化營(yíng)銷(xiāo)技能，提升培訓(xùn)效果 培訓(xùn)班總結(jié)與參訓(xùn)學(xué)員分享  “有心處處皆銷(xiāo)售”  “敢于開(kāi)口、就有收獲”