運營突破---如何解決的問題?
運營問題 中國企業(yè)運營管理面臨的10大問題:
1、有目標(biāo),沒有分解;2、有分解,沒有計劃;3、有計劃,沒有措施;4、有措施,沒有行動;5、有行動,沒有檢查;6、有檢查,沒有獎罰;7、有獎罰,沒有改進;8、有改進,沒有提高;9、有提高,沒有復(fù)制;10、有復(fù)制,沒有持續(xù)。
如何實現(xiàn)低成本,高效率的運營,得到我們想要的結(jié)果呢?必須突破運營困境!
結(jié)果定義要清楚
企業(yè)困惑 為什么年初定好的計劃,到年底泡湯了?
為什么你把要求講了100次,他還是會犯錯誤?
為什么上次開會討論過的問題,這次開會又要討論?
為什么總是問你“怎么辦”,而不是去理解自己的職責(zé)?
為什么考核的結(jié)果并不客觀,不是業(yè)績的真實評價?
為什么部門之間互相推諉,沒有主動協(xié)作的精神?
為什么員工很辛苦,就是沒有結(jié)果?
課程大綱 企業(yè)運營管理---把目標(biāo)變成結(jié)果的保障系統(tǒng)
1、運營是什么?
個人叫執(zhí)行,企業(yè)叫運營,運營就是建立一個管理機制,通過計劃、執(zhí)行、檢查、獎罰、改進等手段保證過程結(jié)果,最終實現(xiàn)公司年度,或者更長遠(yuǎn)目標(biāo)的一系列管理行為。
2、機制是什么?
機制就是保證結(jié)果的一整套計劃、制度、流程、方法與工具。
3、5步運營模式是什么?
結(jié)果定義,方法得當(dāng),過程檢查,即時獎罰,改進復(fù)制,是保證結(jié)果的運營管理模式。
4、結(jié)果定義的兩個條件:
運營的前提是結(jié)果定義要清楚,結(jié)果定義的兩個條件,一是崗位職責(zé),二是計劃分解。
結(jié)果定義的責(zé)任體系
制度上的結(jié)果定義:崗位職責(zé)與關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)
責(zé)任是契約精神的體現(xiàn),是自上而下的委托,是自下而上的承諾,責(zé)任的描述就是職責(zé),職責(zé)的細(xì)化就是指標(biāo),指標(biāo)的明確就是結(jié)果定義。
執(zhí)行中的結(jié)果定義:履行職責(zé)所做的日常事務(wù)
做事情,不一定是做結(jié)果。做結(jié)果的三個要素:有時間,有價值,可考核。做事情的三個表現(xiàn):完成差事,例行公事,應(yīng)付了事。
結(jié)果定義訓(xùn)練的計劃體系
公司年度戰(zhàn)略重點梳理
公司戰(zhàn)略與年度重點:戰(zhàn)略發(fā)展、人力資源、運營管理、企業(yè)文化四個方面
定義全年工作重點。聚焦總裁重點,就是聚焦工作重點,就是聚焦企業(yè)戰(zhàn)略。
年度戰(zhàn)略分解---月計劃報表
公司戰(zhàn)略重點、崗位職責(zé)、關(guān)鍵績效指標(biāo)與月結(jié)果定義
案例分析 1、為什么陳列展銷活動失敗了----某企業(yè)營銷運營實際案例分析
2、為什么決定之后三個月就會見到財務(wù)結(jié)果----GE的戰(zhàn)略運營分析
3、為什么人力資源經(jīng)理做的都是無用功---某人資經(jīng)理執(zhí)行案例分析
4、拜訪的結(jié)果是拜訪過客戶了嗎----我們身邊的結(jié)果誤區(qū)及解析
實戰(zhàn)訓(xùn)練 1、《銷售部經(jīng)理》、《生產(chǎn)部經(jīng)理》等崗位職責(zé)定義訓(xùn)練
2、《銷售部經(jīng)理》、《生產(chǎn)部經(jīng)理》等關(guān)鍵績效指標(biāo)與考核訓(xùn)練
3、公司年度戰(zhàn)略重點結(jié)構(gòu)化訓(xùn)練
3、結(jié)果定義與結(jié)果思維訓(xùn)練。
4、月計劃制定訓(xùn)練
實用工具 結(jié)果定義基本格式
崗位職責(zé)說明書模板
KPI表模板
結(jié)果庫范例
月計劃模板
年度戰(zhàn)略重點結(jié)構(gòu)圖模板
5步管理模式圖
過程管控是關(guān)鍵
企業(yè)困惑 為什么老板特別累,企業(yè)總是做不大?
為什么結(jié)果定義的很好,最后卻沒有得到?
為什么經(jīng)過多道檢查,最后還是不合格?
為什么相同的錯誤總是出現(xiàn),而我們卻束手無策?
為什么遇到某些問題,大家討論的時候總是情緒化?
為什么有時部門之間私下溝通,反而會影響運營效率?
為什么我們的會開的又累又長,還是沒有一個結(jié)論?
為什么開會決定的事情,最后還是不了了之?
課程大綱 四、COO為核心的五級運營檢查體系
首席運營官(COO)是檢查機制的關(guān)鍵環(huán)節(jié),可以解放總裁。五級檢查包括自檢、上級檢查,業(yè)務(wù)檢查,COO檢查,總裁檢查。
COO在運營管理體系中的地位與作用是什么?
COO的職責(zé)是什么?
COO的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么?
五級檢查體系是什么?
檢查“三關(guān)鍵”是什么?
如何做好第三方檢查?
五、月報與月度質(zhì)詢會
把績效考核納入質(zhì)詢體系,把戰(zhàn)略糾偏納入日常管理,用量化的方式做績效評估,用公開的方式做部門溝通。質(zhì)詢法是企業(yè)運營管理最簡單、有效的好方法。
1、質(zhì)詢會是5步的運營機制的具體實用方式
2、月報實戰(zhàn)訓(xùn)練
3、月度質(zhì)詢會流程與工具
4、質(zhì)詢會制度
六、月計劃的分解與執(zhí)行---周質(zhì)詢會體系
過程結(jié)果的細(xì)化與執(zhí)行是企業(yè)運營的真功夫,結(jié)果越是具體,執(zhí)行越是到位,團隊的結(jié)果意識才是最強。
1、周報、周計劃的結(jié)果思維訓(xùn)練
2、周質(zhì)詢會流程與工具
3、即時獎罰---執(zhí)行力基金制度
七、改進會訓(xùn)練:用改進體系,讓員工提升能力
獎罰只是手段,改進與提高,不再出相同的問題,不再犯相同的錯誤才是目的,改進體系是消除情緒化管理,打破片面決策的最好方式,通過改進工具最后一定會找出解決問題的方法來,同時也會讓員工理解公司的開放文化,提高自身能力。
什么樣的情況下召開改進會?
改進會的流程與意義是什么?
改進表如何使用?
改進成果如何應(yīng)用?
案例分析 不合格的桌布為什么總是擺上來?
為什么日本質(zhì)檢總監(jiān)就能夠管好生產(chǎn)?
模特為什么掉進水里了---改進原理討論
為什么經(jīng)過四道質(zhì)檢還是不合格---機制研討
為什么日本汽車當(dāng)年能夠迅速打敗美國汽車?
實戰(zhàn)訓(xùn)練 月報與績效考核訓(xùn)練
月度質(zhì)詢會訓(xùn)練
周報、周計劃、周質(zhì)詢會訓(xùn)練
4、過程節(jié)點的選擇與檢查訓(xùn)練
5、改進會訓(xùn)練
實用工具 COO職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)模板
檢查臺賬表模板
月報模板、月度質(zhì)詢會流程與工具
4、執(zhí)行力基金制度
5、周報、周計劃模板,周質(zhì)詢會制度流程與工具
6、質(zhì)詢會制度
7、改進會的流程與工具
制度流程是保障
企業(yè)困惑 為什么同樣的標(biāo)準(zhǔn),做出的結(jié)果卻不一樣?
為什么相同的錯誤,會一再發(fā)生?
為什么有了制度,執(zhí)行起來那么難?
為什么寫一個制度需要好幾天的時間?
為什么能人一走,公司業(yè)務(wù)就會遭受損失?
為什么新來的員工,不能夠馬上勝任工作?
為什么員工總是抱怨沒有方法?
為什么公司一擴張就出問題?
課程大綱 八、制度化建設(shè)---運營的法制保障
制度是公司的法律,制度面前人人平等,制度化、法制化、規(guī)范化是運營管理的基本保障,更是公司做強做大,持續(xù)發(fā)展的根本保證。
1、制度是什么?有什么意義?
2、沒有制度,能不能執(zhí)行?
3、制度哪里來?
4、如何能夠快速的起草一個制度?
5、如何讓制度落地
九、流程化建設(shè)---給員工做事的程序與標(biāo)準(zhǔn)
1、流程的意義
鐵打的營盤,流水的兵,流程是營盤,可以最大限度地減小人員流失帶來的工作損失。流程可以讓員工掌握方法,提高技能;可以讓團隊行動統(tǒng)一,防止經(jīng)驗主義與能人現(xiàn)象;可以復(fù)制成功模式,讓公司做大做久。
2、什么是好流程:
一定是“傻瓜式”的、便于檢查人檢查的、可以避免重復(fù)出現(xiàn)相同的錯誤的。
3、流程的種類
(1)按照類別劃分:業(yè)務(wù)流程、管理流程
(2)按照級別劃分:一級、二級、三級、四級流程
4、流程的形式
(1)流程的標(biāo)識
(2)圖示法:一字型,田字型,回字型
(3)文字法:可以做為操作標(biāo)準(zhǔn)
5、如何讓流程落地
起草、培訓(xùn)、示范、制作、復(fù)核、修訂、訓(xùn)練、考核、操作、流程與運營IT化。
專題:人才工業(yè)化
本課應(yīng)用提示、本課最后總結(jié)
案例分析 上跑步機為什么摔倒了?
“大俠”走了之后
新員工七天就可以達標(biāo)
微軟為什么能夠做出大軟件?
實戰(zhàn)訓(xùn)練 制度寫作實戰(zhàn)訓(xùn)練
制度宣講實戰(zhàn)訓(xùn)練
流程制作實戰(zhàn)訓(xùn)練
實用工具 制度寫作5步模板
圖示流程模板
文字流程模板