燕誠央廚《高潛人才賦能》培訓(xùn)第2期

    燕誠央廚第二期《高潛人才賦能》項目于2021年26日在燕誠集團如期舉行。高潛人才賦能，是燕誠集團與超一咨詢共同打造的一個高潛人才賦能培訓(xùn)項目，旨在萃取一線標桿經(jīng)驗，優(yōu)化大客戶流程、完善營銷體系建設(shè)，為燕誠集團的戰(zhàn)略發(fā)展儲備營銷型人才干部，引領(lǐng)央廚行業(yè)快速發(fā)展。

（燕誠項目組成員合影）

     燕誠集團的高管銷售精英從全國各地返回總部，接受為期2天的賦能訓(xùn)練。此次的營銷賦能會議，采用小組式團隊學(xué)習(xí)法，吸收知識的同時，也鍛煉了小組成員的領(lǐng)導(dǎo)力及分工協(xié)作能力。開場各小組慷慨激昂的宣讀各組的口號，各組之間進行了激烈角逐，幾場頭腦風(fēng)暴下來，同學(xué)們思維進行了激烈的碰撞。深刻領(lǐng)會知識的同時，不斷鏈接自己的崗位工作，將知識轉(zhuǎn)化為崗位技能。

單點打透，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合。

     本期主題訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，學(xué)以致用，以業(yè)績導(dǎo)向做訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容。優(yōu)秀的企業(yè)都是非常注重企業(yè)培訓(xùn)的，但是大多數(shù)的培訓(xùn)卻很難堅持，隆重開場，最后偃旗息鼓。員工抵制學(xué)習(xí)，被動學(xué)習(xí)，導(dǎo)致企業(yè)投入大量的人力物力，最后卻沒有效果。究其原因，這里最大的問題就是培訓(xùn)學(xué)習(xí)和工作兩張皮，學(xué)的內(nèi)容不能落地，不能和自己的工作結(jié)合，為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，自然不能善始善終。

（超一老師授課瞬間）

     仗怎么打，兵就怎么練。超一咨詢針對燕誠集團現(xiàn)狀推出以結(jié)果為導(dǎo)向，訓(xùn)戰(zhàn)的賦能方式。那如何訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合呢，首先給大家一個工具《訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表》。什么叫訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表？一個大目標，如何分解執(zhí)行，才能有效落地，完成目標呢。

結(jié)果目標=過程目標+技能目標+學(xué)習(xí)目標。

      結(jié)果目標橫向分，有5格，按照時間維度進行拆分，就任何一個目標，我們一定要按照時間來進行分解，一個企業(yè)的年度目標一定要分到季度，季度要分到月，月要分到周。這個80%的企業(yè)是可以做到的。

（專家現(xiàn)場輔導(dǎo)）

      關(guān)于目標分解，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表的縱軸成長目標包含了四個關(guān)鍵內(nèi)容，分別是結(jié)果目標、過程目標、技能目標、學(xué)習(xí)目標。例如，我的個人月度業(yè)績目標100萬，那么要實現(xiàn)這個結(jié)果需要哪些過程呢，在這些過程中需要具備哪些技能，我的現(xiàn)狀能力與崗位勝任能力有哪些差距，差距就是我的學(xué)習(xí)目標。根據(jù)學(xué)習(xí)目標，來學(xué)習(xí)訓(xùn)練，學(xué)到位，練到位，我們的能力具備了，過程目標自然就有保障了。過程目標有保障結(jié)果目標就能實現(xiàn)了。這四個指標從上往下是分解關(guān)系，從下往上是支撐關(guān)系，是因果關(guān)系，因為學(xué)到位，所以技能具備，因為技能具備所以過程達標，因為過程達標所以結(jié)果才會沒有問題。

（現(xiàn)場小組式學(xué)習(xí)）

      所以我們每個月的培訓(xùn)計劃，都是根據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀量身定制，動態(tài)調(diào)整，為每個人精準賦能，學(xué)以致用，將培訓(xùn)結(jié)果轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)結(jié)果。（源自超一老師咨詢現(xiàn)場講解）

（現(xiàn)場學(xué)員分享）

緊盯目標、持續(xù)改進。

       學(xué)習(xí)不訓(xùn)練等于零。在此次討論訓(xùn)練中，各小組精英集中精力全力開展作業(yè)討論訓(xùn)練，優(yōu)勢互補，把團隊協(xié)同表現(xiàn)的淋漓盡致。當(dāng)然，各位隊員在各自的個人分享演講訓(xùn)練中也毫不遜色，可謂是八仙過海各顯其能。每一位隊員在超一老師的指導(dǎo)下反復(fù)修改最終學(xué)以致用，完成了自己的訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表，然后營銷中心每周的改進會中驗收成果，把優(yōu)點固化，改進不足。可見，每一份學(xué)習(xí)成果的背后都藏著不為人知的反復(fù)練、刻意學(xué)。

（現(xiàn)場小組式學(xué)習(xí)一）

（現(xiàn)場小組式學(xué)習(xí)二）

（現(xiàn)場小組式學(xué)習(xí)三）

    任超一老師在此次訓(xùn)戰(zhàn)營中嬉笑怒罵皆成文章，時而嚴苛，時而溫和，時而幽默。現(xiàn)場超一老師認真負責(zé)、耐心指導(dǎo)、解疑答惑，以嚴要求高標準來鞭策每一位銷售精英。授課中的知識、金句也讓銷售精英們迎難而上，正能量滿滿。比如“峰終定律”、“使我痛苦者必使我強大”、“唯有愛與信任不可辜負”、“仗怎么打，兵就怎么練”……所謂嚴師高徒，嚴格等于真愛。

收獲的不只有知識大餐，還有我們的小小心愿單。

第一期學(xué)習(xí)標桿獲獎

      最后，預(yù)祝各位銷售精英通過這次的訓(xùn)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，在實戰(zhàn)中學(xué)以致用，在差距中改進，在改進逐步優(yōu)秀，未來成為燕誠集團的中流砥柱。企業(yè)未來的競爭不只是人才的競爭，更是人才培養(yǎng)體系的競爭！誰能更快，更好的復(fù)制人才，誰將引領(lǐng)行業(yè)。

      超一咨詢，助力企業(yè)組織發(fā)展，為人才賦能;為企業(yè)增效。成功者，總是領(lǐng)先一步。

超一江湖（北京）管理咨詢公司（以下簡稱超一咨詢）運用全球知名咨詢公司的工具和邏輯，在歸納上百個咨詢案例經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將大客戶和經(jīng)銷商的營銷流程，根據(jù)難易程度和出錯頻率，細分為 17 個關(guān)鍵節(jié)點，對每個節(jié)點建立測量指標，根據(jù)不同企業(yè)在不同節(jié)點的差距，通過大數(shù)據(jù)分析，能夠精準找到制約業(yè)績的關(guān)鍵問題，并匹配對應(yīng)的銷售工具和訓(xùn)練策略，以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、線上線下數(shù)字化混合學(xué)習(xí)的方式，讓團隊在受控式訓(xùn)練過程中，刻意打透關(guān)鍵能力，不僅解決業(yè)績增長難題，而且?guī)椭髽I(yè)搭建了一套完整的數(shù)字化營銷商學(xué)院，實現(xiàn)持續(xù)為銷售團隊賦能。

超一江湖與您共成長，同進步！