導(dǎo)語：

對每個企業(yè)來說，這個增長有五種方式，接下來我們看看自己適用哪種方式。

01靠品牌驅(qū)動

今天在很多細(xì)分領(lǐng)域，品牌企業(yè)頭部的品牌企業(yè)，已經(jīng)差不多形成相對壟斷的狀態(tài)了。

比方說手機(jī)領(lǐng)域，可能前五名的頭部玩家，已經(jīng)控制了90%的份額。

再比如說空調(diào)領(lǐng)域、電視機(jī)領(lǐng)域，在家電這個領(lǐng)域里邊，我們發(fā)現(xiàn)頭部的品牌已經(jīng)實現(xiàn)了對市場份額的絕對控制。

但是對于我們今天很多小微企業(yè)來說，我們沒有品牌驅(qū)動怎么辦呢？這就要知道第二種增長方式了。

02 銷售能力的驅(qū)動

什么叫銷售能力的驅(qū)動呢？同樣賣一個產(chǎn)品，有的產(chǎn)品只能賣出地攤的價格，有的產(chǎn)品能賣出專賣店的價格。

比如說一件襯衣，這次新疆棉花事件我們發(fā)現(xiàn)，好和不好的襯衣，再好的襯衣也只是個新疆棉花而已嘛，我們身上穿的襯衣也可能是新疆棉花。新疆棉花做出來的襯衣貴的可能賣出五六千甚至是一萬多一件，便宜的可能賣出一兩百塊一件。棉花還是那個棉花，為什么差別這么大呢，這個就和我們的銷售能力有關(guān)系了。會賣和不會賣是有很大差別的。會賣的人，他一定是講價值，不會賣的人一定是講價格的。

03靠技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動

拿華為的例子來說，華為說我不造車，但是我為整車企業(yè)提供技術(shù)提供L4級的自動駕駛的技術(shù)，這種技術(shù)據(jù)說是超過了特斯拉，在全球是絕對領(lǐng)先的，那么他是有技術(shù)創(chuàng)新的。

那華為在自動駕駛方面還有大量的技術(shù)創(chuàng)新，包括恒大造車、小鵬理想蔚來，他的市值為什么那么高，一個新勢力造車企業(yè)車賣的并不多，但他的市值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了福特通用這些老牌企業(yè)，靠的是什么，就是靠他的技術(shù)創(chuàng)新。因為新技術(shù)未來對傳統(tǒng)的油車絕對是碾壓性的打擊，這就叫彎道超車。

04低價促銷

例如，我們有一家企業(yè)是這樣的，他的生產(chǎn)線一年可能是生產(chǎn)一萬套設(shè)備，如果通過我們的優(yōu)化提高人均產(chǎn)能、提高每日的產(chǎn)能，比如過去一萬臺需要100人，那可能人均產(chǎn)能是100臺，現(xiàn)在如果說把人均產(chǎn)能提高到110臺，那他就多出1000臺。那么這1000臺可以干什么呢，因為他的這一萬臺是本身原計劃生產(chǎn)的，這一萬臺已經(jīng)攤銷了他的房租、設(shè)備折舊、人員工資、管理成本等。

所以如果再多生產(chǎn)這1000臺，這就是純賺了，這100臺的價格就有絕對競爭力了。那么這個企業(yè)可以用這1000臺怎么辦，去用低價撬開一個陌生的市場，去砸市場。

05行業(yè)風(fēng)口抓住機(jī)遇

站在風(fēng)口上豬也能飛起來。但是我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)風(fēng)口越來越少了。

現(xiàn)在的企業(yè)競爭越來越依靠實力了。

06小結(jié)

所以聽完這五個增長模式的驅(qū)動，你有什么收獲呢？

根據(jù)我目前服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)，我們主要服務(wù)to b、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)、大客戶業(yè)務(wù)，大部分企業(yè)80%的銷售額也是在提升能力上。

我們發(fā)現(xiàn)同樣一個任務(wù)，同樣一個市場，產(chǎn)品差不多，市場差不多，這個時候比平時什么比誰的業(yè)務(wù)員會賣，但是有的老板就會說了，我的業(yè)務(wù)員不行，那為什么業(yè)務(wù)員的能力不行呢？

業(yè)務(wù)員的能力是天生的嗎？不是這樣的，我們發(fā)現(xiàn)越大的企業(yè)越注重培訓(xùn)。像華為、京東，每年華為大學(xué)、京東大學(xué)、新零售大學(xué)、阿里大學(xué)等，他每天對團(tuán)隊對各崗位都有大量的培訓(xùn)，因為人是練出來的。

我們有句話叫，養(yǎng)兵千日，用兵一時，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的人才上戰(zhàn)場就是找死。

所以今天比拼的好，要不你有核心專利，能革命性的降低成本，你已經(jīng)是頭部品牌，你找到一個機(jī)會，如果這四個都不是，你就好好干一件事兒，來練一下你的能力。

實打?qū)嵉陌涯愕膱F(tuán)隊的銷售能力好好好練一練，把能力練好了，解決問題，產(chǎn)品就能賣出價值來。

以上知識產(chǎn)權(quán)源于超一咨詢。

超一咨詢在歸納上百個咨詢案例經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將大客戶和經(jīng)銷商的營銷流程，根據(jù)難易程度和出錯頻率，細(xì)分為17個關(guān)鍵節(jié)點，對每個節(jié)點建立測量指標(biāo)，根據(jù)不同企業(yè)在不同節(jié)點的差距，通過大數(shù)據(jù)分析，能夠精準(zhǔn)找到制約業(yè)績的關(guān)鍵問題，并匹配對應(yīng)的銷售工具和訓(xùn)練策略，以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、線上線下數(shù)字化混合學(xué)習(xí)的方式，讓團(tuán)隊在受控式訓(xùn)練過程中，刻意打透關(guān)鍵能力，不僅解決業(yè)績增長難題，而且?guī)椭髽I(yè)搭建了一套完整的數(shù)字化營銷商學(xué)院，實現(xiàn)持續(xù)為銷售團(tuán)隊賦能。