一、定位會(huì)議營(yíng)銷
1、什么是會(huì)議營(yíng)銷
2、營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷關(guān)系
3、企業(yè)為什么要進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷
4、會(huì)議營(yíng)銷組織流程
5、會(huì)議營(yíng)銷籌辦流程
6、會(huì)議營(yíng)銷費(fèi)用
7、會(huì)場(chǎng)選址
8、會(huì)前的造勢(shì)方式
二、搭建高效會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1、英雄退位，團(tuán)隊(duì)進(jìn)位
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3、團(tuán)隊(duì)管理
4、怎樣做一個(gè)合格的單元
5、部門間溝通協(xié)作機(jī)制的建立
三、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值大于價(jià)格
2、廣告策略：橫幅、易拉寶、電視墻、綬帶、工裝、工牌、方位形象
3、目標(biāo)客戶定位與客戶需求的創(chuàng)造和放大
4、服務(wù)營(yíng)銷
5、打開客戶的心理密碼
四、會(huì)議營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作
1、成功會(huì)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
2、如何做好會(huì)銷策劃
3、確立會(huì)銷主題
4、做好會(huì)場(chǎng)布置
5、高效邀約
6、建立充足的分類客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
五、會(huì)場(chǎng)注意事項(xiàng)
1、高大上的迎賓與接待
2、選擇會(huì)議司儀
3、活躍會(huì)場(chǎng)氛圍，增加親近感
4、帶動(dòng)的力量
5、介紹產(chǎn)品的策略
A、包裝（自己、企業(yè)、講師、會(huì)場(chǎng)氣氛）
B、進(jìn)一步建立好感
C、詢問的策略
D、如何準(zhǔn)確定位客戶
E、打消顧慮
F、建立信任
G、如何在會(huì)場(chǎng)借勢(shì)
H、達(dá)成簽約或者意向
6、會(huì)場(chǎng)的主觀能動(dòng)者是誰
六、不留死角，會(huì)后跟蹤
1、鳳頭、豬肚、豹尾
2、量化考核辦法
3、如何拓展會(huì)銷之后的影響效果
4、回訪的時(shí)間、方式和話術(shù)技巧
5、第一時(shí)間準(zhǔn)確滿意解決客戶后顧之憂
七、講師的選擇和注意事項(xiàng)
八、會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)
1、總結(jié)的必要性
2、分組討論方式方法
3、總結(jié)得失，再接再厲