王斌：《房地產(chǎn)銷售冠軍實戰(zhàn)訓練營》課程 王斌承諾：專注房地產(chǎn)行業(yè)組織績效教練、幫助房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價值。 一、【課程背景】 中國的房地產(chǎn)市場‘青春期’已經(jīng)過了，“一花獨開”的時代結(jié)束了，大周期的拐點來了，量價都會小幅波動，波浪型地往下走，小周期拐點可以刺激，大周期拐點強調(diào)轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)銷售冠軍如何在“百花競放”的時代里，做到銷售技能全面轉(zhuǎn)型，快速達成交易，贏得客戶信任，需要突破全方位的技能挑戰(zhàn)。 我們還沒有做好百分百的準備就被拖入戰(zhàn)爭，戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，時間緊迫，不能猶豫，不能等待，我們接受挑戰(zhàn)一邊戰(zhàn)斗，一邊訓練，在戰(zhàn)斗中用最快的速度訓練自己成為戰(zhàn)斗英雄成為銷售冠軍，這樣我們就能在激烈的市場競爭中贏得勝利！贏得幸福人生！ 二、【課程收益】 1、 如何快速培養(yǎng)銷售冠軍的性格特質(zhì)！ 2、 如何成為勤于奔跑的銷售冠軍！ 3、 如何獲得更多的有效客戶的真實需求！ 4、 如何更有效地維護客戶關(guān)系！ 5、 如何掌握現(xiàn)場實戰(zhàn)技能、實現(xiàn)快速成交！ 6、 如何議價中最終守住你的價格！ 7、 如何成為“新一代”房地產(chǎn)銷售雙贏冠軍！ 三、【課程介紹】 馬云的理念是“讓天下沒有難做的生意”，我們的理念是“讓天下沒有難賣的房子”，建立一個快速精準化的營銷體系。產(chǎn)品好，方法更重要。經(jīng)過專業(yè)訓練的職業(yè)選手，他們每天都不會浪費自己的時間，浪費公司的資源，一定會成為企業(yè)利潤最大的助推器。 組織績效教練、房地產(chǎn)實戰(zhàn)講師王斌老師用鮮活的案例、激情的演講和有效地工具、實戰(zhàn)的訓練，和您共同探索全新的快速精準化的營銷體系，獲得更多的實戰(zhàn)銷售技能，幫助企業(yè)訓練一個自己的職業(yè)化銷售冠軍團隊，掌握一套自己有效提升冠軍業(yè)績的教練流程，幫助您的企業(yè)不斷地創(chuàng)造商業(yè)價值！ 四、【課程方式】 學員100%參與實戰(zhàn)訓練；講授40％、訓練30％、研討20%、答疑10％ 五、【課程要求】 1、會場方便實戰(zhàn)訓練，設(shè)備方便研討答疑； 2、學員人人參加現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練； 3、到場學員名單及學員和團隊過往6個月銷售數(shù)據(jù)； 六、【課程對象】 房地產(chǎn)經(jīng)紀人、置業(yè)顧問、門店經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客服、管理人員等。 七、【課程時間】 實戰(zhàn)訓練營課時2天12小時，精品訓練營課時1天6小時 八、【課程架構(gòu)】 一．房地產(chǎn)銷售冠軍是這樣煉成的； 1、八大性格特質(zhì)培養(yǎng)成功的銷售冠軍； 2、五種冠軍信念對銷售充滿信心； 3、勤于奔跑才能成功轉(zhuǎn)型成為“新一代”雙贏的銷售冠軍； 4、踐行房地產(chǎn)銷售冠軍的鐵三角理論； 5、房地產(chǎn)銷售冠軍如何設(shè)計自己的職業(yè)目標規(guī)劃； 　　案例分享：《王斌老師房地產(chǎn)職業(yè)分享》 　　分組研討：學員分組進行自我目標規(guī)劃； 二．客戶需求才是銷售冠軍之本； 1、科學劃分客戶群獲得更多的有效客戶； 2、精準地識別客戶的要求與真實需求的二種工具； 3、探索與客戶無縫溝通的三大密碼； 4、如何精準服務(wù)關(guān)鍵客戶實現(xiàn)銷售利潤最大化； 5、怎樣有效管理客戶關(guān)鍵信息并建立持久友好的客戶關(guān)系； 案例分析：《萬科地產(chǎn)銷售冠軍應(yīng)對客戶案例分析》 分組訓練：學員分組進行客戶溝通訓練，真實體驗客戶要求與需求的區(qū)別； 三．決勝銷售現(xiàn)場成就銷售冠軍； 1、房地產(chǎn)銷售冠軍的“望聞問切”； 2、答對問題很重要，問對問題更重要； 3、房地產(chǎn)項目介紹的三個價值層面； 4、精準營銷體系的五大冠軍成交工具； 5、價格談判四招贏客戶，現(xiàn)場應(yīng)變八招贏訂單； 案例分析：《恒大地產(chǎn)銷售冠軍成交服務(wù)案例分享》 分組訓練：學員分組進行問題設(shè)計訓練； 四．精準營銷細節(jié)管理成就銷售冠軍； 1、銷售現(xiàn)場向客戶展示推薦帶看項目的五大關(guān)注點； 2、銷售現(xiàn)場處理客戶投訴的二大關(guān)鍵點； 3、銷售現(xiàn)場掌握議價主動權(quán)的五大細節(jié)； 4、銷售現(xiàn)場最能打動客戶的項目案例分享； 5、銷售現(xiàn)場最能打動客戶的精彩案例答疑； 分組訓練：學員分組編寫《答客戶問》，團隊組織整理項目《銷售手冊》 學員分享：現(xiàn)場課程訓練收益；