運(yùn)用MBTI打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)（2天）

培訓(xùn)目標(biāo)：

l  通過運(yùn)用世界著名的性格測(cè)評(píng)工具M(jìn)BTI，了解自己和銷售團(tuán)隊(duì)

2  應(yīng)用心理學(xué)模式評(píng)估你本性的溝通風(fēng)格

2  理解他人的性格偏好與溝通方式

l  觀察不同的人在合作時(shí)有哪些差異及差異帶來的價(jià)值，欣賞不同的人為團(tuán)隊(duì)帶來的獨(dú)特貢獻(xiàn)

2  建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)

2  掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)合作技能，實(shí)現(xiàn)更有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力

2  結(jié)合MBTI做好銷售人員的輔導(dǎo)，提升銷售人員的綜合能力

l  清晰銷售團(tuán)隊(duì)的性格狀態(tài)，發(fā)揮銷售人員各自的優(yōu)勢(shì)，提升團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作

培訓(xùn)提綱

2  團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲開場(chǎng)

2  理解性格類型

n  決定你的MBTI®性格類型

n  MBTI®自我測(cè)評(píng)

n  你的精力來源

n  你認(rèn)知世界的方式

n  你做決策的方式

n  你的生活方式

n  獲得最適合的類

2  與不同類型的人合作 – 理解你的銷售人員

n  探索你的精力來源

n  回顧“團(tuán)隊(duì)周末”練習(xí)

n  探索你認(rèn)知世界的方式

n  回顧“描述圖片”練習(xí)

n  探索你的決策方式

n  回顧“受傷的鹿”練習(xí)

n  探索你的生活方式

n  練習(xí)回顧

n  MBTI®性格類型表

2  建立銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力

n  團(tuán)隊(duì)凝聚力的意義

n  建立團(tuán)隊(duì)凝聚力要素 – 如何將不同性格類型的人凝聚在一起

n  建立團(tuán)隊(duì)凝聚力的關(guān)鍵行動(dòng)

n  案例學(xué)習(xí)

n  實(shí)踐練習(xí)

2  激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)

n  什么是激勵(lì)，個(gè)人測(cè)試：你對(duì)動(dòng)力和激勵(lì)了解多少

n  人的需要和激勵(lì)的關(guān)系 – 站在下屬的立場(chǎng)看問題

n  什么是你的最大動(dòng)力 – MBTI與激勵(lì)

u  滿足需要和雙因素激勵(lì)

l  正面激勵(lì)和負(fù)面激勵(lì)

n  下屬士氣低落的原因

n  給予賞識(shí) –結(jié)合MBTI給予賞識(shí)

u  發(fā)揮目標(biāo)和能力的作用

n  融合MBTI激勵(lì)員工的主要方法

n  案例分析

n  小組練習(xí)

2  與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作

n  如何溝通

n  不同功能組的溝通方式

n  溝通的差異

n  溝通的時(shí)候

n  與不同功能組的溝通

n  招聘會(huì)練習(xí)

n  招聘會(huì)練習(xí)回顧

n  與同事相處

2  行動(dòng)計(jì)劃 - 關(guān)鍵學(xué)習(xí)點(diǎn)

n  小結(jié)

n  建立行動(dòng)計(jì)劃