專訪金伯麗陶瓷有限公司董事長(zhǎng)彭天奎先生
前言
2018年8月23日,超一江湖超創(chuàng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再次走進(jìn)山東臨沂金伯麗陶瓷有限公司,進(jìn)行入企服務(wù)工作。
金伯麗陶瓷有限公司的董事長(zhǎng)彭天奎彭總,從2015年開(kāi)始便和超一老師合作。通過(guò)參加超一老師的品牌MINI咨詢,他開(kāi)始做品牌運(yùn)營(yíng),有了自己的商標(biāo),在河南平頂山上了新產(chǎn)品和新品牌,讓銷售額進(jìn)一步提升,僅新品牌就實(shí)現(xiàn)了銷售額增長(zhǎng)4000萬(wàn),獲得純利280余萬(wàn)。
本次,筆者有幸跟隨超創(chuàng)營(yíng)的老師們一起走進(jìn)了金伯麗,和彭天奎董事長(zhǎng)進(jìn)行了面對(duì)面的溝通,了解他的企業(yè)故事。
彭天奎董事長(zhǎng)
創(chuàng)業(yè)路上,辛酸與收獲并行
初見(jiàn)彭總,你能夠感受到他那滿滿的正能量,他是那樣得陽(yáng)剛,那樣得壯懷激烈!對(duì)于工作,他永遠(yuǎn)充滿朝氣,充滿希望!也許正是由于他的影響,他的團(tuán)隊(duì)和他一樣,個(gè)個(gè)都充滿了斗志——這絕對(duì)是一個(gè)狼性團(tuán)隊(duì)!
彭總的團(tuán)隊(duì)骨干
2007年10月,彭總和愛(ài)人租了一間70平米的門臉,每月租金2萬(wàn)元,正式踏入了陶瓷這個(gè)行業(yè)??捎捎趧倓偲鸩?,那時(shí)候真可謂是困難重重,整個(gè)店里只有他和愛(ài)人兩個(gè)店員,每個(gè)月的銷售額不過(guò)十幾萬(wàn),除去各項(xiàng)開(kāi)銷后所剩無(wú)幾。
在問(wèn)到為什么當(dāng)初選擇了陶瓷這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,彭總說(shuō),因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)行業(yè)有優(yōu)勢(shì)。首先,陶瓷產(chǎn)品涉及到人們“衣食住行”中的“住”,是剛需。特別是地磚墻磚,相對(duì)于其他類型的建材更容易實(shí)現(xiàn)環(huán)保,無(wú)毒無(wú)輻射,而且不容易滋生細(xì)菌。再有,除了實(shí)用價(jià)值,陶瓷還具有美學(xué)價(jià)值?,F(xiàn)代人們工作壓力大,假如回到家看到圖案精美的瓷磚裝飾的家,心情自然會(huì)舒暢,有助于緩解壓力。
超創(chuàng)營(yíng)在金伯麗入企服務(wù)
事實(shí)證明,彭總的眼光是獨(dú)到的,陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)確實(shí)相當(dāng)巨大,在他和愛(ài)人兩個(gè)人的努力下,店面第二年的年銷售額就達(dá)到了500多萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)翻番!而第三年更是達(dá)到了年銷售額1500萬(wàn)。并且他們也不再是單打獨(dú)斗,店面有了四五個(gè)新成員,包括跟單員、庫(kù)管、銷售、會(huì)計(jì)等,基本實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)組建!成熟的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的必然是傲人的業(yè)績(jī),從2013年到2016年這幾年,年銷售額持續(xù)增長(zhǎng),旺季時(shí)達(dá)到年銷售額1.3億到1.5億!
彭總和超創(chuàng)營(yíng)入企團(tuán)隊(duì)合影
2017年的彭總,旗下共有精彩人生、宏政陶瓷、金伯麗陶瓷等六七個(gè)瓷磚品牌,企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)作。2017年實(shí)現(xiàn)銷售額2.7億!
國(guó)家環(huán)保紅線下,傳統(tǒng)企業(yè)如何生存
近幾年由于國(guó)家對(duì)環(huán)保政策的力度加強(qiáng),各個(gè)企業(yè)的環(huán)保壓力都相當(dāng)大,整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)面臨著大洗牌。再大的企業(yè),如果不滿足環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也有可能被關(guān)停。
但彭總認(rèn)為在符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的前提下,我們還是有發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間的。雖然接下來(lái)的環(huán)保成本確實(shí)會(huì)提高,但是我們的優(yōu)勢(shì)之一就是人才足,有人就總會(huì)有辦法。這個(gè)辦法總結(jié)成為兩個(gè)字,就是創(chuàng)新。這其中包括三個(gè)方面。
1、 營(yíng)銷模式創(chuàng)新:
過(guò)去我們都是做分銷,不斷找經(jīng)銷商,找中間代理商,經(jīng)過(guò)層層加價(jià),到達(dá)消費(fèi)者環(huán)節(jié)時(shí)成本會(huì)增加許多,這無(wú)疑為消費(fèi)者增加了許多不必要的支出?,F(xiàn)在我們正在逐漸往直營(yíng)的模式轉(zhuǎn)變。在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。從工廠直接到達(dá)消費(fèi)者手中,從而降低成本,把價(jià)格控制在一個(gè)消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。
2、 產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新
定位中高端客戶群體,從產(chǎn)品的種類、規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)等方面打造高質(zhì)量產(chǎn)品,從而保證價(jià)位,保證利潤(rùn)。
3、 團(tuán)隊(duì)打造創(chuàng)新
沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人。不是產(chǎn)品賣不出去,而是沒(méi)有找到對(duì)的人。讓團(tuán)隊(duì)多學(xué)習(xí),打造一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),保證業(yè)績(jī)提升。
彭總在超創(chuàng)營(yíng)學(xué)習(xí)
而對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō),彭總認(rèn)為,隨著社會(huì)的發(fā)展,當(dāng)下農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)度加快,政府也在積極組織建設(shè)中高端城鎮(zhèn)社區(qū),這無(wú)疑是個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)前景,甚至是一個(gè)行業(yè)風(fēng)口!
2018年的金伯麗,已經(jīng)從一個(gè)70平米的小門臉,成長(zhǎng)為一個(gè)廠房占地面積300畝、生產(chǎn)工人400人左右、銷售人員近200人的大型連鎖企業(yè),門店遍布山東、河北、河南、安徽等地。2018年,彭總給自己定的銷售額目標(biāo)是4億,然而目前已經(jīng)完成了3億。超出預(yù)定目標(biāo)已經(jīng)是毫無(wú)懸念的事情了!
彭總說(shuō),未來(lái)三年他要以馬可波羅為標(biāo)桿,實(shí)現(xiàn)年銷售額十億的目標(biāo),要在全國(guó)開(kāi)設(shè)500家直營(yíng)專賣店,把生意做到全國(guó)!
超創(chuàng)營(yíng),一定贏!