微商，這個(gè)行業(yè)發(fā)展還不到一年，便成為2014年最熱門(mén)的話題。在互聯(lián)網(wǎng)里，微商一定可以排在第一位，甚至有種超過(guò)房地產(chǎn)的那種味道，因?yàn)樗彩且粋€(gè)創(chuàng)造神話的地方，制造奇跡的行業(yè)。大家都知道微商火的一塌糊涂，只要上微信就知道朋友圈熱火朝天，感覺(jué)身邊的好友都在做微商。那你知道什么是微商?你真的了解微商入門(mén)三大奠基理論嗎?
　　一、中關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論
　　所有的代理成交都是基于中關(guān)系。
　　在理解什么是中關(guān)系之前，我們先來(lái)了解一下你們比較熟悉的強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。
　　什么是強(qiáng)關(guān)系?
　　父母、發(fā)小、親戚，此類(lèi)關(guān)系人群與我們的成長(zhǎng)環(huán)境相似、生活習(xí)慣相似、愛(ài)吃的東西相似。
　　強(qiáng)關(guān)系可以給我們帶來(lái)什么?
　　提供資源，比如你的父母給你介紹一個(gè)對(duì)象，你的朋友幫你跑個(gè)貸款或給你做個(gè)擔(dān)保。
　　什么是弱關(guān)系?
　　陌生人，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，在馬路上遇到，一起來(lái)聽(tīng)課的大家。
　　弱關(guān)系可以給我們帶來(lái)什么?
　　提供信息，我知道的你知道，我不知道的通過(guò)你的分享也知道了。
　　這兩種關(guān)系都沒(méi)有辦法做直接成交，強(qiáng)關(guān)系做成交的話就是直銷(xiāo)，弱關(guān)系做成交就是推銷(xiāo)。當(dāng)你把你的親戚朋友都發(fā)展成代理之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你將無(wú)路可走。
　　什么是中關(guān)系?
　　介于強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系之間，父母給你介紹的，朋友給你介紹的，弱關(guān)系轉(zhuǎn)化的。
　　中關(guān)系有什么好處?
　　他有一個(gè)基礎(chǔ)信任，不好意思不給錢(qián)。
　　因此，微商的成交應(yīng)該是基于中關(guān)系的，所以你需要做的是去和弱關(guān)系溝通，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，去讓強(qiáng)關(guān)系推薦。
　　二、情感營(yíng)銷(xiāo)
　　產(chǎn)品好就一定會(huì)賣(mài)得好嗎?產(chǎn)品好的同時(shí)里面一定有情感。
　　三、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
　　你的產(chǎn)品一定要有好的體驗(yàn)。因此，微商一定是要用情感來(lái)彌補(bǔ)他渠道、廣告及其他方面的不足。
　　事實(shí)上，目前微商，事業(yè)導(dǎo)向過(guò)度催熟市場(chǎng)。
　　什么是事業(yè)導(dǎo)向?你做的這件事就是為了賺錢(qián)。
　　什么是產(chǎn)品導(dǎo)向?先把產(chǎn)品做好才賺錢(qián)。
　　不過(guò)也不要過(guò)于糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情就是如此，只不過(guò)需要大家用一顆樂(lè)于分享的心而不是急功近利的心態(tài)。
　　因此，做微商必須轉(zhuǎn)向產(chǎn)品導(dǎo)向，思考一下這個(gè)產(chǎn)品是不是大家真的需要，是不是真的好，是不是真的有銷(xiāo)量?