一段時間以來，人民網、中新網等國內外權威官方網站和大量媒體長篇累牘報道：阿司匹林抗癌試驗，導致老藥阿司匹林又一次大火。阿司匹林這種營銷布局和戰(zhàn)略創(chuàng)新頗具有新穎性和時代性，值得營銷人員和廣大行業(yè)人士探究。

　　我國現處于人口老齡化社會，老年心腦血管疾病患者數量不斷增加，需求推動使得阿司匹林市場空間再次得到擴大。與此同時，有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領域也有一定療效，但尚有爭議。

　　醫(yī)藥史上有三大經典藥物：青霉素、地西泮(安定)和阿司匹林。其中阿司匹林(又名乙酰水楊酸)，作為從3500年前“柳樹皮可以止痛”發(fā)展而來的藥物，其活性成分乙酰水楊酸在1853年合成成功。在人類歷史中，幾乎每次出現新的重大疾病，它新的作用都被發(fā)現并迅速大規(guī)模的應用于臨床治療患者。作為解熱、消炎、鎮(zhèn)痛藥，最初僅用于風濕性疼痛，隨后用途擴大到治療腰痛、神經痛等各種痛癥，發(fā)展至今，還可以用于抑制血小板聚集，預防和治療缺血性心臟病、心絞痛、心肌梗塞、腦血栓形成，在血管形成術及旁路移植術領域也有效。

　　糖尿病、高血壓、心腦血管等疾病是老年人最為常見的慢性疾病，而該類疾病人群既是血栓高危人群，又是出血高危人群，阿司匹林這種抗血小板聚集的藥物，能使血液不容易凝固，進而達到防治動脈粥樣硬化、冠心病、心肌梗死等疾病的作用。尤其是在患者做完心臟支架手術后，和氯吡格雷雙聯抗血小板的治療手段已然成為常規(guī)治療方案。我國現處于人口老齡化社會，老年心腦血管疾病患者數量不斷增加，需求推動使得阿司匹林市場空間再次得到擴大。與此同時，有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領域也有一定療效，但尚有爭議。

　　阿司匹林的治療領域從解熱鎮(zhèn)痛、心臟病預防后會否能夠再一次拓寬，引來又一次飛躍有待觀察。無論如何，這個屹立百年的老藥通過許多科學家的不斷開發(fā)研究，市場未曾萎縮，依然煥發(fā)著奪目的光彩。

　　阿司匹林在醫(yī)院數據中分類歸在神經系統(tǒng)的止痛藥細類中，止痛藥占整個神經系統(tǒng)的11.7%，銷售一直保持20%左右的強勁增速，而止痛藥中，阿司匹林占了9.6%的市場。

　　從CFDA官網上查詢可見，阿司匹林批準文號有600多條。樣本醫(yī)院市場中，2010年至2014年，銷售規(guī)模從10152萬元增加到13433萬元，年復合增長率為7.3%(見圖1)，2014年經過上年度的高速增長后有所放緩，2015年上半年逐漸恢復。阿司匹林以前多數用于解熱鎮(zhèn)痛藥市場，占該市場近一半的比重，隨著其他解熱鎮(zhèn)痛類競品的迭出，不斷擠壓其在該市場的占比。在心腦血管領域則有較大增幅，但用于預防老年人心腦血管疾病多采用小劑量，綜合而言，品種增幅速度減緩。

　　在樣本醫(yī)院監(jiān)測的10多個城市，阿司匹林在北京、上海和廣州三個超大型城市合計占了52%的市場，天津和武漢也分別進入前五行列，市場占比分別為5.9%和5.3%，其他城市對阿司匹林的貢獻率合計不超過40%，各地廠家因區(qū)域營銷渠道的差異會有所不同。

　　涉及劑型有片劑和膠囊劑，其中片劑占了98.2%的比重。而片劑中，腸溶片就有263家企業(yè)獲批生產，緩釋片也有4家獲批企業(yè)，由于阿司匹林存在增加人們消化道出血、胃黏膜損傷的概率，由此，腸溶片讓藥物在胃內不崩解，在腸道溶解吸收，避免藥物對胃造成損害顯得尤為重要。而通過緩釋技術，讓藥物在體內長期緩慢釋放，在體內作用時間長，減少給藥頻率更是給服藥患者帶來方便。緩釋片是近年來發(fā)展起來的一類新型劑型，在眾多片劑產品中，暫占據1.2%左右的市場份額。

　　廠家競爭中，有近40家企業(yè)同臺競爭，拜耳醫(yī)藥當之無愧成為該產品的領軍者，占了近九成的市場，其他廠家競爭激烈，剔除拜耳醫(yī)藥外，較為領先的廠家有海南靈康制藥、瑞陽制藥、永信藥品工業(yè)(昆山)有限公司、山東新華制藥和哈爾濱格拉雷藥業(yè)，前三者共同瓜分了除拜耳醫(yī)藥外剩余市場的68.7%。

　　拜耳醫(yī)藥從1899年開始推出命名為阿司匹林的止痛藥，至今已有116年歷史，該產品的專利期早已經成為過去式，而技術也不是壁壘，但拜耳醫(yī)藥把這個百年老藥孕育成至今仍舊是企業(yè)銷售貢獻的支柱產品之一，年銷售額超過1億美元，成為該領域的佼佼者。成功的背后是值得背書的營銷手段：首先，在上世紀早期，拜耳將阿司匹林從不易儲存的粉劑改成攜帶方便的片劑，隨后推出適合兒童服用的咀嚼片，上世紀70年代甚至有了加入維生素C的阿司匹林VC泡騰片。而由于臨床醫(yī)生處方該藥時，會因為該藥對胃部存在刺激而猶豫，在90年代，其由開發(fā)出新的制劑腸溶片，以減少胃部刺激，讓臨床醫(yī)生使用放心。而其他廠家通過改變用藥途徑、價格差異、營銷方式等手段，也在市場上謀取了一席之地。(本文部分內容源自【醫(yī)藥經濟報】)