微商，這個行業(yè)發(fā)展還不到一年，便成為2014年最熱門的話題。在互聯(lián)網(wǎng)里，微商一定可以排在第一位，甚至有種超過房地產(chǎn)的那種味道，因為它也是一個創(chuàng)造神話的地方，制造奇跡的行業(yè)。大家都知道微商火的一塌糊涂，只要上微信就知道朋友圈熱火朝天，感覺身邊的好友都在做微商。那你知道什么是微商?你真的了解微商入門三大奠基理論嗎?
　　一、中關(guān)系營銷理論
　　所有的代理成交都是基于中關(guān)系。
　　在理解什么是中關(guān)系之前，我們先來了解一下你們比較熟悉的強關(guān)系和弱關(guān)系。
　　什么是強關(guān)系?
　　父母、發(fā)小、親戚，此類關(guān)系人群與我們的成長環(huán)境相似、生活習慣相似、愛吃的東西相似。
　　強關(guān)系可以給我們帶來什么?
　　提供資源，比如你的父母給你介紹一個對象，你的朋友幫你跑個貸款或給你做個擔保。
　　什么是弱關(guān)系?
　　陌生人，從來沒見過，在馬路上遇到，一起來聽課的大家。
　　弱關(guān)系可以給我們帶來什么?
　　提供信息，我知道的你知道，我不知道的通過你的分享也知道了。
　　這兩種關(guān)系都沒有辦法做直接成交，強關(guān)系做成交的話就是直銷，弱關(guān)系做成交就是推銷。當你把你的親戚朋友都發(fā)展成代理之后，你會發(fā)現(xiàn)你將無路可走。
　　什么是中關(guān)系?
　　介于強關(guān)系與弱關(guān)系之間，父母給你介紹的，朋友給你介紹的，弱關(guān)系轉(zhuǎn)化的。
　　中關(guān)系有什么好處?
　　他有一個基礎(chǔ)信任，不好意思不給錢。
　　因此，微商的成交應(yīng)該是基于中關(guān)系的，所以你需要做的是去和弱關(guān)系溝通，進行轉(zhuǎn)化，去讓強關(guān)系推薦。
　　二、情感營銷
　　產(chǎn)品好就一定會賣得好嗎?產(chǎn)品好的同時里面一定有情感。
　　三、體驗經(jīng)濟
　　你的產(chǎn)品一定要有好的體驗。因此，微商一定是要用情感來彌補他渠道、廣告及其他方面的不足。
　　事實上，目前微商，事業(yè)導向過度催熟市場。
　　什么是事業(yè)導向?你做的這件事就是為了賺錢。
　　什么是產(chǎn)品導向?先把產(chǎn)品做好才賺錢。
　　不過也不要過于糾結(jié)這個問題，現(xiàn)在的市場行情就是如此，只不過需要大家用一顆樂于分享的心而不是急功近利的心態(tài)。
　　因此，做微商必須轉(zhuǎn)向產(chǎn)品導向，思考一下這個產(chǎn)品是不是大家真的需要，是不是真的好，是不是真的有銷量?