業(yè)績突破-訓戰(zhàn)營

適用業(yè)務模式：2B 業(yè)務或大客戶銷售業(yè)務 

重要性： 五星

推薦理由：企業(yè)負責人，營銷管理者的必修課

最佳組合：企業(yè)決策人+營銷負責人+人力資源

解決常見問題：

銷售管理在錯綜復雜的業(yè)務現(xiàn)狀中，如何找到業(yè)績的突破點？

公司制定的培訓方案對業(yè)務或績效改變有效嗎?好執(zhí)行嗎？

按下葫蘆，起了瓢，

職場里很多領導者像救火隊長一樣到處滅火……

問題為什么卻越處理越多？

我們看到的問題是真正的問題嗎？

團隊反饋的問題 是抱怨還是事實，我們該如何鑒別？

如果一個高管看不到問題，才是真正的大問題？

面對問題如何分析，如何解決？

一個人解決問題的能力，決定了他在職場中的價值；

一家企業(yè)解決客戶需求的能力，決定了企業(yè)在市場中的競爭力。

老板三大焦慮

風險焦慮：業(yè)績目標的達成率可控嗎？ 年度目標、季度目標、月度目標是否能夠按計劃實施？

人才焦慮：人才進不來，能人留不住現(xiàn)有的崗位團隊能力匹配嗎？新銷售什么時候能出單？ 老銷售面對客戶說太貴了，只會申請政策嗎？ 銷冠一走，帶走業(yè)績的半壁江山。

 利潤焦慮：行走在成本線的邊緣原材料上漲，高額的人工成本無底線的價格戰(zhàn)，企業(yè)競爭力在哪里？ 

《業(yè)績突破訓戰(zhàn)營》就是應用超一咨詢專業(yè)的營銷工具和方法，對目前的業(yè)績進行一次專業(yè)的體檢和綜合診斷。找到業(yè)務流程上的卡點，業(yè)績增長的突破點，在不增加資源的情況下，最小成本投入，為您帶來令人驚喜的業(yè)務結(jié)果和流程效率提升。

這套課程可以讓：讓決策層能夠客觀的，科學的系統(tǒng)思考，分清哪些是表面現(xiàn)象，什么是根本原因，讓決策更客觀理性；讓管理層，從容面對各種問題，建立并完善標準流程，發(fā)現(xiàn)實際工作中的績效提升機會，實施提升方案，實現(xiàn)業(yè)績增長；讓執(zhí)行層執(zhí)行更簡單，工作流程、標準、節(jié)點反饋，工作成果快速呈現(xiàn)。 

關鍵成果：1+2+5+17+18

1套全面的銷售體檢系統(tǒng) 

2 條業(yè)績價值鏈

5 大模塊體檢流程

17 個銷售關鍵節(jié)點

18 把解決成交難題的快刀

教學亮點

貼近業(yè)務您可以帶著銷售實際中的遇到的困難和問題來。通過學習，找到關鍵問題或業(yè)績突破機會點，形成對癥的解決方案; 

注重賦能新營銷診斷力是每位業(yè)務管理者都必須具備的能力，授課現(xiàn)場案例分析，模擬演練，訓戰(zhàn)結(jié)合；

強調(diào)應用學習的目標是為了應用，課程結(jié)束是實踐的開始，方案實施，案例提交，提供標準化的工具方法；

持續(xù)推動課后 21 天線上訓練營，扶上馬送一程，遠程輔導，持續(xù)助力。

 課程大綱

課前預習 

1、事實與觀點

2、選與做的關系

3、問題分類

一、目標規(guī)劃篇

1、市場容量分析表

2、競爭力自測表

3、戰(zhàn)略解碼表

4、盈利矩陣圖

5、業(yè)績關鍵指標分析公式

二、差距分析篇

1、銷售全價值鏈

2、客戶滿意度公式

3、存量業(yè)績與增量業(yè)績價值鏈

4、問題分類表

三、方案改進篇

1、決策模型表

2、冰山模型

3、咨詢邏輯圖

四、行動計劃篇

1、訓戰(zhàn)結(jié)合表

2、企業(yè)知識生態(tài)構(gòu)建

3、數(shù)字化賦能地圖

五、復盤改進篇

1、標桿萃取

2、崗位稱重表

3、周績效改進表

學習流程

課前預習課前三件事:

1、提出問題，搜集 10 個關于本企業(yè)營銷的問題，帶至課程現(xiàn)場；

2、提前學習課程資料，完成學習分享；

3、準備銷售數(shù)據(jù)（小組內(nèi)部使用，不公開）。

課中三件事:

1、認真聽講，做好學習筆記；

2、積極參與互動；

3、積極參與小組內(nèi)部案例模擬。

課后三件事：

1、學習分享，將所學知識在企業(yè)內(nèi)部分享；

2、學習應用，在本企業(yè)選定一個業(yè)績改進項目實施，做案例提交。

3、學習互動，積極參與課后項目輔導會