三國時期，孫權(quán)率兵收回荊州之后，設(shè)宴慶功、犒賞三軍，并把大將軍呂蒙置于上座，對大家說：“荊州久攻不下，今天成功奪取，都是呂蒙大將軍和大家的功勞啊！”孫權(quán)把戰(zhàn)爭的勝利全部歸功于大家，令眾將士深為感動。后來，孫權(quán)被曹操手下的張遼所激怒，帶兵與之決戰(zhàn)，結(jié)果大敗而歸，孫權(quán)誠懇、自責(zé)地說：“這次失敗，完全是我輕敵所致，從今往后我定當(dāng)改正。”孫權(quán)推功攬過的做法，深得將士們的擁戴和敬重。

　　與孫權(quán)的交際方略形成鮮明對比的是袁紹，他的勢力一度強大，威震中原，但他好大喜功。有一回打仗獲勝后，他竟當(dāng)著眾將士的面吹噓說：“要不是我料敵如神，采取側(cè)擊包圍的戰(zhàn)術(shù)，我們怎能這么快就攻下來？”眾將士面面相覷，不敢多言。后來，曹操打敗劉備回師官渡時，袁紹要同曹操決戰(zhàn)。謀士田豐認(rèn)為戰(zhàn)機已失，不宜開戰(zhàn)，但袁紹執(zhí)意出兵，結(jié)果慘遭大敗。這時候，袁紹不但沒有反躬自省，而是把責(zé)任遷就于他人，處死了田豐。他攬功推過的行為，招致眾叛親離，終為曹操所滅。

　　與人交往，推功攬過，是贏得良好人際、成就自己的“良方”。孫權(quán)寬厚大度，推功攬過，從而很好地樹立了威信，贏得了將士們的擁戴，成就了一番事業(yè)；而袁紹心胸狹隘，推過攬功，殘害忠良，結(jié)果引起眾叛親離，遭到了徹底的失敗。

　　蘭華是一家工廠的生產(chǎn)科科長，他個性溫和，工作勤奮，與同事相處十分融洽。有一次，因為貨源來不及補足，造成產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，廠長非常生氣，在開會時宣布要扣除生產(chǎn)科員工當(dāng)月的獎金。

　　散會后，蘭華并沒有解釋生產(chǎn)為什么會延誤，而是誠懇地對廠長說：“這一切都不關(guān)生產(chǎn)科其他同事的事情，是我自己指揮不當(dāng)才造成，這事應(yīng)該由我獨自來承擔(dān)，請扣我個人當(dāng)月工資和全年獎金作為處罰?！睆S長同意了蘭華的要求。

　　生產(chǎn)科的員工得知此事后，非常感動，于是他們主動加班，決心下個月超額完成生產(chǎn)目標(biāo)。在他們同心協(xié)力的辛勤努力下，第二個月的產(chǎn)量果然超過了目標(biāo)，廠長非常高興，立即宣布加發(fā)獎金給生產(chǎn)部門。

　　蘭華將獎金全都分給員工，自己分文不取，他對員工說：“這些獎金是大家辛勤所得，是屬于大家的。”蘭華不計較個人名利，推功攬過，不但令生產(chǎn)部的員工擁護(hù)和贊賞，同時也為公司創(chuàng)造了佳績。

　　作為生產(chǎn)科長的蘭華，在任務(wù)沒有完成遭到廠長處罰的關(guān)鍵時刻，挺身而出，主動“攬過”，表現(xiàn)了一種勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)精神，因而感動了同事們，大大激發(fā)了他們工作的主動性和積極性。當(dāng)后來超額完成生產(chǎn)目標(biāo)得到廠長獎勵時，蘭華又主動“推功”，把獎金全都分給大家，表現(xiàn)了一種淡泊名利的崇高境界，從而贏得了同事們的由衷擁護(hù)和贊賞。正是蘭華善于推功攬過，才使得他能夠凝聚人心，創(chuàng)造佳績。

　　朋友們，好口才不是為了爭強好勝，而是以德服人。為了使自己能夠成為一個具有優(yōu)秀品德、令人尊敬的人，從而彰顯自己的交際魅力，贏得良好的人際關(guān)系，讓我們都來做一個善于推功攬過的人吧！