成就銷冠團(tuán)隊(duì)之工具篇 銷售說明書：成就銷冠的必修秘籍 

【課程名稱】銷售說明書：成就銷冠的必修秘籍 

【課時(shí)】2 天 

【課程對(duì)象】銷售員，銷售主管，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān) 

【適用行業(yè)】2B：需要開發(fā)經(jīng)銷商的企業(yè)；2C：零售服務(wù)行業(yè) 

【常見現(xiàn)象】 ? 

能力靠覺悟，客戶靠糊弄，結(jié)果捂不住。 ? 

新人出單慢，三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)成為常態(tài)。 ? 

員工野蠻生長(zhǎng)，沒有系統(tǒng)培訓(xùn)。 

【導(dǎo)致問題】 ? 

• 業(yè)績(jī)好的不服管，業(yè)績(jī)不好的混日子。 ?
•  散兵游勇的團(tuán)伙，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)體系。 ?
•  不知道如何復(fù)制銷冠經(jīng)驗(yàn)，銷冠走一個(gè)，業(yè)績(jī)掉一半。 

【課程效益】 

1、心態(tài) ? 知道銷售知識(shí)的重要性。 ? 知道自己和銷冠之間的差距在哪里。 

2、技能 ? 系統(tǒng)的掌握銷售體系。 ? 掌握把年度目標(biāo)分解到每個(gè)月，分解到每一周。 

3、應(yīng)用 ? 復(fù)制銷售的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大銷冠的成果。 ? 提升向銷冠學(xué)習(xí)的技巧和方法。 

【課程綱要】

 1、單元一：文化篇 ? 

• 致創(chuàng)業(yè)者的一封信 ? 
• 創(chuàng)始人與組織 ? 
• 文化價(jià)值觀 ? 
• 倡導(dǎo)反對(duì)與高壓線 

2、單元二：心態(tài)篇 ? 

• 銷售日志 ? 
• 銷售心態(tài) ? 
• 銷售基因 

3、單元三：目標(biāo)篇 ?

•  市場(chǎng)分級(jí) ? 
• 營(yíng)銷中心組織架構(gòu)與職能 ? 
• 組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo) 

4、單元四：知識(shí)篇 ? 

• 行業(yè)知識(shí)
• 公司知識(shí) ? 
• 產(chǎn)品知識(shí) ? 
• 競(jìng)品知識(shí) 

5、單元五、：技巧篇 ? 

• 營(yíng)銷本質(zhì) ?
•  成交規(guī)律 ? 
• 成交技巧 

6、單元六：工具篇 ? 

• 產(chǎn)品分類 ? 
• 客戶分類 ?
•  銷售話術(shù)七步法

 7、單元七：服務(wù)篇 ? 

• 客戶價(jià)值 ?
•  什么是服務(wù) ? 
• 如何感動(dòng)客戶 

8、單元八：標(biāo)桿篇 ? 

員工成長(zhǎng) ? 

標(biāo)桿復(fù)制 

9、單元九：行動(dòng)篇 ? 

• 一個(gè)量化表格 ? 
• 兩個(gè)重要總結(jié) ? 
• 三個(gè)關(guān)鍵會(huì)議 

【課程成果】 通過本次課程學(xué)習(xí)，學(xué)員可獲得以下產(chǎn)出，直接應(yīng)用到實(shí)際工作中。 ? 

一套計(jì)劃：把組織目標(biāo)分到到個(gè)人的詳細(xì)工作計(jì)劃。 ?

 一套工具：詳細(xì)的銷售工具書、說明書。 ? 

一套模式：快速?gòu)?fù)制 銷售團(tuán)隊(duì)的模式。 ? 

一套舉措：系統(tǒng)打造學(xué)習(xí)型銷售團(tuán)隊(duì)的方法。 ? 

【課程特點(diǎn)】 ?

 針對(duì)性強(qiáng)：為銷售團(tuán)隊(duì)量身定制，無論規(guī)模大小，都有自己的銷售說明 書。?

 內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：來自十多個(gè)行業(yè)近百家企業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例，拒絕理論，只有 實(shí)用的方法。 ? 

 落地性強(qiáng)：人手一本，天天可以隨身攜帶，隨時(shí)隨地查閱使用。 

【客制化提示】 采用學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題，現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，萃取標(biāo)桿員工的經(jīng) 驗(yàn)，變成大家可以學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)。 

【客戶反饋】 ? 

沃爾富斯：因?yàn)橛辛讼到y(tǒng)的銷售說明書，常年駐扎在外地的銷售團(tuán)隊(duì)工 作有了驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

利蒙門窗：系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性的銷售說明書，為團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)提供了可能。

金鑲玉股份：接地氣的內(nèi)容，無論對(duì)于線下，或者線上都非常適用。 

【相關(guān)資料】 ? 

天才 1 萬(wàn)小時(shí)定律 ? 孫子兵法 

【專家介紹】 

1、工作經(jīng)歷：痛點(diǎn)營(yíng)銷理論發(fā)起人，

 2、擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷咨詢 

3、部分服務(wù)客戶：為兩百多家企業(yè)提供過品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)，打造了滿意 度 100%的傳奇，被稱為最接地氣的品牌營(yíng)銷專家。