互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)造成了極大沖擊，最為明顯的就是信息變得公開而透明，而市場價格更是如此。面對市場亂象，行業(yè)競爭加劇，很多企業(yè)優(yōu)先想到的對策就是價格戰(zhàn)。

　　價格戰(zhàn)就是相互比價，然后基于市場競爭，不斷調(diào)低自己的價格，以此來占得市場先機(jī)，但是情況真的是如此嗎？中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一卻提出來不一樣的見解：“對于中小規(guī)模的企業(yè)，價格戰(zhàn)是傷敵八百，自損一千的行為。引發(fā)價格戰(zhàn)的根本原因就是企業(yè)家缺乏合理思考，認(rèn)為只要發(fā)動價格戰(zhàn)就能夠快速打壓對手。但其實這只是無腦的主觀思維在作祟，價格戰(zhàn)只會攪亂行業(yè)，卻無法帶來根本性的扭轉(zhuǎn)和收益。價格戰(zhàn)看似簡單、粗暴，實際上卻沒有半點兒效果。當(dāng)然，如果企業(yè)是行業(yè)的前三名，如果發(fā)動價格戰(zhàn)來進(jìn)行行業(yè)洗牌，提升企業(yè)的價值感是非常有效的?！?span style="border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">

　　價格戰(zhàn)的兩大類型，從根本上分析價格戰(zhàn)實質(zhì)

　　價格戰(zhàn)爭是市場經(jīng)濟(jì)下最基本的競爭形勢，也是最容易使用、最容易出成績的一項策略。最容易使用證明其門檻兒很低，任何行業(yè)、任何企業(yè)都可以使用，所以容易出的效果肯定就不如預(yù)期。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一經(jīng)過對數(shù)百家企業(yè)的深入調(diào)研，說出了自己的觀點：“紅海行業(yè)，企業(yè)數(shù)量相對的比較飽和，同質(zhì)化企業(yè)較多，這就導(dǎo)致雷同產(chǎn)品比比皆是，你有，我有，大家都有，失去核心競爭力的企業(yè)只能主動或者被動發(fā)動價格戰(zhàn)，但是價格戰(zhàn)只會拖垮企業(yè)，將利潤低到成本臨界點，最終只能飲恨商場。說起價格戰(zhàn)的起因，我認(rèn)為主要有以下兩大方向：

　　1.主動發(fā)起價格戰(zhàn)；

　　①企業(yè)需要擴(kuò)張，加大投資；

　　②先發(fā)制人，避免失去商業(yè)先機(jī)；

　　2.被動卷入價格戰(zhàn)。

　　①行業(yè)進(jìn)行洗牌，被動卷入；

　　②市場萎縮嚴(yán)重，價格戰(zhàn)被迫成為首選

　　印刷行業(yè)就是價格戰(zhàn)很好的范例。前不久，應(yīng)學(xué)林印刷的邀請，我來到山東省學(xué)林印刷進(jìn)行調(diào)研，學(xué)林印刷是山東省印刷行業(yè)前三名企業(yè)，但是卻被無良的競爭對手打壓得處處掣肘。經(jīng)過兩天一夜的調(diào)研梳理，我制定了先打價格戰(zhàn)，再打價值戰(zhàn)的企業(yè)發(fā)展策略，用學(xué)林印刷的優(yōu)勢打壓競爭對手的劣勢，經(jīng)過一段時間的市場洗牌，學(xué)林印刷重新獲得了價值感。

　　時勢造英雄。曾經(jīng)好的經(jīng)濟(jì)形勢帶領(lǐng)許多企業(yè)趕上了好時候，但是當(dāng)出口、投資、房地產(chǎn)發(fā)展乏力時，就出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，企業(yè)被迫打價格戰(zhàn)，許多企業(yè)把企業(yè)盈利能力降低的責(zé)任歸結(jié)為市場原因，很少有從自身找原因的，這種現(xiàn)象我總結(jié)為：機(jī)遇主義讓許多人高估了自我的能力，導(dǎo)致出現(xiàn)對市場競爭激烈程度預(yù)計不足，導(dǎo)致只能打價格戰(zhàn)。”

　　價格戰(zhàn)四大應(yīng)對策略，從根本上解決價格戰(zhàn)危局

價格競爭看似簡單，實則復(fù)雜。因為各企業(yè)成本價格大抵相差不多，你追我趕，相互用價格制約，只會將彼此拖垮。那么價格戰(zhàn)到來時，有沒有更好的應(yīng)對策略呢？中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一用自己多年的實踐經(jīng)驗，提出了自己的見解：“實際上，價格戰(zhàn)的根本是成本。如果一家企業(yè)的成本沒有低于競爭對手20%～30%的話，打價格戰(zhàn)是沒有底氣的。主動發(fā)動行業(yè)價格戰(zhàn)的一般是行業(yè)前三名，而被動卷入價格戰(zhàn)的一般是一些規(guī)模偏小、效益偏低的企業(yè)。針對這些被動卷入價格戰(zhàn)的中小型企業(yè)，我認(rèn)為有以下幾個方面可以參考：

第一，產(chǎn)品線梳理，做出差異化；

　　同質(zhì)化產(chǎn)品太多才會引發(fā)價格戰(zhàn)，而想要從價格戰(zhàn)的泥沼中逃脫就要從根本中入手，先將產(chǎn)品的核心價值做起來，做出差異化，做足體驗，企業(yè)就自然會逐漸擺脫價格戰(zhàn)的束縛了。

　　第二，滿足客戶剛性需求，做好核心產(chǎn)品研發(fā)；

　　客戶是產(chǎn)品的終端受眾，如果產(chǎn)品能夠滿足客戶的剛性需求，那么，顧客就不會在價格上錙銖必較，而且會從心底上認(rèn)可產(chǎn)品。所以，深入了解客戶的剛性需求，做好核心產(chǎn)品研發(fā)。

　　第三，渠道轉(zhuǎn)型，錯位競爭；

　　價格戰(zhàn)源于除了價格之外，其他模塊都是趨于雷同的，所以在渠道上轉(zhuǎn)型，做出差異化，比如線上渠道、二級經(jīng)銷商渠道、代理渠道等，率先在同行業(yè)不重視的渠道中發(fā)力，搶占渠道，為企業(yè)發(fā)展做好渠道鋪墊。

　　第四，營銷宣傳做足口碑，用口碑代替價格戰(zhàn)；

　　很多企業(yè)不重視營銷宣傳，認(rèn)為營銷宣傳只是可有可無的附屬品。但互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，信息完全公開透明，沒有營銷宣傳就像出師無名，出兵自然必敗?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的營銷宣傳顯得更為重要，先用口碑培養(yǎng)忠誠客戶，成了每一家企業(yè)需要重視的發(fā)展方向?！?/span>

　　價格競爭需要企業(yè)端正態(tài)度，盲目冒進(jìn)只會斷送企業(yè)的未來。而分析起起因和應(yīng)對措施，我們會發(fā)現(xiàn)，有問題就會有解決辦法，關(guān)鍵是如何跳出思維局限性。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一服務(wù)過眾多行業(yè)，能夠時刻走在行業(yè)發(fā)展前沿去分析和解決問題，他認(rèn)為，價格戰(zhàn)只是一時的競爭方式，并不是行業(yè)的未來，所以如何跳出價格戰(zhàn)來看待行業(yè)未來大趨勢，才是每一位企業(yè)家應(yīng)該重點研究的課題。