專訪天澤沅生態(tài)木有限公司總經(jīng)理武慶蘭女士

2018年8月21日，超一江湖咨詢團隊走進(jìn)中國新興墻板行業(yè)最著名品牌之一——山東臨沂天澤沅生態(tài)木有限公司。筆者跟隨入企團隊得以采訪巾幗不讓須眉的業(yè)界花木蘭——天澤沅生態(tài)木創(chuàng)始人、天澤沅生態(tài)木總經(jīng)理武慶蘭武總。了解她的傳奇故事。

武慶蘭武總

臨沂，中國板材之都

臨沂，素有“中國板材之都”之稱，木業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有30多年的發(fā)展歷程。

1992年,武慶蘭武總加入了板材行業(yè)的銷售大軍，當(dāng)時苦于沒有本錢，租了一間門店，尋找合作廠家，在市場銷售板材。

吃了不少苦，也賺取了很多經(jīng)驗。

結(jié)婚之后，她就與老公一起在臨西十一路與啟陽路交匯處辦起了璇皮加工廠。

從上世紀(jì)90年代，板廠經(jīng)歷了發(fā)展期、高潮期、下滑期、上升期，也見證了臨沂木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一個階段。

自始至終，工廠只有她一名銷售員。但靠著她的人品和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，規(guī)模也發(fā)展成為擁有4臺大型璇皮機器的大工廠，銷售額連年攀升。

武總和超一老師合影

一個善意，改變方向

 2008年整個經(jīng)濟市場不景氣。那年夏天，武總來到了張家港的港口,她第一次看見了一整輪船的進(jìn)口木材。這些懷抱一般粗的大樹需要在土地里生長上百年，但這一輪船的木頭，如果進(jìn) 了板廠一夜之間就會被工人璇成薄片。

想到這里，她的心都要碎了,原來自己一直以來引以為傲的事業(yè),竟然如此讓人心痛。

她要轉(zhuǎn)型,這種破壞生態(tài)環(huán)境的買賣是堅決不能再做了。這個想法也得到了老公的大力支持。

武總在超創(chuàng)營和同學(xué)們在一起

轉(zhuǎn)型，破釜沉舟

想轉(zhuǎn)型，首先得找到轉(zhuǎn)型的路子。

同年年底，在青島的一次展會上，她遇到了一位來自新加坡的老總。同樣做板材生意，但他們的產(chǎn)品卻環(huán)保得多。

他們的產(chǎn)品，與木頭的質(zhì)感非常接近，用的卻是環(huán)保材料。相比木材，這種生態(tài)木的壽命更長,還不容易開裂。

武總似乎看到了未來的曙光?；氐脚R沂她就把公司4臺機器全部以收購廢鐵的價格賣掉了。

看著幾十萬一臺買進(jìn)的機器被賣掉，武總心里一陣難受。但她心里也明白，只有破釜沉舟才能找到發(fā)展的新路子。

建新廠不計成本，臨沂沒有老師，只能去南方找，每位師傅都是花月薪一萬元以上的高薪聘請來的。

武總在超創(chuàng)營和眾學(xué)員合影

2008年，山東天澤沅生態(tài)木有限公司成立。產(chǎn)品出來，武總就往外跑銷路，但因為是新型產(chǎn)業(yè)，好市場、好技術(shù)幾乎已經(jīng)被南方占領(lǐng)。第一年，幾乎沒有一分錢的進(jìn)賬。銷路沒有打開，但她依然充滿干勁，在她心里環(huán)保生態(tài)將會是未來發(fā)展主題。

終于，在2010年找到了第一位大客戶，因為相信她的人品，也為了幫助他們提升產(chǎn)品質(zhì)量，客戶直接住到了她家里，在臨沂住了幾個月，親自抓產(chǎn)品質(zhì)量。

這一年，僅是這一個客戶，一年就為公司撬動了400萬的銷量。

2013年，山東天澤沅生態(tài)木有限公司的銷量迅速提升。隨著市場剛需，公司規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)線由最初3條線,擴到40條線。

天澤沅走向國際

家，環(huán)保

2015年公司在臨沂首家開創(chuàng)集成墻板，打造全屋整裝新理念。

這種新型“生態(tài)“科技板材，散發(fā)負(fù)氧離子、吸附甲醛、消除異味、凈化空氣、不易劃傷、B1級防火防潮。不起拱、不變形不褪色、不懼油污采用全球領(lǐng)先的轉(zhuǎn)印覆膜技術(shù)。而且，不鏟墻、不動土、不刮膩子、不需要龍骨，毛坯墻直接安裝。7天一個家，一個大膽承諾，毛坯房魔變豪宅，大幅節(jié)省裝修費百分之五十，今天裝完明天住。優(yōu)勢顯而易見。

結(jié)緣超一江湖

隨著企業(yè)越做越大，武總覺得需要學(xué)習(xí)的也越來越多。2018年6月，在一次超一江湖超創(chuàng)營的落地分享會上，武總結(jié)識了超一江湖，知道了超一老師。于是好學(xué)的武總在7月毅然決定加入超創(chuàng)營，并在第一次學(xué)習(xí)后直接請超一老師入企指導(dǎo)。8月，當(dāng)我們再一次進(jìn)入武總的企業(yè)，她的企業(yè)銷售額已經(jīng)實現(xiàn)了近30%的增長，而她的團隊，也更加優(yōu)秀、更加富有力量！

武總加入超創(chuàng)營

共享，共贏

經(jīng)過10年的發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計、施工、培訓(xùn)一體的大型現(xiàn)代化的新型環(huán)保裝飾材料全產(chǎn)業(yè)鏈實業(yè)型科技公司。

在天澤沅的帶動下，行業(yè)內(nèi)企業(yè)也開始悄悄轉(zhuǎn)型。

看到大家思想的轉(zhuǎn)變，武總非常開心，她主動和同行分享自己這些年摸索出的經(jīng)驗。在這個新的時代，共享才能共贏。

憑借自主創(chuàng)新，不斷推動“中國制造并打造空間定制服務(wù)，以整裝定制的概念將墻體裝修、家居等所有流程統(tǒng)籌起來形成“選購、設(shè)計方案、安裝施工、售后服務(wù)”整體的，集成化的全房一體化裝修服務(wù)模式。

到2020年，臨沂市木業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模樹立了總產(chǎn)值達(dá)到1800億元的目標(biāo)。同樣，建成全國最大的高端品牌板材生產(chǎn)基地和國內(nèi)重要的高檔家居制造基地的夢想,也讓臨沂的板材人看到了更加美好的愿景！

超創(chuàng)營在天澤沅落地分享