中國(guó)傳統(tǒng)的各種節(jié)日，加上越來(lái)越多的西方舶來(lái)品，使得目前我國(guó)的節(jié)假日占到全年的相當(dāng)比例。眾多的節(jié)日給了消費(fèi)者更多消費(fèi)的理由，也給了企業(yè)更多營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。節(jié)日營(yíng)銷有別于常規(guī)性營(yíng)銷，因其呈現(xiàn)出集中性和規(guī)模性的特點(diǎn)，歷來(lái)被眾多企業(yè)視為黃金銷售時(shí)機(jī)。隨著年末圣誕、元旦及春節(jié)等假日的陸續(xù)來(lái)臨，各行各業(yè)的商家也開(kāi)始摩拳擦掌，準(zhǔn)備使出渾身解數(shù)，在即將到來(lái)的最大節(jié)日季展開(kāi)一場(chǎng)營(yíng)銷決戰(zhàn)，以獲得大的豐收。那么節(jié)假日期間應(yīng)如何開(kāi)展特定的以吸引消費(fèi)者眼球和錢包，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌與銷售的雙重目的?

　　一、品牌營(yíng)銷策劃之創(chuàng)意為先，整合造勢(shì)

　　隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入節(jié)日借勢(shì)品牌營(yíng)銷策劃的大軍，這場(chǎng)戰(zhàn)役已經(jīng)變得越來(lái)越難。為制造熱點(diǎn)在一系列節(jié)日品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)中突顯自己，準(zhǔn)確地捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，需要企業(yè)推出的活動(dòng)和策略必須有獨(dú)特之處，才可能為節(jié)日中產(chǎn)品的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創(chuàng)意可以搶先吸引大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發(fā)震撼，而創(chuàng)意當(dāng)然也要與實(shí)際時(shí)機(jī)相結(jié)合，與整體主題一致。

　　二、品牌營(yíng)銷策劃之明確目標(biāo)，突出主題

　　每個(gè)企業(yè)因?yàn)樗u的產(chǎn)品不同，其主體消費(fèi)群體也不盡相同，在營(yíng)銷中要覆蓋所有人群十分困難，而在特定的節(jié)日中，針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者更加具有特定性，因此節(jié)日品牌營(yíng)銷策劃必須有的放矢。企業(yè)要想將品牌節(jié)日營(yíng)銷做成功，就必須對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費(fèi)行為，及對(duì)各種促銷方式的偏好程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度等進(jìn)行深入的研究。巧克力品牌士力架，在2010年開(kāi)始將“酷玩兒日”這一發(fā)源于俄羅斯的洋節(jié)日引入了中國(guó)市場(chǎng)，在這一天專門針對(duì)中國(guó)喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡娛樂(lè)，喜歡挑戰(zhàn)極限的年輕族群開(kāi)展了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)極限運(yùn)動(dòng)秀，搖滾樂(lè)隊(duì)演出等將品牌的聲音通過(guò)不同的渠道進(jìn)行了有效傳播，在年輕潮流群體中打造了良好的口碑。

　　三、品牌營(yíng)銷策劃之宣傳賣點(diǎn)節(jié)日化，品牌文化嫁接節(jié)日文化

　　節(jié)日營(yíng)銷之所以與日常的營(yíng)銷不同，就是因?yàn)樗环旁诹艘恍┨囟ü?jié)日的大氛圍下，不同的節(jié)日有不同的節(jié)日文化，不同的節(jié)日消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理也都會(huì)有所不同。節(jié)日的購(gòu)物氛圍為企業(yè)和消費(fèi)者都提供了與對(duì)方更親密接觸的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日的不同文化氛圍，開(kāi)展有針對(duì)性的節(jié)日營(yíng)銷，充分挖掘和利用節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，這樣不僅可以吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)對(duì)企業(yè)良好品牌形象的樹(shù)立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會(huì)有極大的促進(jìn)作用。

　　綜上所述，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想在節(jié)日營(yíng)銷這塊大蛋糕中多分一塊，僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)本身是不夠的。酒香也怕巷子深，要想在節(jié)日營(yíng)銷戰(zhàn)中拔得頭籌，企業(yè)必須要善于制造熱點(diǎn)，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平臺(tái)，加強(qiáng)品牌的大眾輿論影響力，為品牌營(yíng)銷策劃的節(jié)日營(yíng)銷造勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)更需明確目標(biāo)，為節(jié)日營(yíng)銷確立一個(gè)突出的主題，充分挖掘節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，力求引起消費(fèi)者的共鳴。如此，我們才能在節(jié)日營(yíng)銷的戰(zhàn)役中取得品牌和銷量的雙贏!

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