2015年10月26日至29日，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議在北京隆重召開。會(huì)議中，五中全會(huì)提出，全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策，也就是現(xiàn)在路人皆知的“二胎政策”。

　　政策出臺(tái)，必然會(huì)引起軒然大波，再加上計(jì)劃生育政策實(shí)施良久，觀念轉(zhuǎn)變需要時(shí)間，更需要思維。而眾多企業(yè)卻不需要轉(zhuǎn)變思維，瞬間涌入母嬰行業(yè)市場(chǎng)。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一分析此現(xiàn)象時(shí)說：“開放二胎是商機(jī)還是危機(jī)？我們要一分為二地看待此問題。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)12歲以下兒童達(dá)2.9億，18歲以下青少年已接近4億，青少年消費(fèi)支出已占整個(gè)家庭收入的25%，且以每年9%以上的速度遞增。

　　二胎政策開放之后，增長(zhǎng)率更會(huì)以瘋狂的姿態(tài)向前增長(zhǎng)。短時(shí)間內(nèi)，必然有眾多企業(yè)和投資人涌入孕嬰童行業(yè)。但是孕嬰童行業(yè)在此之前明顯是產(chǎn)能過剩，供大于求，行業(yè)內(nèi)本來就被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得一塌糊涂，再加上其他行業(yè)人士的涌入，必然會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)亂象，將會(huì)迎來大面積洗牌。所以，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，看似商機(jī)，實(shí)則危機(jī)。”

　　路人皆知的商機(jī)，實(shí)則危機(jī)

　　二胎政策開放，必然會(huì)帶來GDP的增長(zhǎng)。很多企業(yè)家、投資人就開始盤算：以目前1600萬個(gè)新生兒、近700億元奶粉市場(chǎng)規(guī)模來算，考慮各種因素，全面放開二胎帶來的市場(chǎng)增量至少140億元。短期內(nèi)，二胎嬰兒潮的到來將拉動(dòng)相關(guān)食品、母嬰醫(yī)療、兒童服飾等行業(yè)的發(fā)展。按照每個(gè)孩子每年帶來3萬元消費(fèi)計(jì)算，每年新增消費(fèi)達(dá)750億元。

　　有人趨之若鶩，就有人冷靜思考，中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一就是后者中的代表，他解釋道：“二胎政策公布之前，孕嬰童行業(yè)就屬于供大于求，明顯的產(chǎn)能過剩，再加上電商企業(yè)的沖擊，使得行業(yè)內(nèi)品牌舉步維艱。而且孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)以二三線品牌居多，一線知名品牌較少，而二三線品牌數(shù)量又非常多，這些品牌往往又喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)淘汰速度加快，再加上行業(yè)之外的企業(yè)的涌入，必然會(huì)導(dǎo)致孕嬰童紅海行業(yè)變得更加嚴(yán)峻，紅得發(fā)紫，最后行業(yè)內(nèi)一片漆黑，而這樣的黑暗后果絕對(duì)不是危言聳聽。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的特點(diǎn)就是企業(yè)創(chuàng)辦得快，消失得也快，盲目涌入的企業(yè)看到的是政策的刺激，但是冷靜思考一下就會(huì)明白，所有人都能看到的商機(jī)，那還是商機(jī)嗎？很明顯不是，那只是一個(gè)陷阱，誰去誰死，想登著對(duì)手的肩膀沖出陷阱只會(huì)千難萬難。”

　　和而不同，在共性中尋找差異

　　針對(duì)二胎政策引發(fā)的市場(chǎng)亂象，中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一有著自己獨(dú)特的見解：“現(xiàn)在的孕嬰童行業(yè)就像一個(gè)馬戲團(tuán)，有的人想讓一只猴子上樹，有的人想讓一只豬上樹，哪個(gè)更容易？很明顯是讓猴子上樹容易，但是正因?yàn)槿菀?，所有人都可以去做，但是沒有人關(guān)注。而讓豬上樹則不是每個(gè)人都能做到，相對(duì)的，會(huì)引發(fā)很多人關(guān)注。選擇行業(yè)也是如此，很多人都喜歡投機(jī)取巧，選擇最簡(jiǎn)單的，所有人都知道的行業(yè)廝殺，刺刀見紅，刀刀入肉，最后打價(jià)格戰(zhàn)，傷敵八百，自損一千，有必要嗎？

　　完全沒必要。我認(rèn)為面對(duì)商機(jī)背后的危機(jī)，企業(yè)家和投資人必須冷靜思考在共性中尋找差異化，能夠?qū)崿F(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然更好，如果不能，那就在各個(gè)方面尋找差異化。

　　第一，產(chǎn)品差異化；

　　產(chǎn)品差異化可以從三種形態(tài)中去尋求差異：體驗(yàn)產(chǎn)品，盈利產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品。

　　第二，渠道差異化；

　　渠道差異化，除了簡(jiǎn)單的線下渠道、線上渠道，還可以向特殊渠道等多類別的渠道開發(fā)，爭(zhēng)取渠道的最大化。

　　第三，營銷差異化；

　　曾經(jīng)有一個(gè)經(jīng)典的營銷差異化案例，那就是如何將梳子賣給和尚？找到用戶的痛點(diǎn)，然后深挖，必然會(huì)找到差異化營銷的最佳辦法。時(shí)刻記住，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人?！?span style="border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">

　　二胎政策開放，孕嬰童行業(yè)就好比多人對(duì)弈，有的人爭(zhēng)相搶占市場(chǎng)，跑馬圈地，而有的人則韜光養(yǎng)晦，未置一子，卻早已成竹在胸。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一總結(jié)時(shí)說：“二胎政策開放，孕嬰童行業(yè)必然會(huì)空前火熱。有的人空手肉搏，有的人全副武裝，而更有的人希望不戰(zhàn)而屈人之兵……與其單刀直入，不如求存同異，差異化競(jìng)爭(zhēng)，或者是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，正面介入很容易導(dǎo)致魚死網(wǎng)破，反觀那些弱點(diǎn)擊破，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的人卻會(huì)賺地盆滿缽滿。曾經(jīng)非洲淘金熱時(shí)，淘到金子賺到錢的人乏善可陳，而在當(dāng)?shù)匚惶越鹫呓灭^的、賣鞋子的人卻大賺了一筆，這難道不是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)最好的案例嗎？說了這么多，是希望廣大企業(yè)家和投資人能夠靜下心來仔細(xì)思考一下未來，并好好分析一下政策背后的商機(jī)與危機(jī)?！?/span>