7月11日,品牌戰(zhàn)略專家、超一江湖創(chuàng)始人任超一老師結(jié)束了三天的超創(chuàng)營(yíng)課程,當(dāng)天下午一路風(fēng)雨快馬加鞭趕到清華課堂,再次為清華長(zhǎng)三角研究院的企業(yè)家分享《品牌戰(zhàn)略和定位》的課程。
繼上次《痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》分享完,超一老師麻辣直接、干貨滿堂的授課風(fēng)格受到清華企業(yè)學(xué)員的一致認(rèn)可,這次為了趕老師的時(shí)間,原本晚上不上課的清華學(xué)員自發(fā)追加晚上三小時(shí)等老師來(lái)上課,這是企業(yè)家的信任,更是超一老師堅(jiān)持的動(dòng)力源泉?,F(xiàn)場(chǎng)純干貨、接地氣的授課內(nèi)容更是令在場(chǎng)的數(shù)十位企業(yè)家學(xué)員收獲滿滿!
作為品牌戰(zhàn)略專家、超一江湖創(chuàng)始人,任超一老師擁有20多年電視媒體經(jīng)歷,創(chuàng)辦了中國(guó)培訓(xùn)界第一檔電視欄目《企管天下》,曾深度對(duì)話1000多位知名企業(yè)家。
從幕后走向臺(tái)前,從包裝老師到助力企業(yè)成長(zhǎng),任超一老師始終以使命為己任,因結(jié)果而奮戰(zhàn)。經(jīng)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)創(chuàng)作出“痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論”,提出做品牌就要抓痛點(diǎn),撓癢點(diǎn),放大興奮點(diǎn),打破品牌戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的邊界,簡(jiǎn)單粗暴,直達(dá)用戶痛點(diǎn)。經(jīng)他輔導(dǎo)的300多家企業(yè),實(shí)現(xiàn)平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%的奇跡,被企業(yè)家譽(yù)為“中國(guó)最接地氣的咨詢專家”!
商業(yè)的三次轉(zhuǎn)折
超一老師認(rèn)為,商業(yè)模式可以分為三個(gè)時(shí)代:工廠時(shí)代、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代和體驗(yàn)時(shí)代。在剛剛結(jié)束計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的七八十年代屬于工廠時(shí)代。那時(shí)候國(guó)家什么都缺,老百姓消費(fèi)需求奇高,只要你開(kāi)廠子就一定會(huì)掙錢(qián)。
到了九十年代,實(shí)體市場(chǎng)逐漸飽和,消費(fèi)需求下降,市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象,但總體而言這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)需求還很大。于是廠家想盡各種辦法把自己的產(chǎn)品賣(mài)出。各種渠道、各種形式的廣告以及鋪天蓋地的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始如洪水般泛濫,這是營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。
如今,隨著用戶實(shí)體用品需求的下降和互聯(lián)網(wǎng)的普及,再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,用戶對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期越來(lái)越高,而且之前的“忽悠”式營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)已經(jīng)完全失去了作用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們必須能夠給予用戶獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)才會(huì)獲得客戶認(rèn)可。這便是體驗(yàn)時(shí)代。
品牌的五大價(jià)值
想要網(wǎng)上購(gòu)物,去哪?想買(mǎi)空調(diào),買(mǎi)哪個(gè)?豆?jié){機(jī)呢,選誰(shuí)?涼茶是誰(shuí)家的……
我知道你心里的答案,你也知道我指的是哪個(gè),這就是品牌!
光有產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。你必須擁有足夠響亮的品牌才能立于不敗之地!超一老師說(shuō),品牌的核心價(jià)值有五個(gè):
1、代表品類(lèi):就像本段開(kāi)頭說(shuō)的,當(dāng)用戶一說(shuō)起某一產(chǎn)品時(shí),心里總會(huì)想到對(duì)應(yīng)的品牌,在用戶心里,這個(gè)品牌就代表這類(lèi)產(chǎn)品。
2、屏蔽對(duì)手:當(dāng)用戶說(shuō)起某一產(chǎn)品時(shí),心里總會(huì)想起你,而不會(huì)想起別的品牌。
3、溢價(jià)權(quán):越是知名的品牌定價(jià)越高。
4、渠道優(yōu)先選擇權(quán):越是大品牌,渠道商越愿意與之合作。
5、人才、資金吸附權(quán):無(wú)論是人才求職,還是投資者投資,大品牌、大企業(yè)無(wú)疑都會(huì)是他們的首選。
把品牌注冊(cè)到用戶的心里
商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到底在哪里?在用戶心智!
既然要做品牌,我們當(dāng)然需要去注冊(cè),品牌的注冊(cè)有兩次,除了去工商局,還要在哪里注冊(cè)呢?
我們必須把品牌注冊(cè)到用戶的心里、大腦里。讓用戶在有相應(yīng)的需求時(shí),第一個(gè)想到的就是我們,讓用戶自覺(jué)地選擇我們的產(chǎn)品。
那么怎么把品牌注冊(cè)到用戶心里呢?超一老師給了我們?nèi)齻€(gè)捷徑:
1、唯一性:未必出類(lèi)拔萃,但必須與眾不同。
2、印刻性:要么不開(kāi)口,開(kāi)口就招人喜歡;要么不亮相,亮相必須出彩。
3、接受性:用對(duì)方聽(tīng)得懂的語(yǔ)言,雙方能在同一個(gè)頻道交流。
讓我們的品牌在這三個(gè)層面上贏得用戶!
超一老師說(shuō),我們之所以會(huì)感到很多困難,很大程度上是受到了思維上限的限制。我們認(rèn)為很難的事情,在別人那里有時(shí)很容易就可以解決。別讓認(rèn)知上限限制了我們的財(cái)富。
在我們的認(rèn)知里,我們總是以個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量別人,而在客觀世界里還有更高的標(biāo)準(zhǔn)存在,這樣就限制了我們的思維,不能跳出來(lái)。這就是被個(gè)人認(rèn)知上限所限制,導(dǎo)致我們的財(cái)富值遲遲不見(jiàn)增長(zhǎng)的原因。打破認(rèn)知上限,才能獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展!