“現(xiàn)在的信息過多,必須小心,否則就會(huì)被忽略,現(xiàn)在一個(gè)人一天的信息量相當(dāng)于過一輩子的信息量。從黑白電影到電視,從電視到電腦,從電腦到手機(jī),一部手機(jī) 今天可以存儲(chǔ)一座圖書館的信息?!?/div>
在面對(duì)紛亂的多媒體營銷時(shí)代,任超一如此說道。在他看來,很多企業(yè)的營銷都是無效的,因?yàn)樾畔⑻^凌亂,既沒有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群,也沒有明確的傳播途徑,只是借助新興手段刻意而為之。
“這樣做的結(jié)果是什么?不僅不能讓客戶看到貼心,反而感到惡心
“營銷,關(guān)鍵點(diǎn)在于定位。”
當(dāng)然,對(duì)于微營銷,任超一絕不是只潑一盆冷水作罷。在他看來,微營銷只是
銷售工具的一種,定位營銷才是營銷的核心,也就是說,無定位,營銷難。
任超一如此解釋:“很多企業(yè)家都有這樣一個(gè)誤區(qū),以為自己的推廣簡單發(fā)布出去,就會(huì)達(dá)到想要的效果,但事實(shí)上呢?每一個(gè)品類,每一個(gè)細(xì)分
市場,人們?nèi)菀子涀€(gè)一個(gè)品類的前兩名。如涼茶,大家容易記住王老吉和加多寶,如方便面,大家容易記住康師傅與統(tǒng)一,排在第三名被選擇的幾率就小了許多。所以,如果毫無頭緒地傳播產(chǎn)品信息,根本起不了作用?!?/div>
而對(duì)于如何解答這個(gè)問題,任超一給出了自己的答案:定位營銷。
所謂定位營銷,就是開辟新的品類,建立新的品類,新品類就是建立標(biāo)準(zhǔn),而標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的一條護(hù)城河,別人進(jìn)不來。這時(shí)候,顧客就會(huì)形成很好的認(rèn)知和記憶,當(dāng)品牌代表品類了,產(chǎn)品就有溢價(jià)空間。品牌形成了,渠道談判就有話語權(quán)了。品牌強(qiáng)大后,社會(huì)上的人財(cái)物等優(yōu)勢(shì)資源會(huì)倒流進(jìn)來。
當(dāng)然,任超一表示,具體如何定位營銷,這不是一句話、兩句話就可以完全解決的。他很期望,能和更多的企業(yè)家、營銷專家討論這個(gè)話題,讓新媒體時(shí)代的營銷更加蓬勃發(fā)展。而對(duì)于“定位營銷”的未來走勢(shì),我們也將持續(xù)觀察。