當(dāng)信息時代正式到來，尤其是微信、微博等移動媒體的興起，微營銷這個詞已經(jīng)變得越來越被人所熟知。越來越多的企業(yè)，都開始選擇了這樣的模式進(jìn)行品牌或產(chǎn)品營銷。一時間，微營銷成了從民間到商界最為矚目的一個詞。
然而，就在微營銷火爆之時，一個看似不和諧的聲音卻傳了出來：“營銷如果不解決這三個問題：你是誰，去哪里，怎么去，那么無論是微營銷，還是其他任何一種營銷，都將走投無路。”
傳出這個聲音的人，并非是外行，而是大名鼎鼎的資深媒體人、企管天下創(chuàng)始人、定位營銷落地專家——任超一。
“不解決三大問題，營銷就是盲人摸象?！?/div>
“現(xiàn)在的信息過多，必須小心，否則就會被忽略，現(xiàn)在一個人一天的信息量相當(dāng)于過一輩子的信息量。從黑白電影到電視，從電視到電腦，從電腦到手機(jī)，一部手機(jī) 今天可以存儲一座圖書館的信息。”
在面對紛亂的多媒體營銷時代，任超一如此說道。在他看來，很多企業(yè)的營銷都是無效的，因為信息太過凌亂，既沒有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群，也沒有明確的傳播途徑，只是借助新興手段刻意而為之。
“這樣做的結(jié)果是什么？不僅不能讓客戶看到貼心，反而感到惡心
“營銷，關(guān)鍵點(diǎn)在于定位?！?/div>
當(dāng)然，對于微營銷，任超一絕不是只潑一盆冷水作罷。在他看來，微營銷只是
銷售工具的一種，定位營銷才是營銷的核心，也就是說，無定位，營銷難。
任超一如此解釋：“很多企業(yè)家都有這樣一個誤區(qū)，以為自己的推廣簡單發(fā)布出去，就會達(dá)到想要的效果，但事實上呢？每一個品類，每一個細(xì)分
市場，人們?nèi)菀子涀€一個品類的前兩名。如涼茶，大家容易記住王老吉和加多寶，如方便面，大家容易記住康師傅與統(tǒng)一，排在第三名被選擇的幾率就小了許多。所以，如果毫無頭緒地傳播產(chǎn)品信息，根本起不了作用。”
而對于如何解答這個問題，任超一給出了自己的答案：定位營銷。
所謂定位營銷，就是開辟新的品類，建立新的品類，新品類就是建立標(biāo)準(zhǔn)，而標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的一條護(hù)城河，別人進(jìn)不來。這時候，顧客就會形成很好的認(rèn)知和記憶，當(dāng)品牌代表品類了，產(chǎn)品就有溢價空間。品牌形成了，渠道談判就有話語權(quán)了。品牌強(qiáng)大后，社會上的人財物等優(yōu)勢資源會倒流進(jìn)來。
當(dāng)然，任超一表示，具體如何定位營銷，這不是一句話、兩句話就可以完全解決的。他很期望，能和更多的企業(yè)家、營銷專家討論這個話題，讓新媒體時代的營銷更加蓬勃發(fā)展。而對于“定位營銷”的未來走勢，我們也將持續(xù)觀察。
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