專(zhuān)訪(fǎng)天澤沅生態(tài)木有限公司總經(jīng)理武慶蘭女士

2018年8月21日，超一江湖咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)中國(guó)新興墻板行業(yè)最著名品牌之一——山東臨沂天澤沅生態(tài)木有限公司。筆者跟隨入企團(tuán)隊(duì)得以采訪(fǎng)巾幗不讓須眉的業(yè)界花木蘭——天澤沅生態(tài)木創(chuàng)始人、天澤沅生態(tài)木總經(jīng)理武慶蘭武總。了解她的傳奇故事。

武慶蘭武總

臨沂，中國(guó)板材之都

臨沂，素有“中國(guó)板材之都”之稱(chēng)，木業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有30多年的發(fā)展歷程。

1992年,武慶蘭武總加入了板材行業(yè)的銷(xiāo)售大軍，當(dāng)時(shí)苦于沒(méi)有本錢(qián)，租了一間門(mén)店，尋找合作廠(chǎng)家，在市場(chǎng)銷(xiāo)售板材。

吃了不少苦，也賺取了很多經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)婚之后，她就與老公一起在臨西十一路與啟陽(yáng)路交匯處辦起了璇皮加工廠(chǎng)。

從上世紀(jì)90年代，板廠(chǎng)經(jīng)歷了發(fā)展期、高潮期、下滑期、上升期，也見(jiàn)證了臨沂木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段。

自始至終，工廠(chǎng)只有她一名銷(xiāo)售員。但靠著她的人品和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，規(guī)模也發(fā)展成為擁有4臺(tái)大型璇皮機(jī)器的大工廠(chǎng)，銷(xiāo)售額連年攀升。

武總和超一老師合影

一個(gè)善意，改變方向

 2008年整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不景氣。那年夏天，武總來(lái)到了張家港的港口,她第一次看見(jiàn)了一整輪船的進(jìn)口木材。這些懷抱一般粗的大樹(shù)需要在土地里生長(zhǎng)上百年，但這一輪船的木頭，如果進(jìn) 了板廠(chǎng)一夜之間就會(huì)被工人璇成薄片。

想到這里，她的心都要碎了,原來(lái)自己一直以來(lái)引以為傲的事業(yè),竟然如此讓人心痛。

她要轉(zhuǎn)型,這種破壞生態(tài)環(huán)境的買(mǎi)賣(mài)是堅(jiān)決不能再做了。這個(gè)想法也得到了老公的大力支持。

武總在超創(chuàng)營(yíng)和同學(xué)們?cè)谝黄?/span>

轉(zhuǎn)型，破釜沉舟

想轉(zhuǎn)型，首先得找到轉(zhuǎn)型的路子。

同年年底，在青島的一次展會(huì)上，她遇到了一位來(lái)自新加坡的老總。同樣做板材生意，但他們的產(chǎn)品卻環(huán)保得多。

他們的產(chǎn)品，與木頭的質(zhì)感非常接近，用的卻是環(huán)保材料。相比木材，這種生態(tài)木的壽命更長(zhǎng),還不容易開(kāi)裂。

武總似乎看到了未來(lái)的曙光?；氐脚R沂她就把公司4臺(tái)機(jī)器全部以收購(gòu)廢鐵的價(jià)格賣(mài)掉了。

看著幾十萬(wàn)一臺(tái)買(mǎi)進(jìn)的機(jī)器被賣(mài)掉，武總心里一陣難受。但她心里也明白，只有破釜沉舟才能找到發(fā)展的新路子。

建新廠(chǎng)不計(jì)成本，臨沂沒(méi)有老師，只能去南方找，每位師傅都是花月薪一萬(wàn)元以上的高薪聘請(qǐng)來(lái)的。

武總在超創(chuàng)營(yíng)和眾學(xué)員合影

2008年，山東天澤沅生態(tài)木有限公司成立。產(chǎn)品出來(lái)，武總就往外跑銷(xiāo)路，但因?yàn)槭切滦彤a(chǎn)業(yè)，好市場(chǎng)、好技術(shù)幾乎已經(jīng)被南方占領(lǐng)。第一年，幾乎沒(méi)有一分錢(qián)的進(jìn)賬。銷(xiāo)路沒(méi)有打開(kāi)，但她依然充滿(mǎn)干勁，在她心里環(huán)保生態(tài)將會(huì)是未來(lái)發(fā)展主題。

終于，在2010年找到了第一位大客戶(hù)，因?yàn)橄嘈潘娜似罚矠榱藥椭麄兲嵘a(chǎn)品質(zhì)量，客戶(hù)直接住到了她家里，在臨沂住了幾個(gè)月，親自抓產(chǎn)品質(zhì)量。

這一年，僅是這一個(gè)客戶(hù)，一年就為公司撬動(dòng)了400萬(wàn)的銷(xiāo)量。

2013年，山東天澤沅生態(tài)木有限公司的銷(xiāo)量迅速提升。隨著市場(chǎng)剛需，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)線(xiàn)由最初3條線(xiàn),擴(kuò)到40條線(xiàn)。

天澤沅走向國(guó)際

家，環(huán)保

2015年公司在臨沂首家開(kāi)創(chuàng)集成墻板，打造全屋整裝新理念。

這種新型“生態(tài)“科技板材，散發(fā)負(fù)氧離子、吸附甲醛、消除異味、凈化空氣、不易劃傷、B1級(jí)防火防潮。不起拱、不變形不褪色、不懼油污采用全球領(lǐng)先的轉(zhuǎn)印覆膜技術(shù)。而且，不鏟墻、不動(dòng)土、不刮膩?zhàn)?、不需要龍骨，毛坯墻直接安裝。7天一個(gè)家，一個(gè)大膽承諾，毛坯房魔變豪宅，大幅節(jié)省裝修費(fèi)百分之五十，今天裝完明天住。優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

結(jié)緣超一江湖

隨著企業(yè)越做越大，武總覺(jué)得需要學(xué)習(xí)的也越來(lái)越多。2018年6月，在一次超一江湖超創(chuàng)營(yíng)的落地分享會(huì)上，武總結(jié)識(shí)了超一江湖，知道了超一老師。于是好學(xué)的武總在7月毅然決定加入超創(chuàng)營(yíng)，并在第一次學(xué)習(xí)后直接請(qǐng)超一老師入企指導(dǎo)。8月，當(dāng)我們?cè)僖淮芜M(jìn)入武總的企業(yè)，她的企業(yè)銷(xiāo)售額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了近30%的增長(zhǎng)，而她的團(tuán)隊(duì)，也更加優(yōu)秀、更加富有力量！

武總加入超創(chuàng)營(yíng)

共享，共贏(yíng)

經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工、培訓(xùn)一體的大型現(xiàn)代化的新型環(huán)保裝飾材料全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)業(yè)型科技公司。

在天澤沅的帶動(dòng)下，行業(yè)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)始悄悄轉(zhuǎn)型。

看到大家思想的轉(zhuǎn)變，武總非常開(kāi)心，她主動(dòng)和同行分享自己這些年摸索出的經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)新的時(shí)代，共享才能共贏(yíng)。

憑借自主創(chuàng)新，不斷推動(dòng)“中國(guó)制造并打造空間定制服務(wù)，以整裝定制的概念將墻體裝修、家居等所有流程統(tǒng)籌起來(lái)形成“選購(gòu)、設(shè)計(jì)方案、安裝施工、售后服務(wù)”整體的，集成化的全房一體化裝修服務(wù)模式。

到2020年，臨沂市木業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模樹(shù)立了總產(chǎn)值達(dá)到1800億元的目標(biāo)。同樣，建成全國(guó)最大的高端品牌板材生產(chǎn)基地和國(guó)內(nèi)重要的高檔家居制造基地的夢(mèng)想,也讓臨沂的板材人看到了更加美好的愿景！

超創(chuàng)營(yíng)在天澤沅落地分享