第一講: 主動營銷素養(yǎng) ? “笑臉”是融化冰山的火把 ? “誠實”是推銷的根本 ? “壓力”是進(jìn)步的原動力 ? “堅持”是業(yè)績的推手 ? “不逃避”是成功的引薦者 第二講: 顧問式營銷技巧 ? 溝通技巧 ? 上帝是問出來的 ? 問問題的兩種模式 ? 聆聽技巧 ? 肯定認(rèn)同技巧 ? 建立信賴感 ? 認(rèn)同的黃金句子 ? 贊美的技巧 ? 贊美中經(jīng)典的四句話 ? 批評的技巧 第三講：顧問式營銷步驟 ? 探尋客戶需求 ? 辨析不同類型客戶 ? 購買行為分析 ? 購買因素分析 ? 購買動機(jī)分析 ? 專業(yè)形象塑造 ? 儀容儀表得體 ? 全面掌握產(chǎn)品知識 ? 產(chǎn)品推薦 ? 塑造產(chǎn)品對客戶的價值 ? 異議處理 ? 客戶異議表現(xiàn)的六個方面 ? 處理異議兩大忌 ? 解決異議的套路 ? 快速促成 ? 走好成交每一步 ? 成交中的關(guān)鍵用語 ? 建立個人影響力 第四講：保持客戶長期忠誠 ? 售后服務(wù) ? 讓客戶感動的三種服務(wù) ? 建立客戶信息資料庫 ? 顧客差異化戰(zhàn)略 ? 服務(wù)營銷的三個層次 ? 服務(wù)營銷的重要信念 模擬實戰(zhàn) 【鞏固練習(xí)】 ? 營業(yè)員如何提升主動營銷意識 ? 顧問式營銷的步驟 ? 移動多個新業(yè)務(wù)的話術(shù)復(fù)述 ? 處理異議的方式和方法 【培訓(xùn)考核】 ? 課堂內(nèi)容的筆試 ? 培訓(xùn)第三天實戰(zhàn)新業(yè)務(wù)推薦數(shù)量考核