導語：

對每個企業(yè)來說，這個增長有五種方式，接下來我們看看自己適用哪種方式。

01靠品牌驅動

今天在很多細分領域，品牌企業(yè)頭部的品牌企業(yè)，已經差不多形成相對壟斷的狀態(tài)了。

比方說手機領域，可能前五名的頭部玩家，已經控制了90%的份額。

再比如說空調領域、電視機領域，在家電這個領域里邊，我們發(fā)現頭部的品牌已經實現了對市場份額的絕對控制。

但是對于我們今天很多小微企業(yè)來說，我們沒有品牌驅動怎么辦呢？這就要知道第二種增長方式了。

02 銷售能力的驅動

什么叫銷售能力的驅動呢？同樣賣一個產品，有的產品只能賣出地攤的價格，有的產品能賣出專賣店的價格。

比如說一件襯衣，這次新疆棉花事件我們發(fā)現，好和不好的襯衣，再好的襯衣也只是個新疆棉花而已嘛，我們身上穿的襯衣也可能是新疆棉花。新疆棉花做出來的襯衣貴的可能賣出五六千甚至是一萬多一件，便宜的可能賣出一兩百塊一件。棉花還是那個棉花，為什么差別這么大呢，這個就和我們的銷售能力有關系了。會賣和不會賣是有很大差別的。會賣的人，他一定是講價值，不會賣的人一定是講價格的。

03靠技術創(chuàng)新的驅動

拿華為的例子來說，華為說我不造車，但是我為整車企業(yè)提供技術提供L4級的自動駕駛的技術，這種技術據說是超過了特斯拉，在全球是絕對領先的，那么他是有技術創(chuàng)新的。

那華為在自動駕駛方面還有大量的技術創(chuàng)新，包括恒大造車、小鵬理想蔚來，他的市值為什么那么高，一個新勢力造車企業(yè)車賣的并不多，但他的市值是遠遠超過了福特通用這些老牌企業(yè)，靠的是什么，就是靠他的技術創(chuàng)新。因為新技術未來對傳統(tǒng)的油車絕對是碾壓性的打擊，這就叫彎道超車。

04低價促銷

例如，我們有一家企業(yè)是這樣的，他的生產線一年可能是生產一萬套設備，如果通過我們的優(yōu)化提高人均產能、提高每日的產能，比如過去一萬臺需要100人，那可能人均產能是100臺，現在如果說把人均產能提高到110臺，那他就多出1000臺。那么這1000臺可以干什么呢，因為他的這一萬臺是本身原計劃生產的，這一萬臺已經攤銷了他的房租、設備折舊、人員工資、管理成本等。

所以如果再多生產這1000臺，這就是純賺了，這100臺的價格就有絕對競爭力了。那么這個企業(yè)可以用這1000臺怎么辦，去用低價撬開一個陌生的市場，去砸市場。

05行業(yè)風口抓住機遇

站在風口上豬也能飛起來。但是我們現在發(fā)現風口越來越少了。

現在的企業(yè)競爭越來越依靠實力了。

06小結

所以聽完這五個增長模式的驅動，你有什么收獲呢？

根據我目前服務的傳統(tǒng)生產制造業(yè)，我們主要服務to b、經銷商業(yè)務、大客戶業(yè)務，大部分企業(yè)80%的銷售額也是在提升能力上。

我們發(fā)現同樣一個任務，同樣一個市場，產品差不多，市場差不多，這個時候比平時什么比誰的業(yè)務員會賣，但是有的老板就會說了，我的業(yè)務員不行，那為什么業(yè)務員的能力不行呢？

業(yè)務員的能力是天生的嗎？不是這樣的，我們發(fā)現越大的企業(yè)越注重培訓。像華為、京東，每年華為大學、京東大學、新零售大學、阿里大學等，他每天對團隊對各崗位都有大量的培訓，因為人是練出來的。

我們有句話叫，養(yǎng)兵千日，用兵一時，沒有經過訓練的人才上戰(zhàn)場就是找死。

所以今天比拼的好，要不你有核心專利，能革命性的降低成本，你已經是頭部品牌，你找到一個機會，如果這四個都不是，你就好好干一件事兒，來練一下你的能力。

實打實的把你的團隊的銷售能力好好好練一練，把能力練好了，解決問題，產品就能賣出價值來。

以上知識產權源于超一咨詢。

超一咨詢在歸納上百個咨詢案例經驗的基礎上，將大客戶和經銷商的營銷流程，根據難易程度和出錯頻率，細分為17個關鍵節(jié)點，對每個節(jié)點建立測量指標，根據不同企業(yè)在不同節(jié)點的差距，通過大數據分析，能夠精準找到制約業(yè)績的關鍵問題，并匹配對應的銷售工具和訓練策略，以訓戰(zhàn)結合、線上線下數字化混合學習的方式，讓團隊在受控式訓練過程中，刻意打透關鍵能力，不僅解決業(yè)績增長難題，而且?guī)椭髽I(yè)搭建了一套完整的數字化營銷商學院，實現持續(xù)為銷售團隊賦能。